(电子商务研究中心讯)　　【摘要】近日网经社分析师莫岱青在接受《新华网》就“电商行业转向盈利驱动”事件采访时表示：“电商发展模式多是走规模路线，有了钱的电商迅速扩张，盲目扩大地盘，导致融资不足，企业瞬间崩塌。同时，争用户、打广告、抢流量，同质化使电商陷入价格大战等恶性竞争，让电商的盈利更加困难。”

　　唯品会(VIPS.NY)14日发布的2012年第三季度财报显示，按非美国通用会计准则，唯品会获得净利润64万美元，净利率达0.4%。对于陷入“规模飙升、盈利难觅”困境的电商行业来说，唯品会的三季报盈利或许是电商行业打开规模驱动向盈利驱动的大门。业内人士表示，电商行业传统的规模驱动模式不可持续，对于大多数电商来说，在业务上做“减法”，实现差异化发展将是行业实现盈利的路径。

　　运营费用降低支撑唯品会实现盈利

　　唯品会14日发布的季报显示，第三季度，唯品会净营收达到1.56亿美元，环比增长197.0%。按美国通用会计准则唯品会三季度亏损为150万美元，亏损率为0.9%；按非美国通用会计准则，唯品会获得净利润64万美元，净利率达0.4%。

　　毛利率提升和运营费用降低成为唯品会实现盈利的关键因素。根据唯品会提供的数据显示，唯品会三季度毛利率为22.3%，同比增长247.8%；而市场营销与净营业收入占比降至4.7%，低于去年同期的8.7%和今年第二季度的4.9%。

　　唯品会的成功源于“专注”。北京益商优势网络科技有限公司品牌咨询师王泽旭表示，唯品会长期专注于时尚货品的特卖，其独特的模式开辟了与其他电商不同的蓝海，随之而来的高客单价、高复购率和良好的供应商合作对于唯品会实现盈利提供了坚实的基础。

　　电商行业仍不成熟

　　自当当网在B2C行业掘得一桶金后，包括京东、苏宁、国美、腾讯和其他大大小小的企业就纷纷涉足电商“淘金”。网经社提供的资料显示，2011年，中国B2C电子商务规模达到553.7亿美元，比2010年高103.7%。今年更是有望继续增长94.1%，达到1075亿美元。

　　市场规模快速扩张的同时，电商们却陷入了“规模飙升，盈利难觅”的困境。京东商城CEO刘强东早前的微博直接反应了这一困境：“京东商城2012年上半年销售额同比增长超过120%，但净利润仍为负。”

　　苏宁、国美等传统零售巨头在涉足电商后，近几季度的业绩报告也相继出现亏损。更多的中小电商则面临生存困局甚至被淘汰出局：拉手网赴美上市计划泡汤、凡客赴美上市计划推迟、有品网关闭、24券停业、高朋等多家站点身陷裁员风波。

　　电子商务“看上去很热闹”，实际上还很不成熟。网经社分析师莫岱青表示，电商发展模式多是走规模路线，有了钱的电商迅速扩张，盲目扩大地盘，导致融资不足，企业瞬间崩塌。同时，争用户、打广告、抢流量，同质化使电商陷入价格大战等恶性竞争，让电商的盈利更加困难。

　　寻求盈利成共识

　　对于熙熙攘攘的电商行业来说，唯品会实现盈利无疑有一定象征意义。事实上对于经历过数次电商大战的业内人士来说，回归商业本质，寻求盈利已渐渐成为共识。

　　天猫总裁张勇在11月初的艾瑞年度高峰论坛上就表示，电子商务必须是一个可持续的商业模式，任何行业、任何企业都最终要围绕这个来做事情，纯粹烧钱烧不出一个商业模式。

　　早前一直大举扩张的京东也悄然转向。9月底，深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博中披露，“刘强东昨日发邮件给高管，要求京东明年盈利止亏，并做适当收缩。”

　　王泽旭表示，唯品会实现盈利说明，电商实现盈利并不是那么遥不可及。对于当前的电商来说，选择在规模上做“加法”的模式被验证很难持续下去，只有坚持做专业的“减法”，发挥自己独特的优势，企业就能打开盈利的大门。

　　艾瑞咨询分析师苏会燕表示，电商行业的格局已基本稳定，对于企业尤其是后进入企业来说，在市场资源、资金资源、渠道资源有限的情况下，粗放式的电商发展模式已不可持续，寻求自身独特的定位并专注下去将是行业未来的发展趋势。

　　“经过几年的发展，该淘汰的都已经被淘汰了，剩下的电商都累积了生存的基础，接下来该做的，就是打造一个差异化，各有千秋的成熟电商环境。”王泽旭说。(来源：新华网 文/廖飞)