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浅析:B2B和B2C谁是外贸企业掘金新平台?
发布时间:2013年06月06日 14:03:43

(电子商务研究中心讯)  加入WTO后,中国外贸日益繁荣,其中外贸B2B平台起到了重要作用,助力众多中小企业开拓出口业务。近两年,中国外贸电子商务领域已经过了“拿着望远镜也找不到对手”的年代,部分新兴外贸B2C网站已风生水起。

  有观点认为,外贸B2C模式打通了从中国制造工厂到海外消费者的整条产业链。具体来说,跨国贸易一般包括6个环节:中国工厂—中国出口商—外国进口商—外国批发商—外国零售商—外国消费者。传统外贸B2B网站虽然交易量大,但只完成了从2到3的环节,而外贸B2C网站完成了所有环节,将贸易触角直接伸至消费终端。

  然而,无论是B2B的规模还是B2C的长尾,大家似乎都遗漏了一些问题。B2C网站若能连接所有环节,也同样意味着承担了所有环节相应的风险。一旦海外终端个体需求出现大起大落,势必考验外贸B2C网站的风险管控能力。而外贸B2B网站也并非那般局限。如果针对终端消费者的B2C网站是直接做生意的,那么为供应商和采购商牵线搭桥的B2B平台就是扮演中间服务商的角色,融合了各类外贸电子商务综合(行情专区)服务,除了为外贸企业提供线上的贸易匹配、互联网资源整合推广之外,还包括了线下信用认证、展会服务、洽谈对接等服务。也有一些权威外贸B2B网站推出了海外市场本地化母语推广平台、小额跨境在线交易平台、一站式销售管理系统等,逐步建立起全球直销网络渠道。

  应该说,这是个B2B和B2C并行的时代,两者各有千秋。外贸企业该如何选择?

  业内人士认为,目前,大多数企业还算不上具备真正的创新和自主研发能力,相当一部分中小企业都是以OEM(代工生产)的方式生存,也就是等着国外客户拿着他们的牌子来中国生产,或是模仿客户样品。这类发展阶段的中小企业想利用B2C平台打造自主品牌、渗透海外消费终端、掌握市场份额尚存困难,再加上第三方支付体系和海外物流体系尚未健全,仅是物流费用就会让产品失去了原有物美价廉的优势。

  从生产制造商角度看,海外B2B网站解决生产数量的问题,海外B2C网站解决利润和个性化定制的要求。B和C相互补充各自的不足,也能合理地形成良性循环的库存体系。因此,专家建议,想要接触外贸电商的传统中小企业不妨先用B2B来养活自己,通过B2B平台线上与线下相结合的贸易服务,完成自身的转型、打下一定基础后,借助B2C网站建立品牌,获得相应的利润。(来源:国际商报 文/王洁莹 编选:网经社

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