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在线教育首次大规模参战双11 教育也要“电商化”了吗?
财经数据研读发布时间:2020年11月20日 09:20:13

(网经社讯)双十一已经圆满落下了帷幕,2020年天猫双十一全球狂欢季成交额突破4982亿元,较去年同比增长了85.62%。而今年与众不同的是,教育也成为双十一的爆品,11月1日至11日期间,教育行业成交增幅近70%;预售首日,买网课的人比去年增加了649%,花在教育上的消费同比增加1566%。

事实上,早在2017年就有教育机构加入双十一的例子,但远没有今年的规模庞大。今年突发的疫情促进了在线教育的高速发展,也让在线教育找到了与直播、电商之间的良好契合点。今年前5个月期间就有5000家教育机构入驻淘宝,而在双十一期间在线教育行业更是大规模参赛,通过促销、直播的形式吸引消费者、推广品牌,除了传统的天猫、京东苏宁等主要电商平台,抖音、快手等短视频平台也成了在线教育竞争的战场。

今年双十一,直播卖课几乎成为教育行业的标配。天猫双十一期间,学而思网校的直播从上午调整为了下午开始,且直播时长从之前的2个小时左右增加至8个小时;猿辅导将每天的直播时间改为从早上8、9点持续至晚上23点左右,直播时长从此前的三四个小时变为了十四五的小时;斑马AI课也开始每天从早上十点直播一直持续至深夜;豌豆思维成立淘宝直播部门,每天直播5小时;东奥每天至少直播3小时,开场直播时直播了12个小时……各个教育机构都开始了直播带货的狂欢。

此外,打折促销和寒假课预售也成为各个教育机构积极获客的重要手段。在双十一期间,学而思网校针对新用户提供19元秋季名师语/数/英特训班,同时小学、初中的语外数寒假班以及初中物理寒假班都有优惠折扣。猿辅导在淘宝平台首发上线小学语数外寒春联报课,单科可省300元,并且还配有儿童书包和护眼灯等礼物。作业帮上线新用户专享的9元名师课,且原价2100的高中寒假班二轮复习课降至999元。清北网校针对新用户开设19元秋季语数英名师特训班,且其原价1499元的小初语数英寒假系统班,到手价只有700元,还赠送清北原创小学教辅大礼包。

而在整个教育双十一赛场上,成人职教表现最为亮眼,K12增势良好。截至2020年11月11 日凌晨1点,淘宝平台上教育行业品牌销售榜依次是:东奥、中华会计网校、瑞达成泰、斯尔教育、觉晓法考、斑马AI课、猿辅导、对啊网、作业帮直播课、粉笔。在排行榜前10的品牌当中,有7家是成人职教相关品牌,剩下3家为K12教育品牌。

成人职教历年双十一成绩都不错,此次双十一期间,东奥成为教培行业历史首个成交过亿的品牌,增幅超过200%;瑞达成泰法考课成交增幅126%;研途教育的万元课程实现40倍增长,下单人数超过了第一季度的总和;成人英语品牌立刻说双11期间订单数为去年的3倍。

K12教育也成为天猫双11的一股新势力,购买中小幼课程的消费者同比增加了206%,小学相关课程的订单数是去年的27倍。7月入驻淘宝教育的斑马AI课,首次参加双11就跻身千万俱乐部;猿辅导位列中小幼类目榜单第二,3成父母从直播间买课;作业帮直播课创下订单数量最高,突破30万笔。

一直以来,在线教育始终面临着获客难、烧钱营销的困境,为打破僵局,各教育企业也一直在探索新的模式。淘宝教育事业部在2020年3月成立,计划未来三年帮助超1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生,在淘宝教育的推动及在线教育获客转化的主客观因素的影响下,淘宝渠道引起了教培行业越来越多的重视。而教培机构入驻淘宝教育,大规模参加双十一确实是一个全面接触消费者的最佳机会,基于淘宝的数据算法和流量红利,教培机构能够找到更精准的用户,降低营销成本和获客成本。

今年双十一赶上了K12学龄段寒假课的预售和各类成人考试节点,强劲的需求给了教育机构对接电商平台的机会,而经历过这次爆发式增长的业绩,未来可能会有更多教育机构把主阵地放在电商,电商或许会成为教育机构新的流量池。


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