(电子商务研究中心讯) 企业性质：教育行业买家分为：院校、政府管理机构、电教馆、工程商、系统集成商、代理商等。教育行业买家由于受政府招标采购影响，每次采购额在几十万到几百万之间，根据调查我们了解到，高等院校的采购规模较高，普教院校和职业院校相对略低，但政府管理机构也会为院校做集中采购，采购规模相对较大。
企业性质
年采购规模
加入慧聪年限：1年以下的占21%，1-3年占27%，3-5年占28%，5-10年占18%，10年以上6%，随着我们行业的不断发展，行业影响力的不断提升，用户对慧聪的认可度也不断攀升，并继续开发新的用户。
加入慧聪年限 ●教育行业买家会员区域分布图
教育行业买家会员区域分布图
教育行业买家会员集中在北京、河北、河南、山东等华北地区，另外还集中在辽宁、江苏、浙江、安徽、广东等沿海地区，以及四川等国家重点扶持地区。
●1-12月份买家数量增长趋势
1-12月份买家数量增长趋势
在一月至二月，买家数量由于假期放假呈现下降趋势；三月至四月学校开学，买家数量缓步上升；而五、六月两月暑假前期，买家数量增长较突出，与暑假期间学校要更换设备和行业相关活动的推动有着紧密联系；七、八月放假期间，学校设备基本更新完毕，买家数量增长较缓慢；九月开学后则稳步增长；十月至十二月，则小幅度增长。
1-12月份买家数量增长趋势
慧聪网教育行业忠实买家概况
●忠实买家的概念
忠实买家的概念
——所谓“忠实”，即俱备如下4个条件：加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体，经过多年的维护，忠实买家的绝对数量一直在稳步增长，目前，已占到整体买家的17%。
●1-12月忠实买家增长动态
1-12月忠实买家增长动态
在忠实买家增长动态中，1月至2月由于学校放假，略有下降，3月至6月成增长趋势，其中3月至4月学校开学成缓慢增长趋势，5月至6月学校进入采购高峰，增长较明显，在3月和6月，行业举办了电子白板交流会及录播系统交流会，拉动了忠实买家的增长。7月至8月学校放暑假，忠实买家逐渐下降，9月学校开学后，忠实买家逐渐增长；10月至12月，忠实买家稳步增长。
●买家常用采购渠道
买家常用采购渠道
通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“网络”、通过“招标”的比例分别下降了4%、1%，而通过“同行推荐”、“专业刊物”和“通过招标”的比例分别上升了1%、2%、2%。
●买家上网目的
买家上网目的
通过对1000个全国买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，教育行业买家采购大部分都是有采购计划进行招标，会根据自己的需求先了解行业资讯及行情在进行采购。
●买家网络采购常用途径
买家网络采购常用途径
买家产生采购，通常经过图中示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布求购信息和点击广告，分别为20%、25%、32%。
可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置……，同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。
●买家网上采购过程
买家网上采购过程
●影响买家采购的因素——买家自身
影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占70%，即：政府采购、需求量、产品采购金额、产品的种类，都是影响买家采购周期的重要因素。
买家网上采购过程
●影响买家采购的因素——卖方因素
影响买家采购的因素——买家自身
卖方因素占主导，30%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度（买家感受）也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易，是对卖家综合实力的考验，硬件（产品）与软件（服务）缺一不可。
卖方因素
●求购信息分析
1-12月份，累计信息求购发布106271条，发布过求购信息的买家15264家，占注册买家会员数量的87%，意向采购金额共计约4亿。
求购信息分析
学校进行招标采购限制了买家自主发布息，买家自主发布信息站总发布信息量的26%。
●询盘数据
买家自主发布 点击此处查看全部新闻图片
1-12月份，慧聪网教育行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计26024条，主动联系买家开发求购信息913条。
工作人员代为发布
1-12月份覆盖产品线较广，其产品占比较大的有：投影机11%、电子白板13%、录播系统10%、监控系统6%、示波器6%、学生课桌椅6%。
覆盖产品线
1月至2月由于放假呈现下降趋势，3月至4月份基本持平，4月至5月逐渐有所回升，5月至6月份有所下降，6月至8月持续上升，9月学校设备更新完毕明显下降，10月至12月呈平稳上升趋势。
1-12月信息数量走势
● 询盘数据
询盘数据
2011年询盘量为100%，比2008年全年增长9%，比2009年全年增长6%，比2010年全年增长4%。
买家询盘
买家询盘的产品从一个角度说明了近期采购的需求，从图中可看出1-12月询盘产品主要为投影机、电子白板、录播系统、监控系统、示波器、学生课桌椅。分别占到了11%、13%、10%、6%、6%及6%。
●1-12月成交走势
1-12月成交走势
●1-12月成交区域分布
1-12月成交区域分布
1-12月成交区域主要集中在北京、天津等华北地区，分别占到了46%、25%。另外，辽宁、江苏、广东等地区也较为突出，分别占到了20%、23%、31%。
●1-12月成交产品线
1-12月成交产品线
1-12月多媒体设备成交产品较多的有投影机、投影幕、电子白板等；数字化设备成交产品主要有校园广播及语音室。实验室设备成交主要产品主要为实训设备、教学仪器及专业实验室设备。
电子商务对传统企业利好之处
●正确理解电子商务
传统企业利用电子商务的优势
电子商务对传统企业的意义（来源：慧聪教育网 编选：网经社）
