【报告名称】：2015-2016年度中国服装电商行业报告
【发布机构】：电子商务研究中心
【发布日期】：2016年12月26日
【表现形式】：文字分析、数据比较、统计图表
【报告审定】：电子商务研究中心主任 研究员 曹磊
【报告主编】：电子商务研究中心网络零售部主任 莫岱青


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报告声明

     本报告由电子商务研究中心独家编写与发布，并且入选由中国服装协会主办的《2015-2016中国服装行业发展报告》。转载或引用请标注出处，违反上述者或擅自篡改本报告等侵权行为，我们将保留采取进一步措施维护自身的合法权益。
【数据来源】 行业公开披露信息、 政府部门、科研机构、咨询公司发布数据、 电子商务企业历史发布数据、 电子商务研究中心历史数据库沉淀、 《中国服装行业发展报告》历年数据沉淀、 其他电子商务研究中心特定内部数据来源。
     本报告仅为参考研究资料，本中心不承担因使用报告而产生的法律责任。报告涉及金额单位除特殊标注外，均默认为人民币（元）。

报告目录

    核心数据

    一、纺织服装电子商务交易总额：
          据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年中国纺织服装电子商务交易总额为37100亿元，较2014年的29596亿元，同比增长25.4%。预计2016年将达47006亿元。
    二、纺织服装B2B电子商务交易规模：
          据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年中国纺织服装B2B电子商务交易规模达28506亿元，较2014年的22415亿元，同比增长27.2%。预计2016年将达37114亿元。
    三、B2C服装网购市场交易规模：
           据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年，我国服装网购市场交易规模达7457亿元，同比增长21.2%。2016年将达9343亿元。
    四、服装网购渗透率：
         据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年，我国服装网购渗透率为34.7%，同比增长10.2%。2016年服装网购渗透率将达36.9%。





















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服装电商产业链图谱

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数据篇：服装电商交易规模增长平稳




       （一）我国纺织服装电子商务交易规模



      据中国服装电商网(www.100ec.cn/zt/fzh)监测数据显示，2015年纺织服装电子商务交易总额为37100亿元，较2014年的29596亿元，同比增长25.4%。




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数据篇：服装电商交易规模增长平稳




       （二）我国纺织服装B2B电子商务交易规模




      据中国服装电商网(www.100ec.cn/zt/fzh)监测数据显示，2015年中国纺织服装B2B电子商务交易规模达28506亿元，较2014年的22415亿元，同比增长27.2%。



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数据篇：服装电商交易规模增长平稳




       （三）我国服装网购市场交易情况



      据电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2013年，我国服装网购市场交易规模达4349亿元，2014年，我国服装网购市场整体规模达到6153亿元，同比增长41.5%，占全国网购市场规模的22.1%。2015年，我国服装网购市场交易规模达7457亿元，同比增长21.2%。


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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题



       典型模式

       模式一：B2B

       典型案例：衣联网

      企业概述：　衣联网依托衣联网开展直批(服装厂直接向服装店供货)业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。



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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题



      模式二：B2C


      典型案例：韩都衣舍


      企业概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。



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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题



      模式三：C2M


      典型企业：红领集团


       C2M指的是消费者在终端提出需求，省略所有中间渠道，直接对接工厂，由工厂来满足消费者的个性化需求。
      企业概述：红领集团有限公司成立于1995年，创立初期主要生产并销售高端男士西服，后转型为集生产、销售、配送及售后服务于一体的男士西服“个性化定制平台”。


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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题



       模式四：O2O


      1）门店模式：优衣库


       企业概述：优衣库以门店自助式购物体验和贴心服务著称，传统的、全部自营的线下门店一直是优衣库的核心渠道。在优衣库看来，O2O的主要作用是为线下门店服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查、每笔交易可追踪。



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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题



     2）私人定制模式：绫致时装



      企业概述：绫致在中国主要经营ONLY、VERO MODA、JACK & JONES和SELECTED四个品牌，是典型的导购驱动型公司，导购与消费者之间的亲密互动是促成门店销量的关键因素。绫致的目标客户群都非常看重在门店的现场购物体验，销售过程主要依靠在门店里进行一对一的导购推荐和试穿服务来完成。




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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题



      3）生活体验店模式：美特斯邦威



       企业概述：美邦服饰在O2O方面有较多尝试。先是与微信合作发展微信会员，与支付宝合作开启门店手机付款，与微淘合作吸引粉丝。后来美邦又提出了“生活体验店+美邦自有app”的O2O模式，并在全国陆续推出了十多家生活体验店，期望通过这些体验店提供的舒适环境和服务将消费者留在店内并转化成自己的线上用户。




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模式篇：服装电商发展的模式与存在问题




      4）粉丝模式：歌莉娅



      企业概述：粉丝模式是指品牌商把O2O工具(第三方O2O平台、自有app等)作为自己的粉丝平台，利用一系列推广手段吸引线下用户不断加入进来，通过品牌传播、新品发布和内容维护等社会化手段黏住粉丝，定期推送给粉丝促销信息和新品信息等，吸引粉丝直接通过移动app购买商品。



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报告审定


曹磊

    电子商务研究中心研究员、主任
      此外还担任或受聘：国务院发展研究中心《中国经济年鉴》电子商务篇主编、清华大学、上海交大、浙江大学EMBA 客座教授、中国电子商务专家库专家、中国服装协会专家委员会委员中国电子商务协会网络整合营销研究中心特聘专家、国家《网络商品与服务交易管理条例》起草小组副组长、ECCEO电商智库中国首席电子商务官联盟专家委员等职。
      【专家介绍】 ：每年接受包括《人民日报》、新华社、CCTV等在内的数百家中央媒体、财经媒体、专业媒体、境外媒体专访，为国内电商行业知名意见领袖。屡受邀到各省市、论坛、高校、机构、大企业邀请做主题报告与高端内训，累计服务近千家企业、数万人实战培训。此外，曹磊已出版与正编撰的电子商务、互联网金融系列丛书达十余部。审定或牵头主编了百余部包括国内与全球电子商务、移动电子商务、网络零售、团购、电商投融资、电商人才、电商法律、行业网站、网络营销、外资互联网、新媒体、网络传销等系列报告。屡获包括国务院、发改委、工信部、商务部、国新办、国家统计局等在内的多部委引用或决策参考，推动了政策法规的出台与完善，多次引起中央常委领导批示，在一定程度上推动了我国电子商务的健康、稳定发展，在国内电子商务业界享有较高声誉。
【专栏】 ： http://www.100ec.cn/zt/expert_caolei/
【电话】 ：0571-87756579
【E-mail】 ：CaoLei@NetSun.com
【微信】：WWW-100EC-CN

报告主编


莫岱青

    电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师
      【研究领域】：重点研究与关注网络零售市场与网络零售主流电商企业。日常研究对象包括：C2C与B2C平台、网络零售，服装电商、跨境进口电商、农村电商、母婴电商以及互联网+零售等电子商务细分和主要应用领域。作为国内具有影响力服装电商峰会的“操盘手”连续三年参与由中国服装协会主办的《中国服装行业发展报告》的撰写工作。


【电话】 ：0571-88218286
【E-mail】 ：B2C@NetSun.com
【QQ】 ：2350313153
【微信】：modaiqing166

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