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实战:搜索推广诊断流程解析 学会自我诊断分析 中小卖家适用
派代网发布时间:2021年02月04日 10:14:57

(网经社讯)很多刚上手运营的掌柜,在开搜索推广的时候,会遇到各种各样的问题,总结一点,就是开不好,那今天的分享就会从词、人群、分时折扣、扣费高、商品利润低五个方面来解析搜索推广如何去开,掌柜可以对照自己目前运营情况来查漏补缺。

词是搜索推广的灵魂,很多人开不好的原因,最重要就是词没有选好,在店铺运营的不同阶段,对于词的选择也会有所差别。

前期养权重:以少量精准词为主

优化投产vs扩大单量:优化投产的时候,就需要把表现不好的词删掉,把日限额重点烧在数据表现好的词上,但是我们知道每一词都相当于一个流量入口,当我们想要投产,砍掉表现不是那么好的词,就势必关闭了一些流量入口,这些流量入口可能投产不是那么优秀,但是能给店铺带来成交。

所以投产和销量本身就存在一个驳论关系,我们具体如何选,就可以以我们目的来进行优化相应的数据。

当我们开了搜索推广,有了一定数据,一些商家就会遇到点击扣费贵、以及不知道如何优化的情况。那下面我们就一点点分析解答。

①点击扣费贵

搜索扣费(ppc)=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01。

也就是我们最终扣费不仅和我们本身出价和质量分相关,还和我们词竞争力相关,也就是下一名出价。

所以一般前期是建议大家选词的时候,选择一些热度中等,点击转化比较高的相相对比较精准的长尾词。

后期等我们计划权重起来之后,再添加大词,这样我们质量分已经提高很多,这个时候就能用更少的花费来获取流量。

另外想要降低推广花费,就是需要提高我们质量分,那我们首先要了解一下影响质量分因素都有哪些。

(1)类目相关性:商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。

(2)关键词相关性:关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词,关键词与推广商品的相关性就会提高;

(3)推广商品质量:推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等;

也就是我们想要做好质量分,一是标题,二是需要做好点击率和转化率这两个比较重要的数据。

控制出价控制排名

我们要知道,当我们一个新链接刚开始的时候,就像一个孩子,就算我们出价到第一位,点击量可能表现会很抢眼,但是成交并不一定很好,所以我们需要通过调整出价来控制产品展现在一个合适的位置上。

优化分时折扣

收集数据进行处理,优化相应的数据。比如下图,是青柠这边做的一家店铺数据统计。

那上面的数据要如何分析呢?

去除掉点击量和转化率都为0的时间段。

对于点击量只有1.2个数据的时间段,也可以直接删除,因为数据参考意义不大。

点击量为0,有相应的投产数据,要不是统计数据的时候出错,要不是因为之前浏览收藏的用户,在那个时间段进行了下单。

通过多天数据收集,我们就可以知道那个时间段点击量和转化率都很好,那我们在优化的时候,就可以提高相应时间段的溢价,降低数据不好的时间段。

人群

我们测图测款计划是不开人群的,因为我们测图测款本身就是用样本数据来预估整体的数据,如果我们只测试某些人群,会导致后期正式跑的时候,数据出现极大波动。

给大家举个例子,比如我们测图,看的数据肯定是点击率了,如果我们开了人群,就像只问了公司一个部门图片好不好,但是这样就会存在一个误差,比如青柠之前就测试过,拿了9个短视频,同时问运营和美工视频怎么样。

那美工注意力会更加放在封面、拍摄场景上,但是运营更多是放在内容上,这就是差异,也是这种差异会导致数据出现误差。

所以这里给大家明确一下,测图测款正统的做法是不开人群。

当我们计划有了足够的数据,就可以对于一些人群进行收割,比如商品潜力人群、访客重定向这些人群开起来进行数据测试。

地域

一是我们可以根据店铺其他产品已有成交数据来选择推广的地域,二是根据链接现有真实收货人群地域信息进行地域人群测试。

商品利润低

青柠这边就有这样一家店铺,搜索和场景投产能开到200-300左右,但是还是不挣钱,就是本身产品利润太低,所以遇到这种情况。

(1)是把这一款当做引流款

(2)是换款操作

一般来说付费推广投产能做到4以上就属于优秀了,但是如果我们1/利润率得到投产临界值在5以上,那付费推广说实话很难做到盈利。

以上就是今天所要分享的内容,但是没办法触及所有掌柜会遇到的问题,只能分享一些大家一般会遇到的问题,和前面青柠经常说的一样,我们要掌握解决问题的思路,就像测图测款,我们要知道要的是什么数据,要点击率,要收藏率,那我们在具体开推广计划的时候,是不是就围绕点击率、收藏率来建就好。

也就是可以先明确你的目的,然后围绕你的目的来建计划,无论是搜索还是场景说到底只是工具,工具并没有自主思想,还需要使用工具的人来开垦江山。

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