“生意宝-行业网站联盟IT浙商”系列报道之二：浙江日报报业集团《浙商》杂志策划。
成立于2002年的中国农业网（www.agronet.com.cn），两年前就实现了盈利，依托农业这样一个传统领域的行业网站，要做好其实并不容易，而充分整合各种资源促进行业网站发展，是中国农业网的一大经验。
中国农业网：让“泥腿子”上网
来源：《浙商》杂志 本刊记者 苏旭
在中国农业网（www.agronet.com.cn ）总经理吕一枝（女）的办公室，偶尔会遇到穿着朴素、鞋子上带着泥巴、裤脚高高卷起的农民。秀气而清纯的吕一枝笑着告诉记者：“可别小看他们，他们都是当地的农业大户，有的一年收入能有100万元以上。”
吕一枝很喜欢跟这些农民交朋友，他们中的很多人，都是在吕一枝的带动影响下，从电脑盲变成了中国农业网的忠实会员和我国农业行业信息化与电子商务的抢先“吃螃蟹者”。
中国农业网的前身是中国蔬菜网（www.vegnet.com.cn ）。2000年，当时还在网盛科技（股票代码：002095）中国化工网（china.chemnet.com）工作的吕一枝受中化网的启发，有了创办蔬菜网的想法。
“我父亲是浙江农业大学的教授，所以，我从小就对农业感兴趣。”吕一枝说。她从小注意到父亲每天都会收到大量农民的来信，求教一些农业生产中遇到的问题。“我感觉，农民对于信息的渴求其实是非常强烈的，只是少了一些更直接、便捷的渠道，而互联网的普及，正给这种渠道的建立提供了基础。”
让“泥腿子”上网
在吕一枝的想法里，蔬菜网应该贯通从种苗到生产基地，再到深加工的整个环节，提供供销、技术等各方面信息。
“其实，在对于信息化的需求度上，所有的产业都不如农业来得迫切。因为农产品的时效性非常强，而信息不对称很可能造成成本增加等问题，种植户的产品也难以卖出好价钱。”吕一枝说。
她期待中国蔬菜网能帮助种植户解决这类的问题，“无论是农业大户，还是深加工的农业类企业，或者种子公司以及其他农业产业链上的配套企业，如果大家都感到这个网络对他们是有促进作用的，成为了网站的忠实会员，我们就会有收益。”
跟“联盟网站生意宝”（www.netsun.com）内的其他数百行业网站成员一样，最初中国蔬菜网也将盈利的希望寄托于“会员+广告”的模式。而由于农业是属于附加值比较低的产业，因此“不可能像化工类行业网站那样，收取较高的会费”。但吕一枝看中的是数量庞大的农业生产经营者，“我当初想的是，虽然我们会费收得少，但基数比较大，总体上来看，前景应该不错。”
不过，有多少农业生产经营者会接受互联网呢？
事实上，两方面因素阻碍着我国农业的信息化进程。一方面，在基础设施的建设上，很多地区还不够完备，不具备上网条件；更主要的是，对农民上网的普及还远远不够，大部分农民还没有上网的基本知识。
农民不上网，造成了一些直接跟农民打交道的上游企业、经销商等，也不大使用互联网。“这其中，还包括一些农产品基地和农业大户。”吕一枝说。
因此，培养用户的上网习惯，成为中国蔬菜网首先要解决的问题。“为了让用户养成上网习惯，我们没少动脑筋，例如利用传统媒体的优势创办的《中国农业商情·蔬菜卷》杂志。”吕一枝说。这本小册子目前每个月出一期，发行量几万册，全部免费刊登中国蔬菜网VIP会员的产品信息，赠送给全国各地的农业大户、农业基地以及农业关联企业。
事实证明，这一招很管用。许多企业就是冲着这本小册子，第一次打开中国蔬菜网，第一次成为网站的注册会员。“毕竟农业领域还比较传统，更愿意接受纸质媒体。”
不仅如此，中国蔬菜网为了这本刊物还专门开发了一套软件。会员通过这个软件，可以直接把自己要刊登的产品信息上传到网站，从文字内容、图片设计，到最后的校对，全部由客户自己操作、完成，而网站要做的，只是最后输出内容，然后送往印刷厂。
这样一来，一方面大大降低了刊物的出刊成本，而更重要的是，会员有了更多的参与性，跟网站的紧密度和互动性也大大增强了。
现在，中国农业网有20万多注册用户，VIP用户近1000家，每天的浏览量能达到二、十余万人次。
“我们其实起到了一个缩短供应链的作用。过去，很多农产品依赖经销商，而现在，则可以通过我们的网站直接面向客户。因此，不少经销商对我们还很有意见。”吕一枝说。
打好地基就有前途
2002年，中国蔬菜网已经具备了相当的实力和人气，吕一枝开始着手打造中国农业网，中国蔬菜网则跟水产、园林花卉、畜牧、农资、种苗、茶叶、温室一起，成为中国农业网旗下的八大频道。
作为一个商业性的网站，在创始的最初几年，吕一枝的中国农业网主要还是跟农业企业打交道，试图建立一个完备的营销链，并没有特别注重和政府的合作。后来吕一枝发现，在农业这个领域要想有大的作为，还是少不了和政府合作。
“在农业这个产业里，大家还是比较信任政府，政府对农业给予的支持也非常的大。所以，从前年开始，对我们的发展农业管理部门也给予了高度的关注与支持，我们有意识并积极地跟政府以及相关管理部门开展了一些合作。”吕一枝说。
与此同时，吕一枝干脆为中国园艺学会长江蔬菜协会免费提供办公室，建议协会搬到中国农业网的办公楼。“现在，我们跟协会的交流很多，协会很多常务性的工作都交给我们来做，对协会来说很多需要人、资金的问题都通过我们的协助共同解决，对我们而言，获得的是更多的信息、资源。最重要的，协会里的300多位农科专家，成为我们网站的重要技术后盾。”
有了用户基础、政府背景、专家支持，吕一枝觉得时机成熟，可以走下一步棋——去年11月，中国农业网策划、承办了首届“中国蔬菜产业交流会”（fair.vegnet.com.cn）。
随着国家对农业的重视以及我国农业的发展，目前全国性的农业会议和会展已经很多，吕一枝想做的，是整个大行业中所没有的交流会。
“这个会有一个很鲜明的特色，就是把最高端的农业专家和最基层的农民、农业大户以及农业企业请到了一起。他们坐到一起，就有很多有意思的事情了。”一位参加了去年交流会的业内人士说。
据介绍，去年的会议，邀请了两位中科院院士、30多位权威专家，来了1000余家全国各地的蔬菜种植大户和加工企业，举办了十多场报告，场场爆满。
的确，一直以来，在农业领域，高端科学技术很难真正落地于田间地头。“我们所做的工作，就是缩短技术和应用之间的距离。”
受到广泛赞誉的交流会今年年底将举办第二届。吕一枝说她现在并不急于从交流会赚钱，“我们去年的交流会刚刚收支平衡，以后也不会考虑通过交流赚钱。我们目前还是一个打基础的时候，不能太冒进。”
采访过程中，吕一枝多次提到目前中国农业网还在做一些“地基”工作，“这是个很大的行业，也是一个很传统的行业，因此，必须把根基扎得更牢固。根基牢固了，才会有更广阔的发展前景，才不会被人比作玻璃窗上只有光明没有前途的苍蝇。”
“而且，打好了基础，盈利模式也会有所突破。目前，我们也正在做一些这方面的尝试。”吕一枝说。至于是怎样的“尝试”，她表示还不能透露，“不过，我们确信，行业网站要落地，跟实体结合，才能有更大的发展。”
编者按：
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上期回顾： 《中国水泥网：光明与前途兼得》
