1）当前，在经济发展总体放缓的大背景下，国家围绕着供给侧改革及“互联网+”推出了系列相关政策，成为B2B电商发展的契机。上半年，国家对工业互联网支持的政策密集出台，随着产业支持政策的不断落地，工业互联网应用将进一步普及，产业发展也将进入快速发展期。

      2）随着云计算、大数据技术持续发展。B2B电商将打通供应链上下游环节，为采购双方提供包括仓储物流、数据分析、金融信贷等在内的一系列服务以实现产业赋能，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。而增值服务将成为公司主要收入来源，突破了以会员费、广告费、佣金为主要盈利模式的瓶颈。

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      1）今年上半年国内主要B2B电商平台营收都实现了不同程度的增长，加之政策助力、中小企业开展电子商务的积极性提高，B2B电商平台通过提供更多增值性的服务来实现营收增长。

      2）随着流量的持续导入，电商平台积累了大量的市场数据、商品信息及用户数据，B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。B2B电商对数据的沉淀、挖掘并分析能力也是B2B电商的核心竞争力所在。B2B平台以仓储、物流、加工为切入点，通过互联网的手段满足下游客户一站式采购的切实需求，增强客户粘性，提高付费用户转化率，实现由流量向价值的变现。

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      1）2018上半年中国主要B2B平台市场份额占比中，6家核心平台占比为63.35%，占据超过半市场份额，行业集中度趋向愈加明显。

      2）综合B2B平台继续借助流量、用户规模等优势提高平台的黏性，但也向垂直领域加大布局力度，旨在能在垂直领域提高更多服务。垂直平台用户黏性强，能够提供深度的专业服务。更多的垂直平台通过资本推动实现较快扩张，提供包括供应链金融及配套服务，提高企业效率。

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      1）在市值排名上依次为卓尔集团（768.66亿港元）、冠福股份（105.9亿元）、生意宝（80.74亿元）、上海钢联（75.58亿元）、慧聪集团（62.35亿港元）、欧浦智网（44.25亿元）、科通芯城（44.59亿港元）、焦点科技（34.03亿元）。

      2）2018上半年，上海钢联股价涨跌幅最高，涨幅达26.5%。除此外，其他各家股价涨跌均为负增长。

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      1）新三板挂牌B2B企业营收中，排名前三的钢银电商、钢宝股份都出自钢铁电商领域，中晨电商是塑料电商的代表。从营收前三可看出，B2B电商目前主要集中在大宗电商领域。

      2）钢铁电商企业占据营收十强的五成，其他领域还包括：农村电商、塑料电商、旅游B2B等，这些都是近年来B2B电商发展最为迅速的领域。市场潜力巨大，传统企业触网加快。

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      1）从新三板挂牌B2B企业净利润情况来看，排名前三强的为钢银电商、国联股份、钢宝股份，净利润能力较强。而B2B企业的盈利能力差距较大，十强中仍有四家企业盈利能力较弱，在百万级。

      2）当前，国内B2B电商企业仍处于“跑马圈地”的扩张期，在追求营收规模的前提下，对盈利能力及模式的探索将提上日程，给平台上的用户提供更多增值、有价值的服务是发展关键。

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      1）2018上半年B2B电商行业的投融资事件数相比去年同期78起基本持平，但融资金额相较于去年同期132.78亿元增长了59.5%。今年上半年超10亿元融资事件共6起，较2017年4起也明显增多。

      2）从细分行业看，融资金额排名前三的行业分别为：农业、生鲜、综合服务。农业依然是投融资最关注的领域，而生鲜行业则在“盒马鲜生“等新零售模式的推动下，吸引了大量资本的投入。

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      1）位列前三的分别是农业、生鲜和综合服务。此外汽车行业仍是投资的热门领域，前十榜单占据2家，其中车通云去年获5000万融资后不到一年又获5亿大额融资。汇通达位列去年榜单第十，2018上半年再次上榜表明其在同行业中具有较强的竞争力以及投资者对农业领域的高度关注。

      2）美菜网和小黄狗上半年均获大额融资。美菜网此前已完成5轮共计超过30亿的融资金额，此次又获近30亿融资，有望从“自营”迈入“平台+自营”的“京东模式”；小黄狗首次融资就获大笔金额说明“物联网+智能回收” 的新模式未来有巨大的发展空间。

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      1）2018上半年1亿元-10亿元的B2B电商融资比例最多，占比总体融资的39.5%。而规模在亿级以上的大额融资事件36起，相较于2017上半年22起明显增多，10亿以上6起同比增长50%。

      2）近年来大量新兴的B2B电商平台涌现，在收获首轮、天使轮等小额融资后得到迅猛发展并进入稳定成熟期，因此2018上半年再次受到投资者的亲睐并给予更大金额的投资。如“聚玻网”在去年获千万级Pre-A轮融资后于今年3月又收获亿元级A轮融资。此外，好远虎、车通云、找油网、海上鲜等均在再次受到投资者关注。

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      1）2018上半年汽车、农业依然是国内众多投资者们最关注的领域之一。从整体的领域上看，医疗，工业，汽配，汽车，农业仍然具有广阔的投资空间，同时今年也有新的领域开始受到追捧，如旅游，建材等。

      2）以往建材业B2B也涌现不少电商平台，但都没有找到更好的商业模式，而从今年上半年建材业B2B融资事件挤进榜单前三可以看出，建材行业B2B已探索出适合其发展的商业模式。

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      1）2018上半年B2B获投企业的轮次结构较去年同期有较大差异，主要体现在高轮次融资事件数量的增加，A轮23起同比增长76.9%，C轮8起较去年2起同比增长300%。前期融资数量的减少，中期融资数量的增加表明大量B2B电商企业已平稳度过茁壮成长期。

      2）从上半年变化最大的A轮和C轮融资所涉及的行业看，除医疗，汽车等热门投资领域外，建材业、旅游业B2B今年也受到了投资机构的重点关注；此外，E轮、F轮等更高层次融资并未出现，说明还未出现新的电商巨头。

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      1）2018上半年北京、上海两地融资事件数量依然领袖群伦，此外深圳加入了第一梯队城市后三个城市46家企业共获119.87亿元，占比总金额的56.6%。第二梯队中杭州、广州电商环境优越及产业基础雄厚，在国家持续利好的政策下发展迅猛。

      2）从各市融资轮次上看，第一梯队，前期和中期轮次较为均匀，第二梯队以中期轮次为主，第三梯队则多为天使轮等前期轮次。可以看出第一梯队城市大中小电商企业兼具，第二梯队城市中小电商企业占比最高，第三梯队城市则处于发展初期的年轻企业较多。

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      1）从融资月份上看，融资事件在春节前后发生较为频繁，一、三、四月起数较多，占据上半年总数的61%，其中三月17起融资事件占上半年的22.1%。

      2）从融资金额上看，排在前三的是：一月（103.72亿）、五月（26.4亿）和六月(23.31亿)。其中6起超10亿级融资事件有4起发生于一月、五月和六月。一月份融资总金额遥遥领先其他月份，榜单前两名的汇通达和美菜网共获75.1亿融资均发生于一月。

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