(网经社讯)回顾过去20年，伴随着互联网电商平台的飞速发展，中国的外贸行业发生了翻天覆地的变化。中小企业跨境电商经历了通过互联网撮合信息的萌芽期（1999-2004），走过了实现线上交易的成长期（2004-2015），来到了跨境电商平台提供一站式营销、交易、支付结算、通关、退税、物流、金融等数字化外贸综合服务体系的成熟期（2015至今），从而在我国的外贸出口中扮演起最为重要的角色。

对比过去，中小企业跨境电商的实力提升毋庸置疑。以阿里巴巴国际站为例， 2015至2018年跨境电商交易额年均复合增速高达200%、订单数年均复合增速高达308%，每年达成1000余亿美金出口额。据阿里巴巴国际站预计，2020年至2025年，阿里巴巴国际站平台买家数年均复合增速达38%，交易总规模年均复合增速达41%。商务部报告也显示，我国跨境电商的贸易伙伴已覆盖全球220个国家和地区；2018年我国跨境电商进口货源国范围进一步扩大，与柬埔寨、科威特、阿联酋等国的跨境电商交易额环比增速均超过100%。

但同时，外贸市场的内外部环境也在日趋复杂化。不仅贸易保护主义出现重新抬头的态势，给国际贸易带来巨大的冲击，成为全球数字贸易发展的绊脚石。而且国际贸易市场的运作模式也出现许多重大变化。 

如贸易模式高度复合化。为了充分反映消费者的个性化需求和制造业的智能化转型需要，B2B2C模式日益凸显，成为一种重要的线上复合贸易形态。其既能匹配国际贸易成本降低的诉求，又能契合碎片化订单集聚的趋势。具体而言，B2B是大动脉，负责大批量成交和供应链协调；B2C是支线，既如同毛细血管一样为最后一公里的消费者输送货物，又如同神经末梢一样感知消费者的个性化需求。两者之间通过大数据算法相联系，最终形成B2B、B2C和B2B2C三者共生并存的外贸跨境电商模式新格局。 

如零单贸易的出现和盛行。随着越来越多消费者个性化需求能够得到商家的及时响应，推动订单需求碎片化趋势加快，最终实现传统大额订单贸易向零单贸易的升级。

 又如一大批全球企业的快速产生。全球企业是区别于跨国公司的另一种国际化企业，是指基于平台生态系统的开发和利用，从全球获取和整合资源，面向全球销售商品和提供服务的新型全球化企业。不仅包括平台型企业，而且还包括入驻平台的企业，以及全球供应链服务商，是数字经济时代最具代表性的企业经营模式。

在这样日趋复杂多变的国际贸易形态下，中小企业在参与国际分工过程中遇到的困难和挑战将更为庞杂。因此阿里巴巴国际站发布的《中国中小企业跨境电商白皮书》此次也为广大中小外贸企业提供了指导意见——即“跨境电商的B2B模式”。 帮助中小企业在保有其市场敏锐、极具活力的特点的同时，能快速提升其抗风险能力。

“跨境电商的B2B模式”是以数字化精准营销为关键内容、数字化交易履约为保障措施、数字化信用资产为链接工具，帮助中小企业解决全球数字贸易运营中遇到的各类问题的方法总称。 

数字化精准营销和数字化交易履约覆盖了从询盘到交付的贸易全链路：数字化精准营销在前，致力于提升中小企业的营销能力，是其获得订单的基础；数字化交易履约在后，提升中小企业的履约能力，是其完成订单的保障。

在从营销到履约的整个贸易全链路中，各个环节沉淀的数据记录最终都会转化为企业的数字化金融体系的基石。 

伴随数字化金融体系的建立，数字化信用资产被广泛运用于询盘、磋商、支付、物流等国际贸易环节，展现企业实力，提升企业信誉，能够进一步提升数字化精准营销和数字化交易履约的效率，从而使中小企业核心竞争力的不断提升。

中小外贸企业在遵循“跨境电商的B2B模式”的过程中，要及时地转变以往被动参与的角色：与全球数字贸易平台形成良性互动，弥补中小企业缺乏数字技术、难以获取数字信息和数字人才等资源方面的不足，借力平台拓展自身在全球价值链研发和营销环节的市场实力。

跨境电子商务的高速发展及其向全球数字贸易的飞速演进，对于世界范围内贸易动力、贸易结构、贸易格局和贸易体系的变化产生了深远影响。

展望未来20年，随着双边的跨境电子商务平台将向多边的开放型全球数字贸易平台不断演进，中小企业将从“买全球、卖全球”逐渐发展为“全球买、全球卖”，未来的全球数字贸易将衍变为你中有我、我中有你的新型贸易形式。

(来源：阿里巴巴国际站 编选：网经社)