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【聚焦618】苏宁易购618线上卖房 上线乐居频道
联商网发布时间:2020年06月03日 09:55:36

(网经社讯)6月2日,618如火如荼之际,苏宁易购又传重磅消息:与乐居控股达成独家战略合作伙伴关系,正式上线“苏宁乐居”房产频道。

苏宁易购与乐居控股有限公司约定,将以618“苏宁乐居”房产频道的上线为契机,发挥双方独家优势,打造新型房产互联网营销新范本,实现“1+1>2”的双赢,为广大用户提供以“住”为核心的美好生活解决方案,推动房产行业发展。

苏宁易购是国内领先的智慧零售服务商,乐居则是中国领先的房地产家居互联网平台。这场跨界携手,无疑吸引无数行业目光。而苏宁易购的独家的渠道优势,也让双方的此次合作令人期待。

“苏宁易购拥有全场景、全品类、全客群的智慧零售版图和庞大的会员体系,拥有30年的家电销售、服务经验,市场份额全渠道第一。与此同时,苏宁易购还可以为消费者提供家装、中央集成等产品和服务。此外,借助苏宁金融,将为消费者提供房产购置金融解决方案。可以说,消费者通过苏宁乐居频道,将一站式享受房产、家电、家装的优质服务。”苏宁易购相关负责人表示。

据悉,“苏宁乐居”频道,已于当日登陆苏宁易购APP,涉及新房、二手房买卖、租房等业务范围。今后,消费者可在苏宁易购线上的乐居“云售楼处”,通过直播看房等形式,足不出户在家看房、买房。

而双方战略合作后的首个重大活动:“好房价到——618全民抢房风暴活动”也将于618期间登陆“苏宁乐居”频道。6月11日到6月18日,消费者前往“苏宁乐居”房产频道,即可享受购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等福利。

行业人士分析,近几个月以来,受新冠肺炎的影响,不少房地产开发商都纷纷将售房战场转移到线上,而国家层面也出台了相关政策,鼓励线上卖房。苏宁易购此时选择与乐居达成房地产、互联网领域的独家战略合作,抓住了当下行业“直播卖房”的新一轮风口。

以下是苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕发言节选:

背景:行业形势+国家政策

我们知道,近几个月以来,受新冠肺炎的影响,不少房地产开发商都纷纷将售房战场转移到线上,有数据统计,目前已有151家房企开通了在线卖房。

与此同时,国家层面也出台了相关政策,鼓励线上卖房。如5月20日,北京市住房和城乡建设委首次发文表示,鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

可以说,此次,我们苏宁易购选择与乐居达成房地产、互联网领域的独家战略合作,不仅能发挥双方独家优势,打造新型房产互联网营销新范本,实现“1+1>2”的双赢,更是对国家号召的积极响应,这对推动整个房地产行业的发展,都是大有裨益的。

我们的优势在哪里

一、多年累积的智慧零售经验:多年来,苏宁从线下到拓展线上再到布局全品类,就是为了打造一个线上线下超级复合型的零售生态。目前,我们苏宁打造的全场景、全品类、全客群的智慧零售版图,已清晰可见。而这无疑将助力我们与乐居的合作。

二、庞大的用户体系支撑:数据显示,苏宁易购一季度会员数达到5.78亿,月度活跃用户数同比增长36.87%。而在我们庞大的会员中,有购房需求的80后、90后占据相当大的比例,95后消费者的用户占比也在不断提升。双方目标消费者的高度契合,也让我们双方今后双方更加顺畅。

三、自身丰富的经验累积:苏宁面向未来发展,提出产业聚合, 构建“易购、金融、置业”三大产业布局。苏宁置业致力于城市智慧场景的开发与运营,覆盖商业地产、产城小镇、住宅地产、物流地产四大板块。苏宁零售集团更是早早布局房产交易平台苏宁有房。可以说,苏宁能盖房也能卖房。从去年双十一以来,苏宁先手与恒大,合景泰富、融创等国内知名的房地产商,开启电商平台网上售房的风潮,效果显著。此次与乐居集团的合作,可谓水到渠成。

四:苏宁可以提供房产购置家装一站式解决方案

苏宁拥有30年的家电销售、服务经验,市场份额全渠道第一。于此同时,苏宁易购还可以为消费者提供家装、中央集成等产品和服务。此外,借助苏宁金融,将为消费者提供房产购置金融解决方案。可以说,消费者通过苏宁乐居频道,将一站式享受房产、家电、家装的优质服务。

怎么合作

以前,消费者买房需要的流程一般是:查找信息—咨询顾问—实地看房—锁定房源—支付定金—签署协议—办理贷款—验房交房。平均算下来,完成这个买房交易,一般需要90天。而此次我们与乐居合作,将大大节省消费者的时间成本,让买房更方便,价格更透明。

具体来说,618期间,我们将与乐居携手,开拓新型房产互联网营销模式:

首先,乐居将在苏宁易购设立云售楼处,通过直播看房等形式,带消费者足不出户在家就能看房;

其次,乐居将独家运营苏宁线上平台房地产相关业务,618期间,苏宁乐居频道也将在苏宁易购官方网站和APP端上线;

再次,乐居、苏宁双方将共同探索和建立以“住”为核心的线上房产交易生态体系,并为广大用户提供以住为核心的,从选房购房到家居生活的美好生活解决方案;

最后,对于消费者最关注的,我们合作能给消费者送出哪些优惠。在此,我来给大家透露一下,就在这个6月,我们将共同推出“好房价到——618全民抢房风暴”活动,全国品质好房,千万现金补贴,让大家买房更省心、省钱。

线上直播卖房的风口已经来临,当线上互联网的巨大流量与消费者极度关切的房地产领域相碰撞,产生的化学反应,必然不容小觑。

这个618,一场全民抢房风暴即将来临,你,准备好了吗?

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