(电子商务研究中心讯)　　对于供应商来说，能够及时了解买家的采购习惯、采购要求、市场定位，对企业制定合适的推广计划、在竞争中获得先机非常有利。北京时间5月26日，慧聪网发布了《慧聪网暖通行业采购分析报告》，报告指出，受经济大环境的影响，北美和欧洲暖通市场的缩水也为亚洲厂商带来了前所未有的艰难。中国市场的需求量下降，也迫使一些厂商减少生产规模。

　　据悉，B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个主要的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。

　　09年1-4月暖通制冷行业买家分布情况

　　国内暖通制冷行业买家主要分布在华南、华北、华东区域。分别占到30%、28%、22%。其次为东北、西北、西南区域。华南买家主要集中在广东省、华北买家主要集中在山东与北京、华东买家主要集中在杭州与上海。这些区域均为发达城市，是暖通制冷制造商集中地与行业大品牌集中地。也是买家采购频繁发生的区域。

　　09年1-4月暖通制冷行业采购区域分布情况

　　根据慧聪暖通制冷网通过对用户采购产品区域监测，得出09年1-4月暖通制冷行业采购最活跃的区域以华南、华东、华北地区为主线.采购最多的省市为广东省，占总反馈的18%，其次为山东省为总反馈的9%，浙江省采购反馈数量为8%,北京市采购反馈数量为8%,江苏省采购反馈数量为8%，河北市采购反馈数量为7%,上海省采购反馈数量为6%等，实际用户采购需求共来自28个省市。交易市场求购信息量与去年同期相比翻倍提升，给暖通制冷生产企业带来了更多的商机。

　　慧聪暖通制冷网通过用户采购产品监测，暖通市场采购最为活跃的产品大类为风口，风机盘管等空调配件，及锅炉产品，分别占9.2%，7.7%，7.1%。

　　其它地暖，温控方面的产品较少，因本行业地暖方面的客户相对较多，需求较大，待为开发。同时这也是我们行业的主流产品,共涉及36类别产品。

　　同时监测到买方实际采购需求已经过询价对比等方式与当地企业达成交易，买家考虑跨区域采购涉及运费，售后服务及沟通成本因素，部分买家会选择就近采购或者向老客户采购。跨区域采购商与厂商沟通后，会在当地或者临近周边的经销代理点拿货，大大减少了运费成本。

　　买家采购决策流程与关键环节

　　A、如何选定最适当的供应商，对于暖通行业而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。因此，如何扩大寻找供应商的来源，便是采购人员相当重要的事。通过回访行业买家，得知基本是通过网络、杂志、和同行业介绍来寻找。

　　B、对供应商的考核也很重要，一般从经营情况、供应能力、技术能力、品质能力等方面评定，并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否配合等方面综合打分。

　　另外，在暧通制冷行业影响成交主要因素方面：产品价格、产品质量、售后保障、品牌知名度、厂家实力、区域远近等，这些要素会因商家要求不同，所占的比例会有所变化。

    （来源：北方网）