(电子商务研究中心讯)　　第107届广交会已于5月5日落下帷幕。广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，本届广交会又是世界经济进入后金融危机时期的第一届广交会，因此受到全球经贸界的特别关注。广交会期间，湖南省委副书记梅克保、省人大常委会副主任陈叔红赴广州视察调研了我省广交会参会情况，对我省参展工作提出了要求。

　　一、到会采购商、出口成交呈现恢复性增长，外贸形势继续向好

　　(一)客商增加明显，下单意愿较强

　　本届广交会共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会，比去年秋交会增加15827人，增长8.4%。我省企业普遍反映本届广交会接待客商数量明显多于去年秋交会，其中接待的东盟、中东、非洲、拉美客商增加较多。而且，本届客商下单意愿较强，下单速度快，一些企业在本届广交会现场就有正式签单。

　　(二)成交恢复性增长，企业在手订单较充足

　　本届广交会出口成交343亿美元，比去年秋交会增长12.6%。我省企业共出口成交5.6亿美元，比去年秋交会增长10.2%，成交额排前五位的商品分别是：日用陶瓷1.8亿美元，纺织服装1.2亿美元，五金工具0.8亿美元，箱包0.3亿美元，家居用品0.28亿美元。我省品牌展区企业成交活跃，共成交1.34亿美元，比去年秋交会增长34%。目前，我省大部分广交会参展企业在手订单充足，部分企业订单已经安排到了八、九月份。

　　(三)企业参展积极，信心有较大提升

　　由于世界经济形势转好和我国外贸政策基本稳定，企业信心有较大提升。这主要体现在两个方面：一是企业参展积极性明显提高。本届广交会我省申请企业和展位的数量均增加较多，其中申请企业290家，比上届增加42家，申请展位973个，比上届增加180个。二是企业对出口形势比较乐观。对我省参展企业调查显示，认为今年出口形势要好于去年的占到85%以上。

　　(四)电子商务作用增强，促成交效果明显

　　为进一步做好我省电子商务工作，4月25日，周船副厅长率贸发处和中国国际电子商务中心湖南代表处访问了中国国际电子商务中心广州分中心，就湖南省国际电子商务应用平台·湖南外贸网建设及广交会现场服务情况进行了交流。本届广交会期间，湖南省国际电子商务应用平台·湖南外贸网派出现场服务小组，走访了我省127家广交会参展企业，收集产品级采购需求338多条，现场匹配企业173家。通过湖南平台现场配对撮合服务，促成了郴州高斯贝尔数码科技有限公司与伊拉克客商、长沙剑能服装进出口贸易有限公司与南美客商、岳阳民康医用材料有限公司与委内瑞拉客商的对接洽谈，并达成了成交意向。同时，诚商网共收集外商名片1万多张，向湖南金牌会员推荐采购信息4806余条，达成意向成交额1.5亿美元，实际成交额5000万美元。

　　二、客商质量和订单结构欠优，外贸形势仍未恢复到危机前水平

　　(一)到会欧美采购商不多，市场需求完全恢复尚需时日

　　据大会统计，本届广交会欧盟与会采购商比去年秋交会下降了15.2%，日本下降了4.6%，美国到会采购商仅增加了3.8%。这主要是由于欧美日经济受金融危机的冲击较大，影响较深，恢复的速度较慢。此外，欧盟采购商减少部分是因为受冰岛火山爆发的影响。

　　(二)长单大单不多，出口增长的持续性尚待观察

　　虽然本届广交会出口成交呈现恢复性增长，但参展企业签定短单、小单居多，长单、大单较少。分析其原因，主要是由于大部分成交属于金融危机期间库存减少引发的采购商补库存需要，而非采购商的长期安排。如果春季广交会长单、大单不多，今年出口持续快速增长就缺乏动力和支撑，贸易形势仍然比较复杂。

　　(三)人民币升值预期和生产成本上升，企业出口压力增大

　　虽然国家已经释放出保持人民币汇率基本稳定的信号，但是目前企业最担心的仍然是人民币汇率。如果人民币大幅快速升值，很多企业将出现经营困难，建材展区企业反映，人民币升值一旦超过3%，大部分企业将出现亏损。即使人民币小幅缓慢升值，也会增加企业跟客户谈判的难度，影响出口。此外，劳动力、原材料成本的大幅上涨，使参展企业本届广交会上不得不将报价上调5%—10%左右。一些客户难以承受价格上调，将目光转向了越南、泰国等周边国家。

　　三、调整思路，抢抓机遇，努力扩大我省产品市场份额

　　后金融危机时代，全球和我国经济格局将发生深刻变化，发展中国家地位不断上升，我国产业格局将重新布局，我省外贸正面临着难得的发展机遇。我们应根据新形势、新特点，调整思路，抢抓机遇，努力扩大我省产品市场份额。

　　(一)继续加大外贸扶持力度。目前，虽然我国外贸出口正在恢复性增长，外贸形势继续向好，但仍未恢复到危机前水平，出口形势依然复杂。除国家层面的继续保持原有外贸扶持政策不变外，我省应进一步加大外贸扶持力度，重点是加大对出口产业的扶持。广交会上我省贸易型参展企业占比较大，而贸易型企业的产品有部分产自江浙等沿海地区，本地产品较少，在一定程度上反映出我省产业基础薄弱，产品竞争力不强。培育出口产业可以夯实外贸出口的基础，有利于我省外贸的健康可持续发展。

　　(二)加快转变外贸发展方式。要想抓住新一轮的机遇，抢占发展的制高点，关键在于转变发展方式。以前我们依靠价格优势能够在国际市场上赢得一席之地，现在由于越南、泰国等周边国家的劳动力更便宜，生产成本更低，我们的价格优势已经不复存在。从本届广交会来看，我省大部分产品属于缺乏科技含量、低附加值的产品，依靠低价进行竞争，这些产品在客商一再压价的情况下仍难以成交，而一些科技含量、附加值稍高的新、特产品和低碳环保产品却成交活跃，品牌企业在价格谈判和扩大成交方面更具主动权。在新的形势下，我省企业要主动调整发展战略，加快转型升级，加强技术创新，提升产品附加值，着力培育自主品牌，尽快提高自身综合竞争能力。

　　(三)积极开拓新兴市场。新兴市场受金融危机影响相对较小，同时，新兴市场又是全球新一轮产业转移的承接地，未来经济增长将进一步加速，市场潜力巨大。本届广交会，传统市场采购商差强人意，新兴市场采购商明显增多；对传统市场出口成交略有增长，对新兴市场出口增长幅度大。其中，受中国-东盟自贸区的正式启动的推动，本届广交会东盟客商明显增加，我省企业对东盟出口成交6580万美元，比第106届广交会增长37.5%。未来一段时间，新兴市场势必成为各国争夺的重点市场。我省企业要进一步加大对东盟、南亚、中东、俄东、南美、非洲等新兴市场的开拓力度，特别要抓住中国—东盟自由贸易区进入零关税时代的契机，利用对外注册、优惠原产地签证、原产地保护，积极拓展东盟市场。

　　(四)积极推广新的贸易方式。电子商务是在发达国家已经非常普及，由于不受时间和空间的限制，其作为贸易平台的作用绝不亚于传统的现场展销会。本届广交会电子商务对促进我省企业成交起到了很好的作用。我们要根据本届广交会上企业反映的需求，进一步完善湖南省国际电子商务应用平台·湖南外贸网，提高其服务企业的功能，加大宣传推广。同时，要密切跟踪广交会上收集的各种采购需求，积极推荐我省企业与采购商对接洽谈，扩大广交会后续成交。