(网经社讯)导读：近日，李佳琦莫名“消失”、罗永浩“退隐”让直播电商领域少了些看点，不少网友称“没了李佳琦的618都不知道该买什么了。”头部主播在618前接连“撤退”，这个618好像少了点色彩。然而，直播电商平台绝不躺平，618直播玩法不冷场。（更多内容详见网经社专题：http://www.100ec.cn/zt/zbds618/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

题图｜网经社图库

一、告别大主播 

6月3日，李佳琦在零食节直播活动时突然中断，后回应称是后台技术故障，然而直到现在，李佳琦仍未出现在大众面前。此外，6月12日，罗永浩发文称，将退出所有社交平台，再次埋头创业。在六月初，“罗永浩的直播间”也已经改为“交个朋友直播间”。

淘宝直播一哥的“消失”，不免让人联想到去年淘宝直播一姐薇娅因逃税事件淡出大众视野。作为4月抖音带货榜第一的主播罗永浩也宣布退网，更是让人遗憾。而曾经在另一头部直播电商平台快手活跃的带货一哥辛巴，近两年由于假货风波，与平台的关系越发紧张，在快手直播间出现的时间骤减。

头部主播的接连退出不仅让消费者感到愕然，也会给平台带来一定的冲击。然而，直播电商依然要继续，临近618，腰部主播还在“冲锋陷阵”。而最近，凭借双语直播，东方甄选在强势出圈，一举冲上抖音实时带货榜第一。

二、直播电商玩法不断

直播电商，早已成为带动平台业绩的利器，淘宝、抖音、快手纷纷出招，不仅出台了一系列主播扶持计划，还推出618直播新玩法。

1.抖音：三大“红包玩法”

6月1日，“抖音618好物节”正式启动。在这次618大促中，抖音电商推出了包含购物红包、短视频任务赛、好物直播间、全民任务赛、巅峰任务赛等众多新玩法。抖音电商打出了店铺新人礼金、作者拉新任务赛、商家拉新排位赛等一整套“拉新”组合拳。 其中，平台针对部分店铺的大促特色货品，对用户的首次下单将给予限时补贴，获得新客青睐。不仅如此，抖音商城还有跨店满减、百亿补贴、超级放价、限时秒杀等特色玩法。仅跨店满减一项就有满99减15、满199减30和满299减45三档优惠。

此外，三大“红包玩法”、品牌嘉年华、任务成长营等举措持续推出。用户不仅能在“直播间抢红包”，还能“签到领红包”以及领“抖音商城红包雨”。抖音还为达人加持了“膨胀红包玩法”的引流新引擎，可在专属直播间使用。

2.快手：超级品牌直播间等

5月20日，快手开展616实在购物节，宣布加入这场618年中大战。本次616购物节，快手以“实在人、实在货、实在价”为主题，以超级品牌直播间、行业潜力直播间、优享席位冲刺包三大玩法为核心，附加快手小店开箱测评、快手小店直播预告特权、达人带货挑战赛等玩法。

3.淘宝直播：首单礼金 第二件半价

这个618，淘宝直播在拉新、转化、召回活跃、行业特色等方面都推出了针对用户的玩法，商家和主播可以利用首单礼金、会员礼金等福利实现大促期间的拉新；用直播专享券、红包雨、会员挑战赛、直播秒杀等福利拉高转化；再以平台任务召回老粉，提升活跃度；还可以享受第二件半价、分期免息等服务。

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预售期间，除了大额劵以外，淘宝直播还推出针对“预售宠爱官”的一系列成交挑战，在全网掀起热烈反响。

4.微信视频号：推出流量奖励

2022年，视频号首次正式加入618战场，“6.18视频号直播好物节”从5月31日晚8点持续至6月18日24点。618期间，视频号带货直播间的右上角会出现“618好物节”的标识，点击进入后，将跳转到主会场页面，前排展示的是“超级品牌直播间”和“今日热门直播间”两个核心推荐位。页面下滑后，可以看到潮流服饰、时尚美妆、食品生鲜、珠宝文玩、更多精选的5个品类直播间。

从平台政策来看，视频号没有跨店满减、百亿补贴等多种优惠玩法，主要针对商家推出了流量奖励。如618期间，商家或达人最低引入50个视频号外自有粉丝进入直播间，就能获得流量券奖励。如果单场销售额达到1万元及以上，可以获得平台流量券激励。

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5.蘑菇街：满200减20平台通用券

6月11日，蘑菇街启动以“现在囤货刚刚好”为口号的618直播购物节，推出生活必需品量贩装、套装、防疫大礼包等。平台主播将在11-13日开设服饰鞋包、家居珠宝等6大爆款专场直播，提供疫情下的新购物指南。

6月11日-19日，蘑菇街持续派发满200减20平台通用券，还有爆品补贴券、直播间打榜优惠券、主播膨胀奖池多层次补贴。此外，6月14日，可提前在蘑菇街抢平台通用满200减20优惠券，16日21:00至19日，正式开抢精品好物。

三、用户不买账？

去年618，李佳琦直播间在预售首日的销售额就达到25.65亿，单场观看人数1.06亿。然而，今年的数据却并不那么乐观。在今年618预售开启前一周，李佳琦直播间场均观看人数只有2700万。

不少网友也表示，“为什么感觉今年的618没有那么火爆？”原因无外乎是这几个：一是疫情影响，大众消费能力和消费观念发生改变；二是预售期太长，容易耗光耐心；三是商家套路太多，用户没心思再做算术题。

针对直播电商而言，电商强调的“人、货、场”当中，“人”是最为重要的。消费者看电商直播，往往是因为主播，其余才是价格、质量、售后服务等等，他们更强调体验感。因此，缺少了头部主播，消费者可能不会买账。

尾声

其实，主播、商品、平台三者相辅相成，不论头部主播如何变化，商品价格如何调整，平台都应该不断创新。不仅是618，还有双十一、年货节等等，不断推出新玩法，真正做到让利消费者，才能留住老用户、开发新用户。当平台流量够强悍时，自然也会吸引大主播来发挥优势，达到互相成就的结果。