(电子商务研究中心讯)　　核心提示

　　阿里巴巴、网盛生意宝等一大批知名电子商务企业的崛起，让杭州成为了中国电子商务产业最为耀眼的基地。去年5月29日，中国电子商务协会正式批复杭州市政府有关申请，授予该市“中国电子商务之都”称号。

　　坐上动车组从杭州南下，不到一个小时，采购商便可到达全球小商品集散中心义乌。眼下，在这个以市场闻名的城市，电子商务产业也正风生水起。制造业集聚，正让这里成为电子商务供应链“源头”。而“线下交易”遭遇外贸趋冷和内销暂未拓开的尴尬，也让这里的不少经营户和企业，把目光投向了更具吸引力也相对陌生的电子商务领域。

　　从“学院派”到“实战派”

　　2007年4月的一个下午，义乌工商学院学生杨甫刚走进义乌国际商贸城，选购了50多款小商品。回到寝室，他将这些商品拍成照片，传到他开在淘宝网上的商店。漫长的等待之后，他接到了第一笔生意，赚了5毛钱。然而，这并未打消他继续开网店创业的念头。“义乌小商品货源充足，产品新颖，一定能获得网络买家的青睐。”他说，当时他这样鼓励自己。

　　一年多后，这个人被义乌工商学院不少师生称为“英雄”。目前，在该校学生中，有2400多人正通过各种形式创业，60%的学生生活费能够自理。而据校方不完全统计，其中有约2000人从事电子商务，在淘宝网上信誉度达到钻石级以上的网店业主超过500人。在开网店创业极为流行的校园里，刚刚毕业的杨甫刚自然成为他们心目中的偶像。“杨甫刚的网店已达到信誉级别3个皇冠，由于业务量的不断扩大，目前他还雇佣了10多名员工。”义乌工商学院常务副书记严金发说。

　　随着电子商务创业热的兴起，在这所学校的周边地区，一条颇为完整的电子商务产业链已悄然形成。严金发说，目前，已有多家专门为学生创业提供服务的快递公司进驻他们学院，学校周边一些小区的店面也被租赁一空，变成了装修别致的网店实体店铺、格子铺，一些住宅的地下室则成了库存仓库。

　　此前，国内外不少媒体均报道过该学院迅速发展的电子商务产业。严金发认为，这种新兴产业之所以能在他们学院生根发芽，和其教育模式转型有较大关系。不少到该学校就读的学生本身高考失意，在学习和就业问题上缺乏自信。为此，该学院大力倡导学生不再死磕书本，鼓励他们利用淘宝网等电子商务平台创业，从“学院派”转变成商业“实战派”。

　　去年，该学校还专门开设创业园，在淘宝网上信誉和交易额达到一定级别的学生均可进入创业园继续深造。相关统计数据显示，该学院全体学生一年兼职创业所获得的收益超过2500万元。

　　目前，该学院正与专门从事外贸电子商务服务的敦煌网进行洽谈，并试图借此将该校学生的网上市场从国内引向全球。

　　企业网上寻机

　　除了教育领域因电子商务发生变革，义乌企业、经营户也正充分关注电子商务。这一趋势的全面演进，开始于去年第二季度人民币兑美元的大幅升值。

　　当时，外贸需求已然萎缩，货币流通性也趋于紧缩，同时在通胀等因素影响之下，企业成本压力增大。苦于毛利润缩减，不少企业和市场经营户不得不改变传统而单一的产品销售模式，接触电子商务。

　　相关统计数据显示，目前义乌经营户和企业为吸引客商，自主办起网站的已达2万家，在国际商贸城店铺中有超过3成的店主拥有自己的网站或网店。而如阿里巴巴、中国制造网等电子商务网站也把义乌市场视为重点。

　　去年10月，义乌商人张绵富更是把义乌国际商贸城整体搬到了网上。他创办的浙江华富网络有限公司，以义乌国际商贸城为模板，打造“义乌市场网”，实现了国际商贸城网络店铺门牌号与实体店面一一对应。

　　此外，以前并未全面开展电子商务的义乌宝娜斯袜业，目前正在网上发布电子商务类岗位的招聘公告。据业内人士透露，这家企业已在着手组建电子商务部，并希望通过网络力量，扩大产品销量。

　　庞大的供应基地

　　一个学院的教育模式实现转型升级，或者一家企业销售方式的改变，自然不光是管理层拍脑袋的结果，势必有其足够的经济社会背景。每年迅速增长的网络买家数量和社会对电子商务的认可就是其中一方面。

　　昨天，由本报协办的“电子商务与新创业时代———前沿商业趋势·义乌论坛”在义乌举行。会上，淘宝网副总裁路鹏表示，目前网络买家增速飞快，单就淘宝网而言，2007年其销售额为400多亿元，而到去年销售额已近千亿元。事实上，这仅仅是开端。路鹏说，淘宝网去年的总销售额实际仅占到中国零售业总销售额的1%，仍有巨大上升空间。而在美国、法国、韩国，网络零售额占零售总额的比例分别达到3.7%、4.5%和10%以上。

　　此外，义乌庞大制造业和商品集聚基础也是催生上述现象的重要因素。针对电子商务，参加本次论坛的国内知名财经杂志《IT经理世界》CIO（企业信息主管）版主编李黎提出了含义更为广泛的“轻公司”概念。

　　这一概念一开始来自PPG。PPG是一家通过网络和其他媒体卖衬衫的企业，它没有一家门店，也没有一家制造厂，更没有自己的物流。但在2007年，它创造了每天销售3万件衬衫奇迹。李黎等人将类似于这种销售模式和运作模式的企业称为“轻公司”。并将“轻公司”的概念定义为无限靠近市场端，拥有强大的客户组织能力，通过互联网和IT技术，反向匹配上游产业链资源，在带动产业链高效联动的同时，以非资产方式快速成长的企业。

　　李黎认为，与国外市场相比，中国是电子商务或者说“轻公司”孕育的沃土。原因在于，这里有丰富的产业集群。“义乌便是这丰富产业集群的代表。”李黎表示，在庞大国际商贸城吸引下，义乌小商品云集，周边工业企业星罗棋布，为“轻公司”采购商品提供了丰富的资源和便捷的渠道。

　　此外，义乌快递业兴盛，信息技术和互联网普及率高，风险投资机构的数量和规模也达到了一定规模。这些因素的充分结合，使义乌有理由在中国发展电子商务产业过程中扮演重要角色。

　　电子商务投资建议

　　尽管很多参加论坛的专家认为义乌具有电子商务产业发展的良好基础，但也有专家表示，义乌电子商务从业人员仍存在企业管理意识薄弱、投资及赢利模式不合理等缺陷。

　　Ashe Capital（国内一家资本投资机构）合伙人游庆冀在接受记者采访时认为，经营一家网店，实际就是在经营一家企业。他建议，在此过程中，义乌网店业主首先必须学会打造一支“铁军”。所谓“铁军”，就是一支特别能吃苦、特别能开拓市场且便于管理的团队。此外，网店也必须有独特的商品和服务，并在做精做透自己面向的主要市场。

　　“网店有了一定规模后，还可趁机成为注册企业，并进一步扩大价值。其间，融资往往成为必要选择。”他说。在企业寻求资本过程中，投资人一般会不断要求企业提供详细发展数据，比如公司业绩、规模、效率等。这就要求义乌网店业主在起步时规范经营，同时引进先进管理模式。

　　此外，投资人还会着重考量网店业主所买卖的商品或从事的行业有无发展前景，企业所处的竞争环境是否过于激烈等。因此，渴望做大做强的网店业主在经营过程中，应尽量选择新兴产业，并确立独特的盈利模式。（据浙中新报　记者：陶后夫）