“交个朋友”是我今天参会的主要目的，我这位“互联网老兵” 1997年成立网盛生意宝，创办了中国第一家B2B电商网站——中国化工网，开启了中国电子商务的发展之路，16年来一直没有切换赛道。2006年，网盛成功登陆A股市场，成为了A股第一家互联网公司。

其实生意有两个江湖，一个是面向老百姓的生意江湖，另外一个是企业与企业之间的那个生意江湖。我似乎感觉到这个江湖会改变，企业与企业之间的商品流通会改变。它为什么会改变？一是与供应链金融的诞生有关系，二是跟互联网技术的成熟有关系，三是跟企业的观念改变有关系。

圣淘核心使命即辅助直播电商企业的封控体系达标

圆桌会上，圣淘合伙人凌敏就直播电商发表了自己的看法：“现在很多企业不是产品不行，而是直播过程和环节不达标，而圣淘的核心使命就是辅助企业的封控体系达标，毕竟不同的企业会有不同的风险点。”

此外，他还表示，网经社提供的供应链金融赋能，解决了他们原来最难的一个环节——执照问题，现在企业可以大大方方的去做。联合网盛消费品电商供应链金融服务中心给它的下游客户进行供应链金融的赋能，近年来抖音商家供应链金融需求出现爆发式增长。特别是依托公司云仓的业务，供应链金融的接入除了能给下游客户赋能还能促进云仓业务的发展。

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直播电商行业将向用户端和供应链端做深度延伸

从直播电商整个业态来说，它的增速和体量还是非常大的。直播电商在这么多年的发展过程当中，有一个非常明显的现象，就是国家监管层面越来越重视，从 2021年到现在，每一年国家的九部委和相关的行业协会都会出台相关规定来做相应约束，这其实也是帮助直播电商企业去进一步合规化发展，可以说是“大浪淘商”。

在整个网络营销层面，无论是产品本身的宣传，还是主播的宣传，都绕不开与主播的关系。在知识产权和直播业态中，人员流动特别大，因此，直播电商行业也面临着达摩克利斯之剑。

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近五六年时间，直播电商确实这个全国乃至全世界增长速度最快的行业，当然，规模做大了，做生意的难度也就更高了。因此前面分享的供应链金融、以及直播电商学院的人才选拔，都是不错的选择。

直播电商行业将向用户端和供应链端做深度延伸

1、流量不再为王，但直播电商还会让更多人的生活更美好。让北方用户成为深度电商用户，省钱并提升生活品质。如辛选的8000万用户，把辛选当成最主要的消费渠道，辛选成立了用户体验中心，2000多专业客服，提升直播电商消费品质。

2、直播电商从流量化向品牌化转型。头部主播和机构已经沉淀了供应链能力，比如辛选是从做产品起家的，一款卫生巾4年卖了20亿，不仅具备以大量需求定制极具性价比的供应链的能力，目前也具备和顶级实验室、开发者、设计师合作，从源头塑造新国货品牌的一整套打法，从追求性价比到质价比，助力中国智造。

3、直播电商和实体产业结合，出现数字化的新模式。比如3年来辛选在全国巡回助农带货，销售额超过7.5亿，有500人的品控团队下沉到田间地头把控品质，服务团队赋能。从去年开始，已经开始了和政府、农场、农户合作打造数字化田园综合体的新农业模式，可以全程控制供应链，提高技术含量和农业效益，帮助农民增收。

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电商行业如逆水行舟 不进则退

从85后这一代人开始，我发现我们所有的购物习惯全部已经在电商上面，而当下的电商已逐渐往直播电商上靠。直播电商在发展过程中，出现了很多新秀。不过，电商行业也如逆水行舟，不进则退，希望在座各位一起把握电商行业。

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我感觉中国这边的生产制造型其实有几个环节，从品牌、渠道、经销商门店，是层层加价的模式，这是传统企业。但做互联网为什么那么便宜？它是有流量的，可以不需要明星代言，不需要起家，目前来看，流量肯定是为王的，我们不去否认。

中腰部MCN机构仍需埋头干活

圆桌会上，元禾文旅MCN创始人孙燕兰分享了自己公司的经验，她表示：“元禾文旅在疫情的时候仍然坚持做内容，我们有很好的一个机会签了一些旅游主播。因为我们坚持以内容为导向，觉得旅游还是有门槛，所以当时没有去签那种漂亮的颜值主播，而是主打内容赛道。”

孙燕兰认为，目前旅游赛道最大的难点就是在转化上，关于变现她也做了相关延伸：1、竞争是必然的，价格战也是最直接的手段。但是不必急于变现，要先把粉丝做到头部，如果自身还处在中腰部，就需要埋头干活。2、一些旅游主播，在旅游这个领域属顶流。如何将顶流实现内部转化，关键是要有好东西，提供的产品需要有自身的特色和价格优势，那这个转化可能就成功。

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