(电子商务研究中心讯) 就在571.12亿的数字出炉后的晚些时候,卖家刊另一路记者开始“倒时差”,赶赴了速卖通男装top商家——位于宁波江北的甜蜜时空。这也是速卖通卖家首次参与国内双11大促,和实时报道。
由于本次双11大促,速卖通采取美国时间而非中国当地时间11月11日,致使速卖通双11大促的首次试水定在了北京时间11月11日下午4时正式开始。但由于速卖通没有类似“数据魔方”之类的数据展示,因此绝大多是的卖家只能通过其订单数量和状况来预估,截至11月12日零时,甜蜜时空已经取得了13000~15000个来自世界各地的订单,而他们当前的目标是10万个订单。
速卖通,素有海外版淘宝之称。但与天猫双11不同的是,速卖通针对全球卖家,也就是流量在大促上会一波又一波的袭来,当北美流量随着时间流逝而走低时,巴西地区的流量又会走高暴涨,但随其成交下跌时,俄罗斯地区又到了消费的黄金时段。因此,全球跨境电商平台的优势就在利用了时差来打掉类似天猫双11成交发生在当日下午12点后的疲软和缓慢爬升情况,用流量的“车轮战”形容其实一点都不夸张。
但实际备战情况下看,速卖通商家的双11并没有出现类似上百个客服繁忙迎接的情况。由于平台尚处于跨境电商的蛮荒时期,即便是1秒钟涌入了上百的订单,对于客服也不存在很大的压力,追究其根本,是在于国外买家习惯使用邮件沟通,仅甜蜜时空方面观察到国际版旺旺的普及率目前不到30%,一个人处理几十个订单也绰绰有余,但真正的压力来自于客户的大量邮件。速卖通卖家的上班时间通常为早上8点30到晚上的5点30分,表面看上去和一般淘宝卖家无异。但大促节点上,往往会出现24小时坚守是鉴于后半夜来流量,特别是巴西阿根廷流量的突然猛增,因此必须安排相关人员进行通宵值班。
双11发货方面,速卖通卖家更是淡定的有点让人看不懂。在历年的双11大促后,发货爆仓是所以卖家最头疼的问题。而速卖通的物流周期漫长,甚至于早一天发货和晚一天发货都不会有问题,这与国内快递的对比产生了巨大的反差。仅仅以目前国际物流的水平,平均25~30天仅是一个保守数字,而这样的物流不禁让中国买家想到了淘宝初创时期的“平邮”。国内物流经历了5届双11,其团队已经完全有能力进行应付,而国际物流的不可控性给了卖家诸多的不便,3%以上的掉包率即使在当前国内快递业“游击队”中也是偏高的。就甜蜜时空在目前80%的case都来自于物流环节的不顺。
另外的一层上,国际贸易环境的多样化和政府行为也对中国卖家施加了一定的影响。一些政府为了保护本国线上贸易,不惜对来自中国和其他国家的包裹收取高达3美金的重税,以此来遏制海外网站,保护本国电商网站。对于上升到国家间经贸层面的事情,显然不会是由平台出台解决,国家的出面干涉显得尤为的重要。不过事情也有例外,俄罗斯是中国最大的邻国,也是战略合作伙伴,由于双表政府的往来,促使俄罗斯目前成为了中国跨境电商最大的市场之一。
400%的年销售额增速和订单全球化的,使甜蜜时空在内的一系列卖家点亮阿里的全球贸易,但在国内双11大幕落下之时,对于跨境电商,其实在更多时候需要清醒认识到类似2009年,第一年双11时的那种并不强烈的节日气氛。现阶段的练兵,仅仅是跨境电商大促进行教育市场的一步,因为只有一步一个脚印,才会更多的增量和更大的空间,以及更专业的团队。(来源:卖家网 文/朱利安)