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曹磊:“特卖”模式的反周期性特质能驱动唯品会下一轮价值增长
发布时间:2019年08月16日 09:33:24

(网经社讯)摘要:日前,网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《广州日报》记者采访时认为,唯品会有别于阿里、京东等电商巨头,更为专注“控货”,换句话说,即“做特卖,就是这家公司的基因”。“特卖”模式的反周期性特质能够驱动唯品会下一轮价值增长。

曹磊指出,唯品会需面对四五线城市的增量市场优化、升级特卖模式,把特卖“好货不贵”的价值以升级战略充分发挥出来。社交零售逐渐成为电商发展潮流,传统电商红利逐渐消失,唯品会需要用特卖升级战略应对未来行业内的挑战,以特卖全面升级应对行业转变。"

“当前,一二线城市和三四线甚至更下沉的市场在消费观上出现变化,一方面,理性消费、简朴消费的新消费时代正在到来;另一方面,电商下沉让中低消费人群广受关注,而这些,恰恰都是消费升级的体现。目前整体市场销售额仍然在涨,一方面是由于消费观的上升导致消费者更多看向中高档产品;另一方面由于支出的品类宽度正在拓宽,所以消费者会变得更加理性去选择。”

曹磊指出,随着国内经济环境的整体发展,消费观念与时俱进。其中一二线城市用户对于价格敏感度更高,追求“买得精、买得少、但买得好”。这意味着特卖模式有进一步挖掘一二线城市用户市场的可能性。

以下为该报道原文全文:唯品会Q2营收高于预期,抓住服饰行业库存周期存机遇?

8月15日,唯品会披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告财报数据显示,唯品会二季度净营收增至227亿人民币(约合33亿美元),同比增长9.7%。高于预期的215.22亿元;净利润8.14亿元人民币,也高于预期的5.07亿元,高于预期。

除了继续保持 27个季度连续盈利外,二季度活跃用户同比增长11%至3310万,二季度订单同比增长33%至1.478亿。活跃用户数也呈现11%的稳定增长态势。

 iiMedia Research(艾媒咨询)近日发布的《2019中国服饰穿戴市场专题研究报告》数据显示,2018年中国服装鞋帽、针、纺织品类商品零售类值为13706.5亿元,居民人均服装消费支出达1289元,占人均消费总支出6.5%,人均衣着消费支出增长率为4.1%。

同时,报告指出:“在对各类服饰电商的用户消费支出调查中,特卖电商的用户服饰消费占总支出比例更高,近六成特卖电商平台用户服饰消费占比处于21%-50%,这反应出特卖电商用户群更加注重服饰穿戴方面投资,在服饰消费上更加注重品牌的特点。”

受经济周期和消费周期叠加的影响,服饰穿戴行业正经历新一轮库存周期。一方面,品牌需要通过差异化平台提高周转、提升毛利;另一方面,消费者理性升级,追求“好货不贵”。网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,唯品会有别于阿里、京东等电商巨头,更为专注“控货”,换句话说,即“做特卖,就是这家公司的基因”。“特卖”模式的反周期性特质能够驱动唯品会下一轮价值增长。曹磊指出,唯品会需面对四五线城市的增量市场优化、升级特卖模式,把特卖“好货不贵”的价值以升级战略充分发挥出来。社交零售逐渐成为电商发展潮流,传统电商红利逐渐消失,唯品会需要用特卖升级战略应对未来行业内的挑战,以特卖全面升级应对行业转变。"

“当前,一二线城市和三四线甚至更下沉的市场在消费观上出现变化,一方面,理性消费、简朴消费的新消费时代正在到来;另一方面,电商下沉让中低消费人群广受关注,而这些,恰恰都是消费升级的体现。目前整体市场销售额仍然在涨,一方面是由于消费观的上升导致消费者更多看向中高档产品;另一方面由于支出的品类宽度正在拓宽,所以消费者会变得更加理性去选择。”

曹磊指出,随着国内经济环境的整体发展,消费观念与时俱进。其中一二线城市用户对于价格敏感度更高,追求“买得精、买得少、但买得好”。这意味着特卖模式有进一步挖掘一二线城市用户市场的可能性。(来源:广州日报 文/倪明)

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