(电子商务研究中心讯)　　“百度是全球最大的中文搜索引擎，占有70%以上的中文网页搜索市场份额。百度致力于让网民更便捷地获取信息，找到所求，主要提供网页、MP3、图片、视频、新闻等搜索服务，以及贴吧，知道，空间等搜索社区产品。”以上文字，来自百度搜索引擎对于自身的搜索结果显示。百度覆盖面之广，使用之便捷，已经成为了网民日常生活的一种习惯。而百度推广，这项百度主营的网络营销手段，也使得百度收入年年翻新。作为商家，如果想在网络上有非常好的收益，百度推广自然是不错的选择，事实上，许多的商家，对于网络营销的认识就是从百度推广开始的。作为湖北百度营销服务中心的一员，郭烨晔对于引导客户进行正确的网络营销而感到自豪。

　　百度推广，在改名之前，称之为竞价排名，郭烨晔就是从哪个时候接触百度电话销售业务的，至今从业将近三年，对于百度网络营销广告具备非常丰厚的经验，通过三年的累积和学习，有许多自己独到的见解。百度对于百度推广业务不仅仅只是将百度账户系统升级为了凤巢系统，更多的，是在对于销售渠道以及用户搜索意识潜移默化的改变，综合性的升级与改变将有利于巩固百度中文引擎巨头的位置，也可以提升百度推广带给百度的盈利。

　　最近一直在学习和研究新的百度推广销售方式，这种销售方式，从根本上改变了销售渠道以及用户搜索意识，也就是上文所指的潜移默化的改变。这只是销售渠道谈判的一种方式，在某些情况下脱离或者夸大了百度推广实际的作用，因为都是在理想情况下将会发生的过程，不过这种销售方式有很多可取之处，同样可以利用到任何网络营销人员的谈单过程中，分享的内容是郭烨晔在湖北百度服务中心接受培训的内容，因此加入了个人见解。

　　百度推广营销的方式，更注重商家自身需求，对于商家有明确分类，通过商家分类，确定商家网络推广需要，指定百度推广关键词策略，利用合理的关键词推广策略，将商家网络营销投资回报率最大化。下面的分析策略分为三个部分，将商家分类和关键词策略同时进行介绍，如果在阅读过程中遇到不明白的，可以随时加QQ：38838360进行沟通。

　　第一部分商家需求：保证商家生存，潜在客户覆盖行业面积较广(分三类商家)

　　这类商家最显著的特征，成立年限较短，商家在同行业内竞争力较弱，自身品牌知晓度较差。此类商家可分为三类。

　　1.商家对于新客户有极端需求，商家自身依靠新客户存活，多为单次交易，例如搬家公司，因为不会有人闲着无聊，天天给自己搬家。因此此类商家在选取关键词的时候，应该将自己的商家名称，业务种类，及综合名称和业务的关键词都加入到账户，也可以将同行的品牌或者某个产品类型加入到账户中，在潜在客户进行百度搜索的时候又更多的选择的余地，这样才能抓住有效的潜在客户。

　　2.由于客户本身的存活，新老客户各占一半，因此对于新客户的需求不是那么强烈，不过为了维护自身的长久打算，新客户是必不可少的。商家百度推广关键词设定与第一类完全相同。

　　3.商家盈利完全依存老客户，存在情况是，老客户由于长期合作，因此利润很低。对于新客户开发有极大惰性，不过为了提高盈利，需要吐故纳新，淘汰一部分老客户。因此商家需要将商家名称关键词作为首选，目的是为了稳固自己在老客户中的位置，再次也可以像前两类一样，套用同行关键词，获取更多潜在客户，另外对自己的产品进行关键词细分也是必不可少的。

　　第二部分商家需求：商家自身稳固发展，需要稳固商家竞争优势，潜在客户覆盖行业面积较广(分三类商家)

　　1.商家对于新客户同样具有极端需求，主要是依靠新客户存活，此类商家最合适的例子便是招商加盟行业，需要在短期内做到品牌家喻户晓，产品深入人心，并且对于商家自身需要在网络上做到攻守兼备，因此在搜索同行业，或者本行业关键词或品牌的时候，都应该出现在百度搜索结果首页位置，至于关键词怎么加，已经很明了了，大家可以自己思考一下。

　　2.与第一部分第2种商家完全一样，不同的是，商家已经在同行业有了相对较强的竞争力，因此在设定百度推广关键词策略的时候，主要以攻守兼备以及自身产品划分的关键词为主，另外商家品牌关键词也是必不可少的。

　　3.商家名气较大了，而且商家需求大多是老客户需求，在网络上已经具备品牌竞争力，客户要做的，就是做好自身在百度推广网络营销中的防御工作以及将自身产品细化。使得客户更好的通过百度去搜索到自己的产品。例如IBM，可口可乐之类的大型龙头商家

　　第三部分商家潜在客户覆盖面积窄，从事冷门，生僻的工作

　　此类商家最明显的行业，就是化工类行业，尤其是原料生产商，此类商家最重要开辟商家在潜在客户中的各种渠道，以拓展商家未来发展的蓝图，因此在选择关键词的时候需要攻守兼备。

　　以上三个部分，便是销售人员，在百度推广营销时，将要对企业负责人陈述的自身观点，可以说是非常的全面了，如果大家对于关键词策略不太了解，可以去阅读两篇文章，一篇是郭烨晔：从百度搜索营销漏斗分析SEO关键词策略，另一篇为郭烨晔：浅析百度框与百度推广左右排名关系，两篇文章与本片综合阅读，很快就能了解百度新的营销模式。（文/郭烨晔）