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实战:把握大促 详聊京东运营技巧
春暖花开是明天 派代网发布时间:2020年10月16日 08:57:37

(网经社讯)大家好,十一长假(加班)终于过去啦,这个假期说实话力哥过的实在是太不容易了,很多卖家朋友这是抓住我了,很多人在这几天一直在找我聊一些店铺问题,我也是表达了一点自己的看法。

至于好不好操作,这个不是看平台,而是看你自身团队基础、产品自身基础等等紧密相关的,并不是说平台好操作,你随便上个什么品都能卖的好。

还有一些对于京东运营这块,有些以前根本没接触过的朋友,这几天光看到这些问题了,今天专门分享一篇文章,给各位讲解一下。

先放一张目前操作店铺的数据,镇镇帖,哈哈。

首先是产品:

想做好店铺肯定要有一款产品本身受众比较不错的产品,自己要明确知道产品本身的优势、卖点、受众人群等等,以免优化店铺的时候没有头绪,下面系统的给大家介绍一下初期运营需要注意的操作点:

一、店铺基础

前期要准备好产品的主图设计、详情设计、标题数据搜集,准备上多少链接,并且这些链接的关联销售、店铺设计、营销活动、预算等等,现在平台也是主张微视频,也要做好主图视频。下面详细给大家说明下操作方向。

①前期设计、拍摄准备

开店前要准备好产品的图片设计准备以及拍摄人员预备等。

首先店铺设计:

店铺首页设计最重要的要突出主营风格,要简洁,但不要单一,也不要太花,把持好一个度就行了。太花哨会导致消费者一样也记不住,简单清晰的告诉消费者你这里卖的是什么。

②详情页设计:

可以一定的参考同行业卖的比较不错的,不要抄袭,可以取其精华去其糟粕。在设计详情页的时候不要突出过多卖点,卖点过多消费者记不过来,反而突出个别卖点,消费者印象深刻,主要突出产品的主要卖点、外观、细节、功效,这里细节图一定要做好,细节图很大程度影响买家的下单意向。

大家可以换位思考一下,如果你作为买家进一个宝贝链接,你注意的是什么,哪些地方是你反感的,自己的详情一定不要犯这个错。

③主图设计:

主图影响我们的点击率、能不能第一时间吸引客户全靠主图了,所以主图给买家的第一印象要好。

第一张主图:主要目的吸引买家眼球,让消费者有进店的欲望,要知道顾客需要买此类产品的原因,例如大码女装,主要突出大码,这时候我们主图就可以围绕这个点来做。

第二张主图:如果第一张主图吸引买家查看第二张主图的时候,这时候已经是进店了,第二张图我们主要重点突出第一张主图的卖点加上商品特点,功效等等将其他优势表现数来,进一步增加消费者的信任度。

第三张主图:这时候可以突出产品优势,放大优势,让消费者了解的更全面。

第四张主图:这时候产品卖点、优势介绍差不多了,我们要介绍产品属性了,把产品规格、颜色、等等表现给消费者。

第五张主图这时候就要加入店铺活动,让客户觉得现在下单是占了便宜的,通过这种方式刺激买家下单。

④标题设计:

标题影响着我们自然搜索流量,标题一定不能马虎,标题选词一定要符合产品属性,并且避免重复,刚开始做的话,可以依据商智、精准通等查询的热词数据来制作标题,慢慢的再优化。(标题不要过长30个字左右就差不多了,另外空格能不加最好不要加)

小结:任何产品都需要一个好的基础,这样很可能你就已经赢在起跑线上了。

二、宝贝基础:

打算做好一个宝贝,宝贝基础是不能少的,最基础的基础销量、宝贝评价、售后保障一定要有,不然操作起来你会感觉难度很大,评价是可以一定程度促进买家下单的。

三、售后服务问题:

产品的售后一定要有,你给予买家一定的售后保障,可以增加消费者信任度。

四、这里就要谈到付费推广,运营。

关于推广这里,基础要保障,不然产品搜索没排名、宝贝权重低,没有好的数据,系统是不可能给你展现的。

关于推广引流我前面几篇文章都有介绍,需要的朋友可以去看看,这里就不再本篇文章再重复了。

最后总结一下:初期基础京东运营,首先要把上面罗列的几点(图片设计、宝贝基础、售后服务、重点友好操作一下,至于后期推广,这个不是是看看文章就能学成的,还是要结合实操)。

最后的最后,在推广单品的时候,尤其是潜力比较好的产品时,不要轻言放弃,不要因为前期操作有难度,碰到店问题就退缩,有问题多研究研究数据,找出问题、处理问题、对自己以后的成长也有好处。

好了,今天的分享就到这里了,其实运营操作这一块,说难也不难,说简单也不简单。没有做不成的事,只看用心不用心了。

力哥之前也有过迷茫时期,那段时间毫无头绪,感觉特别无助。平缓一下心情,烦躁并不能解决任何问题。平复好心虚,也许你回头再看的时候,事情变得简单很多了呢?

好了,不说了,最近好像变唠叨了许多,哈哈。

如果对本篇文章有不懂的地方或者操作店铺的时候遇到了什么问题,欢迎大家来找我讨论交流。

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