(网经社讯)对于想成为大卖的人来说，没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底，吸引客户的是你的产品。

你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略（以及潜在的利润）。

简言之，产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。那么，什么产品在网上最好卖？更重要的是，你怎样选择适合自己目标的产品。

好产品都有哪些共同点？

网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说：

1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。

你日常生活中遇到的一些问题是什么？早上没能迅速起床？不知道怎样做一杯完美的咖啡？找不到钥匙？从这问题开始向后推，有什么产品可以帮人们解决这些问题？

2.能燃起人们的激情

能赢利的产品能激起人们强烈的感情，是爱还是恨并不重要，只要能激起人们的好奇，让人们谈论，就会有人购买你的产品。

从理想上说，你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。

3.巨大的品牌营销营销潜力

重要的是要记住，你的产品并不会独立存在，他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。

所以，你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。

4.深度匹配对受众的需求和产品感受

卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量，但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品，而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。

利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看，这意味着更大的销售潜力。

你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手，或者可能它有一个完全不同的特性或组件。

无论如何，你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。

如何找到最适合在网上销售的产品？

你明白了造就好产品的因素，但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢？明显的，你可以参考当下的趋势，现在有影响力的网商热卖什么？

在亚马逊、eBay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品？努力去你真正感兴趣的目录下挖掘，发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的？

你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品？网商们遗忘或忽视了哪些市场领域？从这些缺口发力，如果你能够引进合适的产品，就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。

回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机？有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品，可以用今天的技术或工具重新设计构造的？

最后，把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么（或仅是一个潜在的行业）有一个初步的了解，可以到谷歌关键词规划师页面，开始做一些研究。

一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西，你就可以继续研究，去发现哪些产品是流行的，要避开什么，以及哪里有发布新产品的市场机会。

什么产品最适合在亚马逊销售？

利用亚马逊在世界各地的电商平台，卖家可以在多个国家内同时开展业务。

在过去几年里，亚马逊积累了数以百万计的Prime会员，加之销售额的指数级增长，我们可以确定地说，对于私有品牌而言，亚马逊上还是充满机会的。

但在这个竞争不断加剧的空间里，你需要提前做好准备工作，确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作，确保你做出的是聪明的商业决定。无论是研究你的第一个产品，还是寻找新品，估计，90%的人会被困在这一步，或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。

“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家，这是最困难的一步，你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查，随后还要遵从以下的一些建议去做。”

在选择一种优质的新产品时，你的脑海里应该一直有以下这些标准：

● 价格：产品价位 应该在20-75美元之间，任何低于20美元的产品可能会有盈利问题，任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。

● 便于运输：找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。

● 有货源：你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。

● 季节性：理想地说，你的产品不是按季节卖，而是要一年到头都能卖。

寻找新产品的研究标准：

在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候，以下几个标准是你应该遵循的：

1.有持续而大量的需求（每月能成交超过400单）

核实需求的最好方法，是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计，一般说来，最好看每月成交2000单 ，你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。

2.有限的竞争

作为新卖家，你要进入市场容易吗？你的顶级竞争者的reviews少于100条吗？你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗？你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你进入市场就能明显赢利。

3.每单位有高额利润空间

我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格（记住价格最少20美元），但还要确保进货成本不高，除掉物流和其它费用，我们要有足够的利润。

4.产品相对“冷门”

寻找那种不常见的产品，在实体店不容易买到的，通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大，往往更难打入市场。

还要注意，要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。

从本质上讲，你要关注的是盈利能力，有需求但没有太多竞争的机会。这样做，你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。

亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点，这里会有很多产品灵感，但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里，你还可以在很多地方找到产品和利基创意：

• Reddit——钻研“subreddits”（topic forums）寻找新奇和美妙的创意。

• eBay以及其他电商平台，从中寻找产品创意。

• 阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索

• Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。

• Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。

关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph，可以帮助你探挖与搜索

针对不同国家图文营销

实践表明，以图文为载体的文案，更能吸引客户眼球。但在实际操作中，不同国家，不同目标市场，应该要区别对待。因为文化有相容性，也存在排斥性。

例：就像可口可乐的广告片，针对南美地区的投放版本，你看到的可能是一个阿根廷的足球明星；在美国播放时可能则是一个橄榄球明星。跨文化营销，可以拉近消费者的信任和好感，降低品牌被排斥的可能。

再比如麦当劳，在印度懂得放弃传统的牛肉汉堡，销售倍受推崇的素食快餐，而肯德基在广东区域也本土化，菜单中增加了潮汕风味干贝大虾粥。

又像酒的海报，日本人更喜欢味道不是很浓烈的清酒和烧酒，在海报的设计上，采用唯美的日系风；而面向中国市场的海报设计内容，总是会带着浓浓的中国元素，比如印章、中国红、灯笼、诗词等。

由此，在制作图文结合的推广文案时，以下细节需要提前考虑到：

1.目标国家偏爱什么颜色，或者什么颜色比较忌讳。

比如墨西哥人视紫色为不吉利，而棕色对于巴西人而言又是凶丧之色，在给重要客户制作贺卡的时候，都应该避免犯这样的错误。因为客户群诸多，我们无法一一顾及。可以选择国际通用受欢迎的颜色，比如蓝、橙、红、绿、白。

2.融入不同的地区元素。

比如尿布生产商面向欧美地区的广告策划，宝宝可以是白皮肤的；面向非洲市场，宝宝则可以为黑皮肤。比如在给西非客户发新品时，我加入了Adinkra Symbols，客户看到后很惊喜；在给欧洲客户推促销礼品时，偏向原木色 （环保元素）的设计，会更受欢迎。

3.社交平台的文案可以抓住目标国家/地区的热门时事话题

附上话题标签，在文中也可设置与之相关的关键词，或引用事件口号，以此话题来展开内容营销。这就需要你保持对目标市场的关注。

4、撰写文案需要注意的5个细节

①尽可能消灭掉句子中的形容词

以下两种语言，应该优先选择信息化语言

informative language 信息化语言（优先）

descriptive language 描述性语言

举个例子：在很多开发信或者公司介绍时，都会出现：

We are the leading company...

As one of the leading company in XX industry...

Our world class technology...

当中的leading, world class 顶级的，世界一流的都是形容词，属于描述性语言，有夸大或跟风之嫌。个个说起自己公司都是行业领头羊，每个人的科技技术都是世界领先，客户听多了对这类词往往无感。

而如果你采用信息化语言（优先），用细节去说明，效果就不一样了：

The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.

新引进的生产线让我们的生产成本降低了30%. 是不是更能体现出具体的优势？

如果还是有点模糊，再举一个简单的例子：

a long journey 长假

a three days' journey 3天的假期

长假可为三五天，可为十天半个月，long为形容词，描述性语言，无法判断出假期多长，而three days 三天，信息化语言（优先），让假期时长一目了然。

②不要玩概念，飚术语

还是那句话，一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，环不环保，如何体现如何证明？尽可能用浅显易懂的话语和真实可靠的证据，去陈述产品的优点和给客户带来的好处。

③少用被动语态

在商务写作中，被动语态的使用会很客观，但同时也会显得生硬，官腔官调。因为文案的互动性要强，所以我们提倡应该多用主动语态。

比如：

We made a correct decision. 主动，明确主体，简洁易懂

A correct decision was made by us.  被动，比较官方。

④少用长句子

较长的句子和段落，会给用户阅读增加压力。社交平台的信息太多，那些不愿意花时间阅读的目标客户，看到长篇大论，会直接把你的post略过。对于母语不是英语的客户，读一些长句子，也会感觉晦涩难懂，可能引起误解或者直接被无视掉。

比如，在表述我们交期很快时：

It will take 20 days to finish the production.

Lead time: 20 days.

显然后者更加干脆利落。

⑤比较复杂的点，可分点表述

学会用项目符号来描述长内容，读起来一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次有条理地表达，比堆砌在一起的长篇大论更让人有阅读欲望。（来源：欧易跨境服务 编选：电子商务研究中心）