当前位置:100EC>电商人物>秀购副总裁陈临安:社交电商如何赋能产业升级?
秀购副总裁陈临安:社交电商如何赋能产业升级?
发布时间:2019年10月18日 15:11:05

(网经社讯)10月17日—18日,2019联商风云会暨第2届中国福建国际智慧商业大会在福州海峡国际会展中心顺利召开。

本届大会由联商网、思尔福和亚太智慧产业联盟联合主办,并得到了福州市人民政府的亲切关怀和有力指导。同时,本次大会也得到了福州市“智慧福州”管理服务中心、福州新区仓山功能区管理委员会的鼎力支持。本次大会汇聚了政府领导、协会领导、零售高管、行业专家、专业媒体以及众多零售商代表逾千人,以“数字零售”为主题,共话零售行业的数字化转型之路。

18日,2019联商风云会精彩继续,六大平行论坛同时进行,分别聚焦百货与购物中心、生鲜经营、商品力、社交电商、餐饮创新、店铺设计与美陈等六大主题。在“2019中国社交电商创新发展论坛”上,秀购副总裁陈临安做了“社交电商赋能产业升级”的主题演讲。

下面是经《联商网》整理的陈临安演讲概要:

我们靠一条内裤成就了一个微商的传奇,我们靠一条内裤销售了1亿多条,光这条内裤营业额突破20亿。我们要看下,社交电商如何赋能产业升级?

以我们销售的内裤为例,在销售方面我们进行了优化,买一条内裤98元,买四条只要298元,买两条是196元。我们从单价上进行突破,用了爆品的思维,不少社交电商都在想着解决用户痛点,如果你的产品没有极致性的差异化,很难推出市场,社交电商之路也是这样。

我们微商之路一直在走,每一个裤型都在升级,每一个都是我们自己开发,这个是我们的市场优势。为什么要做社交平台?是因为我们在发展过程中不能满足所有的代理商和消费者。微商是单渠道,社群、群主怎么消费?我觉得社群不能承载很多多元化的东西,信息会受阻,很多人的精力是有限,一天可能团品只有一两款。

我们把社交电商作为赋能产业升级的方向,是赋能我们微商渠道的升级,微商渠道可以告诉大家怎么挣更多钱,社交渠道变成生活场景,让他们的消费可以更便宜。另外,通过我们公司去优选以及所有伙伴的优选可以让他们更放心,更安心。社交平台也能挣钱,跟以前的平台和渠道相比起来,差之千里。

秀购跟很多社交电商一样,是提供集购物、分享、收益为一体的极致性价比的分享社区。我相信平台很重要的思维就是爆品思维,如果你有好的产品,我相信所有人都会有需求,如何打透这个痛点则至关重要。正是因为深耕于社群运营,深化供应链和打造品牌极致单品,我们通过一条内裤到多条内裤,到综合性的平台。

我们开发了很多产品,有护肤品还有其他的,但我觉得SKU太多,需要一个平台来承载,后来我们产业升级,经过沟通和最终的打造之后变成了秀购。我们是今年1月份上线,是一家非常年轻的社交电商公司,但对微商来说,我们可能是一家老牌的社交模式公司。

我觉得未来是数据的时代,用户很重要,所以我们平台走了一条非常正确的路。我们希望通过对品牌,对产品的开发和研究,能够给我们平台带来很多的用户,使我们所有的团队和消费者能有更好的消费场景。

我们微商里面是靠极致爆品去开发,平台起来以后我们运用了很多明星资源来带动,通过我们以前沉淀的数据来推动,我们给每一个明星都打造了一个产品,我们合作的明星有陈紫函、温岚等。他们的产品在我们平台售卖,也只有我们在平台卖,用他们的IP形象、属性等定制不同产品。

我们平台是全品类布局,有母婴、教育等,我们又开发了一个知识付费平台,引导大家去怎么做裂变,怎么做模式。社交电商是帮助传统企业以及微商渠道去赋能,现在的微商渠道很多人非常难进入,进入门槛也很高,而且成功率也很低,是因为时期不对。另外一个是,渠道太多元化,现在的用户不知道在哪里,但用户在哪里,消费就在哪里。

好产品自带流量,拥有好的模式可以让你拉新,圈粉不那么难。一个好的平台一定有一个好的模式,好的产品。好的产品可以提升品牌力,好的产品可以让你的平台和产品有高溢价。把所有东西结合起来以后,就可以拉动销量和人气。

秀购到目前为止注册用户为700万,活跃用户200万,单爆品销售额2000万左右。微商和社交电商是两种完全不同的模式,微商是2B,社交电商是2C。

社交电商是赋能产业,赋能传统产业的升级,现在很多人不能去突破,传统企业里面有很多人不能突破自己,都在找渠道,现在线下渠道又很难,又找不到好的渠道,又想自建团队,都很迷茫。(来源:联商网)

近日,网经社启动“直击双十一”特别策划,分别通过密集播报、专题直击、现场探访、投诉维权、社群直播、网购预警、电商快评、评测、榜单、主题报告、媒体评论等,对国内各大电商平台进行持续跟踪报道、监测、评论,为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

今年双11除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、考拉海购、洋码头、寺库,社交电商贝店、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团点评、携程、饿了么等。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

平台名称
平台回复率
回复时效性
用户满意度