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实战:说一说直通车那些不得不知道的操作方法
发布时间:2019年09月11日 11:01:25

(网经社讯)金九银十双十一,旺季起跑的枪声已经打响,现在不开跑更待何时,要说到淘宝操作,宝贝是核心轴,流量是源源不断的动力,而直通车就是发动引擎,要做好淘宝,第一步打好莱克星顿的枪声必不可少,才能让整个店铺转动起来,要说到直通车又不得不说一说他的操作方法

从 整体上来讲,直通车操作并不难,无非就是几个步骤,选款~上图~选关键词~出价~溢价~卡位,这样的操作谁都会,但是一上手又让人感觉盲目、无所适从,所 以要操作好直通车,就一定要让他的各个操作步骤细节形成一种有效的组合,碳元素的排列可以是碳也可以是金刚石,直通车一样排列的不好就是报废车,排列的好 有可能是跑车,是有可能哦,宝贝不好或者不适宜市场轴都断了再好的车也是报废车。

所以在这里一定建议不要把不好的宝贝推上直通车去推广,就像超市铺货一个道理,就算你的宝贝放在最好的位置,但宝贝口碑不好,不受青睐,依然卖不好,那么占着茅坑不拉屎的行为也是会被超市排斥的,最后费钱不说还得不到一点好处。那么第一步就是测款。

一、选款

首先我们操作直通车推广的宝贝不宜太多,2至5款宝贝足够,而且切记没有销量的宝贝推广,就算是新上架的宝贝,你也认为不错,那么我们可以通过活动、淘客等方式让宝贝有一定的销量,这种方式要越真实越好,选款的时候用假数据就是自欺欺人。

其实我们在选款的时候就是要拿最好的款去推广,让最好的款上直通车就是一个花钱买展现的过程,这么好的款为什么就是销量起不来呢?就是差流量,一旦有流量我们相信他会爆发的,直通车就是需要这样的款,在这里说这种款就是准爆款。

二、宝贝的信息维护

选宝贝就像择偶一样,总会有一个自己的标准:貌美、肤白、腿长、胸大、温柔等等,但对于我们男人来说,最最原则的要求还是要是女人,不然一个人妖, 上面条件都满足也会让你作呕的,这就是类目词与属性词,我将一个标题的关键词都只分为这两种词,有的朋友可能还有什么热词等等。

还是找一个活例子来举例吧

这个标题水杯就是类目词,其他用于修饰的词都是属性,

在来看看下拉框

通过搜索类目词,下拉框里随之而来的也有属性词

消费者通过属性词与类目词组成的关键词搜索进入寻找需要的宝贝,所以我们在对自己宝贝信息一定要做到精准,做到属性不错不漏。类目词是落脚点,属性词是必须条件。

三、关键词选择与维护

同上我们在关键词的选择时也一定要做到“精准”不错不漏。

那么关键词最重要的也就是做到精准,不要为了热度或者暂时的流量而乱用关键词,

那么也涉及到一些大词,这样的词往往就是类目词,譬如说“水杯”,虽然流量大,但这样的流量不确定性太多了,而且这样的词往往系统会通过人群匹配性 对应的宝贝。如果你的宝贝还没有精准的人群标签,还没有足够的能力驾驭这样的大词,店铺资金不允许你任性的话,就先不要潇洒地上大词,钱遭不住。

那就只有选择精准关键词咯,走一条农村包围城市的道路,

每个计划200个关键词尽量用完,每一个关键词都代表着流量。但是要保证精准,不然展现不少,但是没点击,点击率数据就难看,直接导致车子权重下降,后果可想而知。

选择关键词的地方很多

下拉框、生意参谋、词表等等

我们需要的词是相关性高展现指数不错的关键词,我们可以通过点击率排序,展现指、相关性不错的可以保留,质量分低的相关性不行的可以直接过滤掉。

关键词的出价

卡位很重要,但是往往卡首位,点击花费也太贵了点,一般的店铺是无法承受的,车费太高很容易破产,所以完全没必要,但是一般前2页还是需要保持的,因为这里展现量还算可以,排在前面点击率也很高。

关键词的优化

优化关键词是一个长期坚持的过程,做一个excel表格将推广的关键词放入表中,每天坚持记录下他们的点击率,展现量、平均点击花费、转化率等数据情况。

对长期没点击量与点击率低的可以直接删掉,转化率高的可以适当提高出价。

如果要把关键词的优化讲得很透彻是一个很难的过程,因为类目不一样,数据不一样,关键词也各不相同。

创意车图

车图是给买家的第一印象,第一印象的重要性大家都知道,主图第一因素还是属于卖点,卖点很多这个就要对自己宝贝有所了解才行,图片要清晰,并与突出自己的风格,找到相同审美标准的消费者,这样才能更好的获得点击与转化。

溢价

这里主要包括时间折扣、投放地域、人群标签

不同时间点击与转化也是不同的,一般下午晚上9-10点是流量高峰期,这个时间段点击率与转化效果都不错,这个时间段可以适当提高溢价,不过具体还要根据类目具体分析。

投放地域

类目的不同地域点击也有可能不同,就像槟榔地域性很强一样,我们可以打开地域报表,选择展现量、流量、销量高的地区重点投放。

人群标签

人群的标签往往更多是通过转化对买卖双方进行打标的,如果有一定的基础数据当然直接根据数据进行打标,但是新款就不得不进行适当的溢价,最后在进行分析,数据好的人群可以适当提高溢价,不好的直接关掉。

上面的内容其实也是基本要求,我们该怎么适应节奏才是最关键的,就像摇桥一样,跟上节奏才是最呀最摇摆


其实最核心的是我们对关键词的处理

什么时候该删除关键词,什么时候该提高出价,什么时候该降低溢价

删除关键词

第一批淘汰的词就是不精准的词,这类关键词本就不该加上去

每2至3天,观察关键词,效果不好且分不高的继续删掉,如果关键词足够可以持续加入

每10至15天,看效果,有的质量分高但是效果点击率不行的也删掉

其实最后保留的基本就是点击率高、转化效果好的关键词,这也是对关键词的一个大浪淘沙的过程。

价格的处理

每个人都想低价引流,点击率的提升确实也会让ppc降低,但是有的见点击率不错立马就降低出价。

结果也就是不进展现量不好了,点击率也不行了,然后又将价格还原,但是效果还是不好。

这种方法无疑是搬起石头砸自己的脚,本来系统通过点击率判断是你车子不错,然后就试着给与你更多流量,但是突然你的价格降低了,怎么给流量呢,姑且再看看点击率如何吧!

点击率也降低了,宝贝看样子不行,不能给更多流量。

接下来我们用三个图明白的阐述一下点击率、点击量、展现量、ppc的关系吧


平均点击花费越来越低,但是展现量却越来越高,这就是点击率带来的神奇效果。

点击量随着展现量的提高也得到不少的提升,并且从8月21日赢来了流量的小爆发。这就是权重的作用。

我们大体把这个分为三个阶段,花费线高于点击量的线,第二阶段基本持平,第三阶段反超。

基本上都是以8月21日为爆发点,不管是展现量、点击量、ppc、还是点击率其实都是一体相互协调的。

所以这个流量初升时期我们要顺势而为,不仅不要降低出价(其实系统也可能自己就给你降价了),反而对效果不错的关键词提高出价,淘汰一批词,把优势火力集中在点击率不错的词上,这样对车子权重提升也很快。

前期我们关键词的重点一定是点击率,后期重点是转化效果,所以在不同时期提价的重点也不一样。

车费太贵难道就一直耗下去?那我摊牌了,这样下去车子起来了,店铺破产了。

其 实在点击率一直持续稳定,曝光量也会出现阶段性增长,一般以7天为一个周期,这也是大家玩的递增,他给多少流量我们就能消化掉,这就是一个好车,但并不一 定是好宝贝!因为好宝贝更多的是看转化效果。当我们车子在流量有一定爆发后,就可以慢慢降低ppc,但是一定要做到时时监控,如果有流量回落,就调回原 价。(来源:派代网 文/车手阿勇;编选:网经社)

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