(网经社讯)最近接触的新卖家越来越多，发现部分工厂型卖家挺有实力。但是，真正能不能转型做好跨境电商，其实还有待时间考验。

跟一些做传统外贸7.8年的一个老同学聊天，发现近一两年身边传统工厂订单，不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低。

之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。

大致身边接触跨境的供应商有三类：

1. 一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场；

2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营；

3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。

从去年7月份到现在，经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂，很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单，甚至跨境团队成为了工厂的累赘。代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。

进行战略合作的工厂，有的因为相互合理的分配和默契，一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。

跟这些朋友的聊天，大家或多或少都有涉足跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子，让人举棋不定。

反观思考最大的障碍并不是资金和人才，而是制造业老板的思维转型，身边转型成功甚至弯道超车的个别例子，是因为老板的魄力和长远眼光。

失败的案例：

基本上是只想多一个渠道，去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。

对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：

1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；

2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。

现阶段真正发展的实力卖家，已经集中了工厂，选品运营牛逼的专业卖家，专业物流服务商这三者。所以传统工厂要在跨境电商布局，除了发挥现有优势资源外，必须整合欠缺资源。

个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局，要么与专业卖家形成战略合，专注做好适合电商订单模式的产品，数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善，如：合理物流方案的包装，直观完整的产品说明书等。

对电商碎片个性化订单的合理及时生产，又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营，当你有这样的决心去做；所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。

那么中小卖家在这里面的机会，也是普遍存在的，我一直强调的一点，不管什么时候，都有中小卖家的一片天地。传统工厂的基因就是生产产品，中小卖家的基因更多在于电商的运营。如果中小卖家把电商运营技巧，产品更新换代的需求反馈到自己产品上面，对已有的产品进行更新升级，包括颜色，尺寸，外观简单的更改。说到这里，很多人说，开模得好几万啊！这纯粹是还没开始就把问题想得很难。

其实你跟合作好的工厂能感觉到，目前的大环境下，他们也是非常愿意配合的。中小卖家应该能够做到讨巧的运营，多学习欧美中小卖家如何在中国卖家大批量进入的前提下，还能够获得很滋润。很多欧美卖家都是一个小城市的一个角落，自己生产的特殊产品，我们应该反思这样的现象为什么一直存在。（来源：跨境电商人成长日记 编选：网经社-电子商务研究中心）