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研报:弘则弥道(上海)投资咨询:壹网壹创:稳健的化妆品代运营龙头
发布时间:2020年02月13日 10:58:20

(网经社讯)核心观点提示

观点1:平台与品牌方共同驱动化妆品代运营行业快速增长,擅于“消费者资产运营”

的TP公司更具竞争力。化妆品线上规模超过1100亿,增长30%以上,代运营渗透率30%左右,头部玩家占比50%以上。化妆品代运营行业快速增长动力在于:1)品牌方对线上渠道重视程度提升与平台方类目规划向化妆品倾斜将推动化妆品线上快速增长;目前化妆品线上渗透率仅27%,与标品相比存在近乎翻倍渗透提升空间。2)电商平台在流量增长放缓背景下谋求提高单用户价值,优质代运营商善于消费者资产的运营与维护,体现出更有竞争力的转化率与ROI,与平台方利益一致,可助力行业加速增长。同时,代运营公司为品牌方提供从前端消费者运营到后端仓储物流信息化服务,有助于提升店铺运营效率;而化妆品产业链利润较为丰厚,代运营商是线上店铺实现高质量增长重要一环,品牌方更注重运营质量,无需担忧行业价格战。

观点2:壹网壹创是化妆品代运营行业后来居上的龙头,稳健品牌扩张策略与高效的成本费用投放助力公司借助行业东风更上台阶。公司擅长消费者资产运营,基于近7年数据与经验积累对消费者行为变化具备强洞察力,擅于在不影响品牌力前提下提高费用投放效率。同时,公司与核心团队深度绑定,经营理念稳健,精细化运营存量品牌,缓慢扩张新品牌,形成良好的业内口碑,丢单率低于行业。未来公司增长路径清晰:1)宝洁、百雀羚、爱茉莉等大客户的稳定增长;2)新增化妆品或其他快消品品牌,如潜在布局的保健品、炊具等;3)通过提供门槛值更高的非标服务提升货币化率,增强竞争力。(来源::弘则弥道(上海)投资咨询 文/霍健 李媛媛 编选:网经社)

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