(网经社讯)在印度出售产品时调价空间小,很难选择高品质产品做出高毛利的经营策略,而大多是低端产品或需要严格控制“成本—性价比”的产品。
早在2014年,互联网女皇米克尔就对印度互联网渗透率满怀期待:“印度的互联网渗透率是与2008年的中国以及1996年的美国画等号的”。1996年,美国的雅虎、亚马逊、eBay崭露头角;2008年,腾讯、京东、阿里巴巴发展迅猛。她预判说,印度会成为下一批世界级互联网巨头诞生地。
五年后的今天,印度网民数量达到5.6亿,包括3.33亿宽带互联网用户和6.16亿移动通信服务用户,互联网渗透率约为41%。到2019年,印度智能手机用户数量约为6.5亿。互联网产业的迅速发展为印度的跨境电商提供了巨大的上升空间。
当前,印度拥有亚马逊印度站、Paytm Mall、Flipkart、Myntra、Club Factory、Snapdeal、Wish、Lifestyle India、Jabong等多家电商平台。尤其自2018年以来,印度跨境电商市场火热:沃尔玛以200亿美元的估值收购Flipkart;亚马逊加强了在印度市场的投入,进一步增加了其在印度电商的市场份额;阿里巴巴和软银持续对Paytm Mall追加投资;中国出口跨境电商Club Factory(一半以上单量来自印度)获得了1亿美元。
印度主要电商平台
印度能够成为当今跨境电商发展的沃土,原因是多方面的。
①、结构调整,人才回流
随着印度经济以6%~7%的速度稳步增长和教育事业的不断发展(2015年15~24岁人口文盲率仅为9.8%),印度人才市场的高科技人才不断回流。同时,印度的人口结构呈现年轻态,年龄在35岁以下的年轻人占了总人口的65%。新生代对互联网等高科技发展成果接受度高,成为跨境电商的潜在用户;
②、政府推动,政策支持
2016年,印度莫迪政府提出了“印度创业,印度崛起”的口号,从政策减负和资金支持两方面着手,积极推动印度互联网创业。同时,联邦政府不断推动基础设施建设,促进国家层面无现金支付系统以及统一身份系统的完备,也有利于形成活跃的、竞争激烈的互联网市场;
③、跨境电商巨头进驻
拥有国际视野和长线规划的跨境电商巨头进驻印度(如亚马逊、eBay、Club Factory等),不仅输出种类丰富的产品,而且输出跨境电商的经营管理模式。这样激烈的市场竞争给了印度本土企业很好的学习样本和绝佳的学习机会。
但是,印度市场属于新兴市场,这也造成了印度当前的双面性:
首先,虽然有较好的发展土壤,但是在实际发展过程中困难重重。例如,在印度出售产品时调价空间小,很难选择高品质产品做出高毛利的经营策略,而大多是低端产品或需要严格控制“成本—性价比”的产品。
其次,印度网民人数虽多,但活跃度和粘度并不高——虽然Flipkart、Amazon注册用户已经破亿,但是根据推算,活跃用户只有约5000万;同时,虽然印度经济总体体量较大,但其人均收入水平低于大多数的东南亚国家,因此虽然政府推动无现金支付,但在实际操作中,大多数人仍旧以现金支付为主;在物流方面,印度灰色清关的现象层出不穷,很难兼顾低成本和清关行。从供应链角度来看,印度制造业薄弱导致产品缺货严重,物流成本相对较高,配送时效较慢,跨境产品关税较高。
根据具体数据显示,印度当前每天产生约120万笔电商交易,产品结构为,电子产品:47%;服装:31%;家居装饰:8%;图书:7%;婴儿用品:2%;美容:2%;其他:7%。
显然,这一产品结构并不够丰富,而2018年,印度电商交易额为195亿美元,远低于人口总数类似的中国(中国2018年电商成交31万亿元)。而印度的电子支付比例也只有26%。
因此,面对印度市场喜忧参半的特点,跨境电商多选择出售低成本、高性价比的产品。至少对于中国的跨境电商来说,虽然印度市场问题颇多,但中国市场趋于饱和,而印度市场获客成本较低,起量较快,经济稳步增长,至少近几年内有不断发展的趋势。
同时,印度互联网当前发展程度较低,目前具备变现的基本只有金融科技、电商和内容收费以及部分游戏产业,因此长期布局的情况下,能够实现多行业的投资。(来源:盘古跨境汇 文/欣蕊 编选:网经社)