(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际商报》记者采访时表示:经过10余年的行业深耕,宝宝树充分构建了多元化的变现模式:广告+电商+知识付费全方面发展。“无论是何种盈利方式或战略布局策略,流量和数据始终是宝宝树盈利能力的基石。”
在曹磊看来,现在的宝宝树通过旗下的几大产品矩阵,打通“母婴+电商+社交”的闭环。“互联网的闭环模式一旦形成,必然会引发大数据的效应落地。宝宝树电商依靠社区独有的大数据精准洞察,可针对特定人群开展特定服务内容的展开,进而提升用户的运营效率。”“宝宝树的大家庭生态战略将以母婴服务为入口,联动智能家居产品、家庭教育、家庭消费等诸多领域,这些领域相互独立又能相互联动起来,在这个新的产业链条上,多个行业的领军企业相互链接,并且让消费者全面参与进来,才能真正构建起一个未来大家庭生态体系。而无疑,作为突破口的电商业务是宝宝树战略闭环的关键所在。”他表示。
以下是报道原文全文:《母婴电商宝宝树上市后如何突围?》
长跑11年后,宝宝树11月27日正式赴港上市,开盘报6.91港元,较发行价6.8港元上涨1.62%,成为内地首家登陆港股的互联网母婴企业。
宝宝树“厚道的”定价给投资者留足了溢利空间,加之母婴行业自身的抗周期性、宝宝树在母婴领域绝对领先的流量优势,以及阿里、复星、好未来等明星战略股东加持下的商业发展前景,促使宝宝树在近来保持谨慎的投资市场中仍能获得追捧。然而,母婴赛道上早已站满了各路重量级选手,上市后宝宝树如何继续创新升级,构建盈利模式,在激烈的竞争中实现突围成为各方关注的焦点。
母婴市场受资本追捧
从宝宝树成功挂牌不难看出,即便在当前动荡的经济环境下,资本市场对中国母婴产业的发展前景仍持乐观态势。受益于“全面二孩”政策,国内新生儿出生率预计将稳步增长至13‰。网经社监测数据显示,2018上半年我国母婴电商市场规模达3736.3亿元,预计2018年底电商市场规模将达到7472.6亿元。
中国母婴市场无疑是块大蛋糕。公开资料显示,近20年母婴市场的平均增速为10%,最近几年增速更是超过了15%,预计2018年中国母婴家庭市场规模将达到2.86万亿元,2020年有望达到3.6万亿元。而未来5年,中国母婴商品销售市场年均增长率约为12%。
母婴行业广阔的前景吸引着百度、阿里、腾讯在母婴电商领域的扩张:百度战略投资蜜芽,阿里投资美国母婴电商网站Zulily,腾讯推出母婴产品宝贝听听。此次上市,阿里通过行使反摊薄权保持持股比例近一成,晋升为宝宝树第三大股东。自阿里巴巴入资宝宝树以来,双方在半年时间内便实现广告、电商等领域的高效协同。阿里巴巴更在“双11”后达成宝宝树IPO额度的进一步认购,足见阿里巴巴对宝宝树社区流量价值的认可及对未来双方能赋予彼此的商业价值裂变长期看好。
各赛道都略显拥挤
巨大的市场机遇背后也出现了众多的参与者。仅母婴电商领域的赛道上,就有垂直类母婴电商、天猫等综合类平台、跨境电商平台等多种类型的竞争者。易观数据显示,2018年第一季度,母婴B2C市场竞争格局方面,天猫以49.2%的市场份额排名第一;京东位居第二,市场份额为19.2%。可见,由于近年来天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力,大部分市场份额已被其占领。
同时,母婴垂直电商宝宝树、蜜芽、贝贝网、孩子王等也逐一涌现,但在发展中同质化严重,与宝宝树类似的网站有摇篮网、辣妈帮、妈妈网等,网站内容涉及母婴医疗的功能类似,内容也大多重叠。但速途研究2018年第三季度母婴电商研究报告指出,在激烈的市场竞争中,多数平台已不再满足于单一的垂直电商模式,纷纷多元化扩展,以此来提高自身竞争力。
如宝宝树就在早幼教业务方面动作频频。2008年,宝宝树曾在北京短暂试水过线下婴幼儿早期启蒙中心业务。2010年,宝宝树推出第一款婴幼儿早期启蒙产品“米卡”,分龄、按季或按月向用户寄送家庭婴幼儿早期启蒙产品。宝宝树原本主打社交记录功能的小时光APP也加入了在线婴幼儿早期启蒙板块。此外,宝宝树还在去年6月与玩具制造商美泰成立合资公司,启动布局线下婴幼儿早期启蒙连锁机构。
目前,宝宝树搭建起“宝宝树孕育+小时光+美囤妈妈”的互联网产品矩阵,完成社区、工具、电商这一线上母婴服务生态闭环,形成了包括广告、电商、内容付费、早教、大健康和家庭金融在内的六大商业模式,全方位满足中国年轻家庭学习、交流、记录和购物四大核心需求。
流量与数据是盈利基石
上市后,宝宝树如何实现盈利是人们关注的焦点。目前宝宝树的盈利模式主要有广告、电商、知识付费等。宝宝树招股书数据显示,其2018年上半年营收为4亿元,其中,来自广告的营收为2.98亿元,占比为73.2%;来自电商部分的营收为9057万元,占比为22.2%。
谈及与阿里的合作,宝宝树创始人兼首席执行官王怀南在IPO当天表示,在合作最紧密的电商领域,宝宝树负责选择客户、SKU选品、质量控制等核心工作。“与阿里战略合作能够帮助我们增强现有的变现模式并开发新的变现模式,从而进一步释放宝宝树生态系统的商业潜力。”
此外,宝宝树也会升级其他两大盈利模式。据宝宝树副总裁魏小巍介绍,在传统的广告模式上,宝宝树会从依赖CPM计费模式的广告(按展现量收费)变为发展CPC效果的广告(以每点击一次计费),并会和品牌商进行广告合作;在知识付费上,也会从聚焦大健康属性的知识付费,开始关注早教知识等多广泛领域的知识付费。
网经社主任曹磊认为,经过10余年的行业深耕,宝宝树充分构建了多元化的变现模式:广告+电商+知识付费全方面发展。“无论是何种盈利方式或战略布局策略,流量和数据始终是宝宝树盈利能力的基石。”
在他看来,现在的宝宝树通过旗下的几大产品矩阵,打通“母婴+电商+社交”的闭环。“互联网的闭环模式一旦形成,必然会引发大数据的效应落地。宝宝树电商依靠社区独有的大数据精准洞察,可针对特定人群开展特定服务内容的展开,进而提升用户的运营效率。”“宝宝树的大家庭生态战略将以母婴服务为入口,联动智能家居产品、家庭教育、家庭消费等诸多领域,这些领域相互独立又能相互联动起来,在这个新的产业链条上,多个行业的领军企业相互链接,并且让消费者全面参与进来,才能真正构建起一个未来大家庭生态体系。而无疑,作为突破口的电商业务是宝宝树战略闭环的关键所在。”他表示。(来源:国际商报 文/曲晓丽)