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研报:恒生证券:在线教育三大供需变化 战略性机会来临
发布时间:2020年02月14日 10:34:20

(网经社讯)我们认为此次疫情的对于在线教育的影响非常深远而非仅仅短期利好,核心在于供给端的变量有望加速行业渗透率的快速提升,赛道中的头部企业将迎来一个战略性的机遇。

新冠疫情为在线教育行业带来了哪些变量?

我们认为,本次疫情对在线教育行业的影响主要为在教育内容供给端带来的三个变量:(1)线下聚集性培训全面叫停,线下机构寻求通过在线模式继续为学员提供相关服务。(2)线下培训选择受限背景下,用户流量涌入线上,叠加较多线上企业的公益类免费/低价课程,短时间内带来较大流量增量。(3)各层级学校延期开学,政府层面大力推行在校内层面搭建云课堂平台,通过网络直播、录播、共享教育资源等形式,为在校中小学生提供授课。

行业变革:供给端变量带动需求端用户认知普及,在线教育渗透率将加速上扬

结合在线教育的底层商业逻辑,我们认为此次疫情对在线教育行业的发展有显著的助推作用,其主要影响包括:(1)最核心的影响在于短时间内流量快速注入将带来用户认知的快速普及,后续在线教育行业渗透率有望加速提升,同时带来整体的获客成本下行;(2)拆分细分领域来看,本次渗透率的提升:K12 学科培训>素质教育>职业教育;(3)流量快速涌入的背景下,在当前阶段更为成熟的产品有望获得更大的持续增量效应。从产品维度来看,预计产品更为成熟的大班/1v1 模式短时间内爆发程度快于小班模式;(4)在线教育下沉有望进一步加速,预计低线城市对在线教育模式的认知度提升明显;(5)二级市场估值及企业本身业绩快速提升的背景下,预计2020 年将是一级市场在线教育龙头的上市大年,建议相关头部企业把握上市良机;(6)流量快速涌入的背景下,对在线教育机构及第三方服务提供商既是机遇,亦是挑战。

与市场不同的观点:我们认为本次疫情利空线下教育,不一定利空每一家线下教育机构。除了行业集中度提升的大逻辑之外,本次疫情将倒逼已具备一定在线能力的线下教培龙头加速提升在线能力深化OMO 模式,可以预期的是未来2-3 年他们的在线业务占比将加速提升,共同瓜分“在线教育渗透率加速提升”红利。考虑到在线教育产品整体尚未成熟,当下大部分机构在在线教育主要以跟随者的角色为主。而本次疫情将加速线下机构布局在线教育的进程,例如卓越教育、思考乐教育等区域头部企业,当下在线业务直接占比并不高,但随着其加速布局线上,未来的整体线上营收有望达到更高占比。而凭借其扎实的线下基本盘,随着OMO 模式的深化应用其差异化优势也会更突出。而从另外一个角度来看,除了各细分赛道头部的在线教育企业之外,随着这波线下的教培龙头的在线比重提升,本来就获客艰难的中小在线教育机构从中长期来看获客将面临更广维度的挑战,尤其是在同质化严重的情况下,则更丧失优势。

投资逻辑:在线教育迎来战略性机会!三大策略甄选优质标的我们重申在线教育企业最终致胜的三大策略:(1)运营效率策略。行业竞争归根到底是企业运营效率的竞争,领先企业才有可持续的投入能力,以教育企业而言,才有高质量的老师队伍、学习体验,才有高水平的科技支持和中后台综合实力。(2)市占率策略。任何商业竞争在中后期走向集中度提升都是大势所趋。

但靠“烧钱”扩张获得低质量市占率难成赢家,企业必须在保障用户体验的前提下实现规模领先。(3)盈利策略。“烧钱”享受高估值的时代结束。盈利固然是企业经营目标,但我们不过度关注阶段性财务成果,盈利质量和长期盈利增长能力才是关键,尤其是不断实现指数化增长过程中,公司运营管理能力的迭代与优化。

围绕三大策略,我们拆解出可持续跟踪的运营、财务指标,包括:盈利能力指标、市占率和运营效率指标。

我们建议重点关注各细分领域头部优质在线培训类标的,其具备较强的教研、教学服务、运营能力,短期流量涌入的背景下具备更强的承接能力,后续有望通过用户留存来进一步提升自身的体量。对于不同细分行业而言,在线K12 学科培训行业市场空间更大,刚需性更强,竞争格局初定,头部效益明显。除已上市头部企业外,可重点关注未上市头部企业近年的Pre-IPO 投资机会。对于在线素质教育而言,头部企业正处于产品的快速验证及放量阶段,中长期行业性机会更大,其中学科素质化领域较纯素质教育领域更为成熟,中短期放量预计更快。

重点推荐:学而思网校-好未来(TAL.N)、跟谁学(GSX.N)、新东方在线(1797.HK)、有道(DAO.N)、51TALK(COE.N),以及产业中优质未上市企业猿辅导、作业帮、掌门教育、VIPKID、潭州教育、火花思维、豌豆思维、VIP 陪练、美术宝、画啦啦、编程猫、核桃编程、傲梦编程、编玩边学、西瓜创客、极客晨星等。

同时,建议关注toB 类教育服务输出企业,尤其是在技术输出的背景下具备内容输出能力的企业,短期内用户将持续涌入,长期需跟踪其用户留存能力。关注:Classin-翼鸥教育、爱学习教育集团(原高思教育)、爱乐奇、小鹅通、保利威视-易方信息(872501.OC)等。

风险提示:新型冠状病毒性肺炎疫情发展态势不确定性风险、宏观经济下滑风险、教培企业资金链断裂风险、行业竞争加剧风险。(来源:恒生证券 文/黄莞 田鹏 编选:网经社)

2月17日,网经社宣布启动“春雨行动“计划,出台三项举措:首推“全国中小电商扶持计划”、启动“抗疫情 护消费电商消费专项调查”、上线“新冠肺炎物资供需发布公益平台”。加之此前“百家电商抗疫播报行动”“疫情大数据查询平台”,形成了从资讯播报、数据查询、物资对接、扶持政策、专项调查等“五位一体”全方位的综合服务体系。涉及电商包括京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易严选、蜜芽、贝贝、寺库、途虎养车、阿里巴巴等零售电商;携程、同程艺龙、马蜂窝、滴滴出行、美团、饿了么、哈啰出行等生活服务电商;wish、亚马逊、eBay、敦煌网、考拉海购、洋码头、行云全球汇等跨境电商,及国联股份、慧聪、一亩田、卓尔智联、盘石等产业电商。

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