(网经社讯)第13年的双11,各方势力争相加码“种草”。淘宝和京东都上线了自己的种草平台,淘宝借助去年11月份推出的“逛逛”打造“双11种草机”;京东则把“发现”频道改为了“逛”,且放在了APP底部栏目正中央。在双11开始前夕,抖音也被曝正在内测“类小红书”的种草产品。而快手则在今年1月就发布了一个“好物快种草”的新话题活动,知乎也上线了“好物推荐”功能。对此,网经社电子商务研究中心发布电商快评供记者参考。(详见网经社专题:http://www.100ec.cn/zt/21s11/)
观点一:种草最重要的目的是增加用户粘性
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示,各大平台纷纷发力种草最重要的目的并不是卖货,而是为了增加用户粘性。内容实际上可以让用户的浏览时间变得更长。进入移动互联网时代开始,大家都在抢时间,包括微信做的公众号和视频号,本质也是内容。从内容维度去看,种草内容和电商之间的转化是很直接的,其次才是短视频带货衍生出来的直播带货。
观点二:实现从“种草”到购买的转化
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青,随着移动互联网的出现,加上社交网络的盛行,除了80后,90后、00后也逐渐成为主力消费者,他们也更加需要平台把他们感兴趣的内容进行推荐。因此对于电商平台来说内容推荐就显得非常重要。在日益激烈的竞争中,并且当流量变现难和流量见顶下的情况下,各大平台需要更多的忠实用户,那么通过这样的方式可以实现从“种草”到购买的转化,从而形成闭环。
观点三:“种草经济”发展因为是消费者和经营模式的变化
网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人律师李旻表示,“种草经济”发展的主要原因是消费者和经营模式的变化。当前时代的消费者,已经从被动的接受者,变成主动的参与者。消费者更加希望自己能够参与甚至主导自己购物体验,而不是单纯通过电商推荐的被动参与。同时,伴随着“内容+电商”模式的兴起,以抖音为例,抖音中大量优质内容,为抖音带来了庞大的用户量,在用户量的基础上,电商的规模当然的扩大。随着“种草”经济的发展,内容和电商模式将会结合的更加紧密,日常消费和网络社交也将随伴随行。“种草经济”的影响除了将内容电商结合更加紧密外,还可以帮助消费者“亲测有效”,当然,发展中必然伴随着问题,其中“假种草”“滤镜种草”也是需要规制的。