(电子商务研究中心讯)　　百度百发开了一个“土豪”式的先例，那就是在理财产品销售中向投资者赠送收益。现在，百度百发的仿效者网易来了，网易添金同样向投资者赠送收益。

　　不过与百度不同的是，网易在赠送条款上略有不同：网易只向投资2万以上的用户赠送2万元5%的收益，持续3个月，总的限额5亿元。虽然网易添金的宣传没有百发那样铺天盖地，但同样出现了拥堵、排队等情况。

　　百度百发刚做的时候，有人就说如果这种模式成功了，后面跟进的人没法不用这种方式。现在看来情况确实如此。

　　1)土豪式营销的小差异

　　百度百发上线之初，8%的收益搞得神神秘秘，虽然从业人员心知肚明，但实际上百度没有清楚地告诉用户。

　　当时市场上有无风险的8%收益吗？在正常的情况下显然是没有的。

　　网易添金与百发相比，更明确地告知了投资者后台挂钩的产品，已经后台产品的收益率，以及向投资者赠送的5%是怎么实现的。

　　这一点有助于消除误导和歧义，也有助于维护互联网销售机构或者流量平台自己的信誉。

　　2)如果在移动端，奖励销售的粘性会更好

　　从供应商的数据看，奖励销售的模式对于后端的供应商已经带来了负面影响。存留率是一个大问题，一些第三方销售可以做到50%为起点的存留率，但奖励销售的存留率偏低。

　　也就是说，在1个月到期之后，投资者纷纷撤离。为什么呢？因为你吸引的就是价格敏感型的用户，当你的价格不再具备吸引力的时候，用户当然就走了。

　　但是奖励销售有一个很大的好处，短期快速集聚了大量用户。

　　很遗憾的是，无论是目前百度百发，还是网易添金，都是在PC端的销售。投资者容易形成刻板印象，你就是来抽奖的(收益赠送的范围是有限的)。

　　但如果投资者在手机端能找到这样的活动，那么投资者除了对高收益留下印象之外，还会对手机端的便利留下印象，通过移动端报送收益这样的方式也更直观，这样的粘性无疑会更高。

　　比如说铜板街如果有这样一次土豪式的营销，那么对于扩张用户规模的效果应该很好。

　　3)奖励销售能弯道超车吗？

　　这又回到了以前谈论铜板街那篇文章的问题中，你提供怎样的价值？很多巨头，一开始都是瞄准余额宝去的，比如最初的口号中收益要是“余额宝的两倍”云云。

　　当然，百度、网易或者其它流量巨头是有天然优势的，流量导入的活，国内互联网上可以做的也就那么几家。

　　单纯流量导入也是一种模式，流量也是稀缺资源，也可以藉此建立自己的护城河。但在此之外要实现更多的价值，恐怕很难。

　　互联网公司要拼便捷，还是拼品种齐全，还是别的什么？在低风险产品之外，互联网上销售权益类、高风险产品其实还没有成功的例子出现。而低风险产品的核心是什么？最终是流动性。

　　现在大家数着利率玩，今天10倍活期，明天15倍，后天20倍，这样的情况可能还能持续一年两年，但不可能持续三年五年，短期资金的价格会逐渐回到一个合理的价格中枢上，货币基金收益的差距也会缩小到投资者不再敏感。

　　可以这样说，百度、网易等流量巨头的模式是浅浅的大湖，水来的时候湖面壮阔，水走的时候缩成小水坑；而阿里这样原本就有资金沉淀、提供附加价值的公司，水来的时候蔚为壮观，水走的时候潭深难涸。也有人说，双方竞争层次不一样。

　　对于创业公司，这样的问题同样是存在的。在上一篇铜板街的文章发出之后，一些创业公司谈及发展方向是向上游发展，也做投顾和资产组合配置等服务，这是一种思路，但看上不是那么明朗的思路。在这方面我更看好好买财富一类的公司。（来源：虎啸网 文/wum 编选：中国电子商务研究中心）