(网经社讯)7月9日，大件商品跨境出口B2B交易平台“大健云仓”向美国SEC递交了上市招股书，拟于纳斯达克上市，股票代码为“GCT”。2019年至2021年，大健云仓营收分别是1.223亿美元、2.755亿美元和4.142亿美元。上市前不仅受到了DCM等风险投资机构的投资，还受到过红星美凯龙、京东等传统和互联网产业资本的青睐。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/kjb2bpt/）。

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜勇全

编辑丨王添蓉

题图｜网经社图库

一、2021年营收4.14亿美元同比增长50.34%

据招股书显示，从2019年到2021年，大健云仓的营收分别是1.223亿美元、2.755亿美元和4.142亿美元，同期的净利润分别是290万美元、3750万美元和2930万美元。另外在2021年第一季度和2022年第一季度，大健云仓的营收分别是9450万美元和1.124亿美元。

目前，大健云仓公司在北美、欧洲和亚洲的四个国家设有仓库。美国是他们最大的市场。他们在全球拥有21个大型仓库，总仓储面积超过400万平方英尺，覆盖11个目的港，年吞吐量超过1万个集装箱，并通过与主要航运、卡车运输和货运服务提供商的合作，拥有广泛的航运和卡车运输网络。

从2020年到2021年，大健云仓平台上的活跃第三方卖家从210个增长到了382个，2022年第一季度末又增长到410个。而同期的活跃买家则从1689家增长到3566家，2022年第一季度又增长到了3782家。

2020年、2021年以及截至2021年3月31日和2022年的三个月中，大建云仓的总GMV分别为2.837亿美元、5.418亿美元、1.214亿美元和1.401亿美元。2020年大健云仓的Gigcloud市场实现GMV 2.837亿美元，2021年上涨到5.418亿美元，截止到2022第一季度的12个月里，GMV是5.608亿美元。

目前大健云仓公司在北美、欧洲和亚洲的四个国家设有仓库。美国是他们最大的市场。他们在全球拥有21个大型仓库，总仓储面积超过400万平方英尺，覆盖11个目的港，年吞吐量超过1万个集装箱，并通过与主要航运、卡车运输和货运服务提供商的合作，拥有广泛的航运和卡车运输网络。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，大健云仓在2019年至2021年的三年时间里，营收均实现了不同程度的增长。特别是在2020年表现尤为突出，营收2.75亿美元增速则达到了125.26%。而这一强劲的增长势头在2021年却未能得以延续，2021年大健云仓虽也实现了营收的增长，也有50.34%的增速，但相比2020年的增速则下降了74.92%。而这一数据在2022年一季度表现的更是不尽如意，该季度营收同比增速仅为18.94%。

“净利润方面，也是在2020年达到近年来的高峰，该年度净利润达3750万美元，同比增长达到了1193.1%。而2021年净利润增速则转头下降了21.86%与上一年形成了较大的反差。2021年和今年一季度，大健云仓业绩受影响原因系疫情影响下公司全球供应链和物流网络的中断以及员工远程工作而降低了运营效率等因素导致。”张周平称。

二、创始人吴雷持股25% 京东等参与投资

大健云仓上市前，曾受到过红星美凯龙、DCM的投资，2020年11月曾收到京东领投、元禾控股跟投的2.6亿元战略投资。在上市前，吴雷持有公司25%的股份，DCM持股18.7%，京东持股11.3%。

吴雷系大健云仓创始人，1994年毕业于北京联合大学机械制造专业，曾考上美国耶鲁大学的MBA，2000年左右回国加入新东方职业和在线教育公司，2002年到2006年，曾担任过新东方职业教育公司的总经理一职。

2006年8月，吴雷创办了东方标准人力资源控股有限公司，一度从职业教育切入人力资源市场。2010年又通过全资子公司东方标准日本有限公司开始在日本开展电商业务。

2013年吴雷又并购了一家英国公司，将业务发展到英国市场，2014年收购COMPTREE INC.进一步扩大到美国市场。COMPTREE公司也于2021年7月更名为GIGACLOUD科技(美国)公司。2021年2月28日起，他们的控股公司名称由东方标准人力资源控股有限公司变更为GigaCloud科技有限公司。

三、打造大件商品全球B2B电商解决方案

大健云仓是一家全球大型包裹商品端到端B2B电子商务解决方案提供商，公司以自主开发运营的物流体系和仓储网络为基础，为全球4000多家供应商和零售商提供服务。

大健云仓的业务收入有以下三个来源：一是GigaCloud 3P：通过促进 GigaCloud Marketplace 的买卖双方之间的交易来产生服务性收入；二是GigaCloud 1P：通过GigaCloud Marketplace销售商品库存产生收入；三是第三方平台销售：通过第三方电子商务平台产生产品收入，比如亚马逊、ebay等。

一是GigaCloud 3P：通过GigaCloud Marketplace中供应商和分销商的各种活动产生服务收入，从而产生佣金费、仓储费、最后一英里交付费、履行费和其他费用。当买卖双方在GigaCloud Marketplace进行交易时，大建云仓会根据交易价值赚取一定比例的佣金。根据交易规模，标准佣金介于1%和5%之间。大建云仓还收取与在我们的仓库中存储产品有关的仓储费、如果买方需要最后一英里交付服务的最后一英里交付费以及其他货运服务（例如通过海运交付产品）的履行费。

二是GigaCloud 1P：通过GigaCloud 1P，通过销售大健云仓 自己的库存进一步增强了大健云仓 的市场体验。大健云仓的1P销售为买家创造了更多产品，让公司深入了解客户需求，为大健云仓提供专有数据并提高大健云仓市场的销售速度。通过 GigaCloud 1P，大健云仓从产品销售中获得收入。

三是第三方平台销售：除了促进GigaCloud Marketplace中的交易外，大健云仓还直接从制造商处采购高评价产品，并直接通过乐天、亚马逊、沃尔玛和 Wayfair等第三方电子商务网站进行销售。平台外的电子商务销售加深了大健云仓与卖家的关系，并为大健云仓提供了专有数据。预计平台外电商GMV与GigaCloud Marketplace GMV占总GMV的百分比将逐渐下降。通过平台外电子商务，大健云仓从产品销售中获得收入。

“大健云仓上市前不仅受到了DCM等风险投资机构的投资，还受到过红星美凯龙、京东等传统和互联网产业资本的青睐，产业资本不仅能带来资金上的帮助，还能在企业发展过程中带来更多的产业资源，对大健云仓业务的发展能起到助推作用。而不同于其他跨境电商企业，大健云仓不仅押注了出口跨境电商领域的B2B赛道，而且精准到专注大件商品这一赛道。”张周平表示。

“近年来，出口跨境电商风生水起，到目前为止大部分的产品依然聚集在以3C、服装、鞋帽等为主的小件商品上，随着海外仓的布局，大件商品通过电商方式出海成为当下以及未来跨境电商的重要发展趋势，大健云仓提前布局押注于此也有着先发优势。而跟亚马逊企业购、阿里国际站等综合跨境B2B平台相比，大健云仓专注大件品类的经营专业化能力更强。”张周平称。

四、跨境出口B2B电商迎来发展新机遇

我国跨境电商仍以B2B为主，据“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心发布的《2021年度中国跨境电商市场数据报告》（报告下载：http://www.100ec.cn/zt/2021kjdsscsjbg/）数据显示，跨境电商模式结构方面，2021年中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比达77%，跨境电商B2C交易占比23%。目前出口B2B在线采购已逐步成为全球采购主流趋势，对贸易经济带动面较大，同时出口B2C销售正往更多国家渗透，从欧美日韩发达市场逐步渗透到东南亚新兴市场。出口跨境电商B2C的销售渠道主要分为大型多国电商平台、海外本土电商平台、独立站三类。

而美国B2B大包裹市场规模庞大，电子商务渗透率低，主要是由于运输大件物品的供应链复杂性。预计全球制造商和经销商越来越多地采用端到端B2B电子商务市场，在当今的数字零售经济中，B2B电子商务市场在平衡中小型零售商和大型电子商务平台之间的竞争环境方面发挥着关键作用。为了赢得客户，经销商不仅要在产品质量和价格上竞争，还要在选择、交货速度和客户服务上进行竞争。

鉴于运输大件物品的困难，在大包裹市场中实现所有这些标准尤其具有挑战性。中小型经销商通常缺乏资源来投资自己的供应链，因此往往难以与资本充足的大型电子商务平台竞争。B2B电子商务市场提供低成本的端到端供应链解决方案，因此经销商无需创建自己的供应链即可专注于增长销售。

张周平表示，“当前我国跨境电商仍以B2B为主，交易规模中B2B占比近八成。大健云仓所处的跨境出口B2B电商赛道之前长期处于信息服务阶段，而随着支付、交易等环节的打通，以及亚马逊“封店潮”事件等影响。很多企业开始考虑多平台、多渠道、多市场，通过“2C+和2B”的全链路品牌出海战略布局。而跨境电商对帮助中小企业出海、提升产业和供应链效率等方面表现明显，特别是推动了产业链和供应链的数字化进程，所以跨境电商B2B等数字化新外贸平台将进入快速发展期、迎来历史机遇。”

目前，国内已有10家跨境电商上市公司，具体包括：安克创新、联络互动、跨境通、华鼎股份、天泽信息、星徽股份、华凯易佰、洋葱集团、兰亭集势、新维国际等。另有包括：赛维时代、敦煌网、飞书深诺、致欧科技、子不语等跨境电商企业均已提交IPO申请。

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