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分析:如何区分“直播营销”与“直播电商”?
鲍跃忠鲍跃忠新零售论坛发布时间:2020年09月16日 10:33:53

(网经社讯)直播带货无疑是2020年的最大风口之一,每个企业都想利用直播的形式增加产品的销售量和扩大企业的知名度。但是,你知道直播营销和直播电商的区别吗?对于企业而言,这两者分别有什么作用呢?本文将围绕这个问题展开分析,希望对你有帮助。

直播成为当前行业关注的焦点。

进入5G时代,视频营销以其更大的传播优势,获得了快速发展。从营销角度讲,视频传播,对比文案、图片其可以产生的传播信息量、更多方位的传播角度可以产生更有效的传播效果。

更主要的是,线上交易方式的成熟,为支撑传播产生即时转化带来了“营、销一体化”的购买转化效果。

目前看,直播已经形成了两大领域。

一、直播电商领域

现在看,直播电商大军是推动直播发展的主要力量。

直播电商,就是一些及早洞察直播卖货价值的一部分机构(MCN)和一些人(主播),率先把直播与卖货有机结合,形成了一种新的电商卖货形式:直播电商。

也可以把这种形式就是归结于电商领域,是传统电商+了直播的卖货方式,最早启动的是淘宝直播。

目前,在各大电商平台、在各大视频平台、在有关MCN机构的推动下,特别是借助一些成功主播的网红效应,直播电商已经成为一种很重要的电商模式。

对直播电商,企业更应定义为一种新的渠道,一种新的电商卖货渠道。

从目前看,这个新的直播电商渠道还只是刚刚起步,未来还会有更大的发展,而不会像有关人士分析的“退潮”,未来直播电商有可能成为一种很重要的电商渠道形式。

因为直播电商较好地发挥了直播的传播效果,行业的进入门槛相对较低,并且会为一些自带流量的人群(明星等)带来很好的流量转化变现效果。

目前分析,未来的直播电商形式还会更加多样化。既会有像薇娅这样的独立公司运作模式;也会有像李佳琦这样的专职主播模式;也会有更多的MCN机构,搭建直播电商平台,服务于多个主播;也会有更多的明星、KOL会借助这样的直播平台实现其自身流量变现。

对企业来讲,应该把直播电商渠道定义为一个新的电商卖货渠道。这个新的渠道至少是目前渠道多元化变化的一种,有可能会成为很重要的渠道形式。

关于与直播电商渠道的合作可以有多种形式。可以是供货,一切的交易交给直播电商平台。可以是合作直播,其他的交易事项由企业自己完成。

二、直播营销领域

对企业来讲,更应该关注直播所能发挥的营销价值。

由于视频化营销所能带来的重要营销价值,企业需要把视频化营销纳入企业的营销体系规划中来,尽快布局视频化营销体系。

视频化营销,对企业来讲可以产生三个方面的重要价值:

营销传播:视频已经成为人们获取信息的主要方式之一,视频平台已经成为人们获取资讯的主要渠道。

当前企业要尽快把基于视频传播的矩阵体系建立起来。目前的视频平台已经很多,包括抖音、快手、微信视频号、小红书等,也包括各大电商的直播平台,未来的视频平台还会更多。

企业需要尽快占领这些视频传播渠道。要把视频传播的矩阵体系建立起来,形成视频化的新传播体系。

用户链接:互联网在线化传播平台不仅是帮助企业实现了有效传播,更主要的是可以帮助企业建立起用户链接。

这也是当前讨论比较多的话题–私域流量。传播平台建立的用户链接,是企业搭建私域流量的主要手段之一。

未来企业的营销重点是要借助各种链接手段,针对这样的用户链接,实现更精准有效的营销。

企业要借助建立起来的视频化传播矩阵,建立更广泛的用户链接,为实现更效率的营销奠定基础。

带货:视频化营销传播一定可以产生带货的效果。产生带货的主要价值是可以实现在线化的即时购买转化。

但是,要把直播带货做好,除了直播本身外,更主要的是要把整个的交易体系搭建好,特别是订单体系和交付体系。

企业可以根据全渠道转型的实际,搭建起相关的交易体系。或者是和线上的电商体系相结合,或者是和目前的线下渠道体系转型相结合。

关于对当前的直播,企业一是要看清,更主要的是要看懂。

直播最主要的核心价值是传播效率的改变提升。带货是基于传播产生的关联。务必要把这种视频化传播产生的营销价值很要的重视起来。

直播电商需要关注,需要合作。但不能把与直播电商的合作当成全部。重点是要把企业的直播营销体系尽快建立起来。这个直播营销体系核心是要发挥好直播营销的传播价值。

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国医药电商市场数据报告》。《报告》显示,2019年我国医药电商市场规模为964.3亿元,市场渗透率为0.93%。该行业主流平台包括:1)B2B:益药仓、药药好、药师帮、药便宜、药京采、合纵药易购、融贯电商、珍诚医药网等;2)B2C:1药网、阿里健康、京东健康、360好药、好药师、药房网等;3)O2O:京东到家、快方送药、叮当快药等。

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