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“电商第一镇”沙集拼多多直播72小时:93家店铺吸引了631万消费者
发布时间:2020年04月01日 19:57:45

(网经社讯)3月31日上午10时,为期三天的拼多多“沙集家具产业带联播活动”正式结束。从睢宁县县长薛永参与直播开始,持续三天的产业带直播共计吸引了631万消费者关注,来自产业带区域的93家企业参与联播,总共开设了81个拼多多直播间,直播期间,店铺累计成交额近2000万元。

沙集曾被称为“中国电商第一镇”,从2006年开始,以沙集镇为核心已经形成了家具产业带。沙集镇政府相关人士表示,此次拼多多在沙集开始的连续直播活动,是沙集全面借助新电商转型升级的标志。

这场持续了72小时的直播活动,刷新了沙集产业带及家具电商行业的多项纪录。

数据显示,作为日销型平台,活动期间产业带平均单日成交额为平日的3.8倍,打破了产业带日销纪录。“拼多多是一家日销型电商平台,这次直播像是在平地掀起了一场家具消费的狂欢节”,有参与的商家表示。

“首先,县长直播带动了消费者的热情,”拼多多家具类目负责人表示,“其次,产业带商家受县长直播间的数据鼓舞,也纷纷上线了自己的拼多多直播间,形成了蚂蚁雄兵式的品牌效应。”此前,拼多多公布的数据显示,睢宁县县长薛永参与的县长直播间,首日上线便吸引了260万粉丝围观,单一直播间内单日交易额便突破了400万元。

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▲县长与商家接力,持续72小时的直播,仅县长直播间一个直播端口便累计吸引了近320万消费者的观看。

“整个产业带都受到了极大的震动。”据喜挚品牌负责人徐牧介绍,“其他的商家老是在问能不能带货,身边好几个不做直播的现在开始装修直播间了。”

首日县长直播结束后,商家后台数据显示,拼多多直播间流量和下单转化率是平时的5倍。这也吸引了更多商家“自带小板凳”参与直播,其中,有7家店铺更是不间断连续直播了三个通宵。

县长上拼多多直播 打破了电商小镇的沉寂

“这里的电商产业园建成之后,一直是对本地商家提供免费场地,让他们来免费直播,但没人愿意来。”沙集镇政府一位工作人员回忆。

据商家徐牧解释,没人愿意来的原因,首先是近年来生意不好做,传统电商上的流量越来越贵越来越少,大家多少有些彷徨和心灰意冷。其次,是出于惯性思维,对于新平台、新玩法还持观望态度。

3月29日,拼多多县长直播间的到来,打破了产业园的沉寂,也打破了这个电商小镇十年来的惯性。睢宁县县长薛永在拼多多上介绍沙集家具和睢宁特产之后,短时间内就吸引了160多万观众。

“前期预热直播的时候,我们一看数据,都惊了”,徐牧表示,根据他多年的经验,拼多多产业带直播的粉丝转化和下单转化率达到了平时的3-5倍。

在产业园的展厅内,首日就涌入了11家本地企业同时布展,总计开设了20个拼多多直播展厅。

傅达是睢宁县李集镇的副镇长,李集镇距离沙集有50公里路程。在听说沙集有拼多多直播之后,傅达带上本地企业生产的头饰、发卡等商品也赶到了产业园,在展厅一角搭建起了自己的直播间。没有主播,傅达亲自抱起一串头饰站在了镜头前,完成了人生的首次电商直播。

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▲得知直播活动后,沙集镇同县的李集镇的副镇长傅达带上本地企业生产的头饰、发卡等商品,亲自开启了直播,并抓住机会到县长直播间向消费者推荐商品。

沙集镇位于江苏省睢宁县,十几年前,沙集农民拿起鼠标,通过一根网线做起了电商。仅用十多年时间,就从无原木材料、无家具市场、无设计团队的“三无”产业,发展为全国知名的家具产业带。全国消费者在使用的子母床中,有80%来自沙集。目前,睢宁已经形成以沙集为中心的家具产业带,具有集合原创设计、生产制造、销售等功能的完整产业带。

与此同时,因为受限于传统电商的运营模式,很多本地商家陷入了流量困境。徐牧也是其中之一,2013年,徐牧决定放弃建筑工人的工作返乡创业,创业几年后,徐牧发现,“流量越来越贵,越来越少,都被国际大品牌吸走了,留给产业带品牌的空间太小”。

2018年开始,徐牧开始将80%的精力投入新电商平台拼多多。“在拼多多开直播,流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。”徐牧表示,“拼多多仍然处于高速成长期,还有流量红利。”

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▲直播活动后,沙集当地的商家新装修出了电商直播间,开始尝试在拼多多上进行直播。

据沙集镇党委组织委员杜健介绍,在直播期间,收到了多个本地商家希望在新电商开店、电商直播培训,招募主播相关的需求。“县长直接来帮忙带货,释放了政府鼓励进行尝试探索的信号,激发了商家拥抱新电商,开展直播的动力;对于沙集的家具产业带来说,这也是一个难得的升级转型的机会。”杜健表示。

拼多多将深入全国更多产业带 助力产业带品牌升级

3月31日下午,睢宁县委县政府与拼多多联合发起了首场沙集产业带培训活动。这场培训,吸引了来自沙集及周边的家具产业带的45家优质商家的参与,而通过线上直播全程收看的商家超过300家。

据了解,此次“沙集家具产业带直播活动”是拼多多与睢宁县委县政府产业带战略合作的一部分。未来,拼多多将投入更多资源协助睢宁县和沙集镇电商产业打造区域品牌,通过落地多多大学睢宁商学院等方式,进一步助力传统电商小镇的转型新生。

对于以徐牧为代表的沙集家具产业带商家来说,提升销量只是新电商直播的第一个作用。“更多还是希望在新平台能够迅速做出自己的品牌。”

拼多多相关负责人介绍,通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作,拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”。“睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌,我们希望拼多多海量用户数据,能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品。”

“县长出面来背书,对于本地品牌的塑造是一种巨大的推动力。当前大量中国制造厂商转型中国品牌的过程中,政府和第三方平台的支持必不可少。”该负责人认为,产业带直播活动,示范了新电商的新模式和能力,也直接帮助产业带打响了自己的头部品牌,让更多的产业带厂商、商家开始重视自己的品牌塑造。

拼多多新消费研究院研究员范日召认为,传统电商平台的货架模式和达人主播模式,都是在帮助“强者更强”,形成了一个头部玩家不断通过各种渠道“吸走”中小商家流量的生态。新电商平台去中心化、基于社交的流量分发模式,能够让中小商家在没有足够多的推广预算时,也能有很多路径快速地获取流量、吸引粉丝。

据网经社(100EC.CN)获悉,2020年以来,拼多多已在浙江广东山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动,共同扶持产业带转型。此前,拼多多在山东曹县、广东虎门等地已经陆续举办了产业带联播活动。目前,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万,为企业新增粉丝超过167万,相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

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