(电子商务研究中心讯) 慧聪网涂料行业买家资源分析
●企业性质
企业性质
通过对买家主营产品的分析，原材料采购企业中，以生产商占比最多；而成品涂料采购企业中，以经销代理商占比最多，这也是我们主要的维护对象，由此可以看出，工程公司、涂装公司、家具厂等，还需要我们进一步开发和深度挖掘。
●年采购规模
年采购规模
通过对买家年采购产品量来看，一般企业年采购额都比较高。其中以年采购500-1000万的企业居多，占整体的29.71%，其次是年采购在1000万以上的企业，占整体的22.07%。这也较符合工业企业发展规模。
●加入慧聪年限
加入慧聪年限
慧聪涂料网以为行业人士提供及时、全面、专业的资讯信息、产品信息、技术信息等，并以产品为主线，深入到各个产品领域!通过我们的数据统计,涂料行业买家加入慧聪网的时间最长有10年、3年、2年、1年。随着我们行业的不断发展，行业影响力的不断提升，用户对慧聪的认可度也不在断攀升。
●涂料行业买家会员区域分布图
涂料行业买家会员区域分布图
由图可见，涂料行业买家会员以广东、江苏、浙江地区为最多。这几个地区，也是我们原料供应商的集中地。而且这些地区工业生产较为发达的，再加上本地的重建和扩建。所以买家采购较多集中在此处。
●1-12月份买家数量增长趋势
1-12月份买家数量增长趋势
如上图所示，由于受天气和春节的影响。一季度是生产淡季，买家数量增长较低，尤其是2月份，受春节假期影响，买家增长数量很低。其他各月份，均有大幅度的增长。
随着国家对电子商务的不断推广，企业对网络认识的加深和互联网的应用，慧聪网交易市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的买家尝试选择使用互联网进行购物，由此来看，涂料行业企业选择互联网进行采购已经成为一种趋势。
慧聪网涂料行业忠实买家概况
●忠实买家的概念
忠实买家概念
——所谓“忠实”，即俱备如下4个条件：加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。
忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体，经过多年的维护，忠实买家的绝对数量一直在稳步增长，目前，已占到整体买家的21.37%。
●1-12月忠实买家增长动态
1-12月忠实买家增长动态
在2011年涂料行业的忠实买家增长动态中都是乘上升趋势这也跟我们从1月份开始就做了很多服务拉动买家上网提高了我们与买家的黏稠度。
1-3月春节前后属于采购淡季，网站登陆浏览次数较少，关注人数不是最高，导致忠实买家数量不是很高，不过随着企业新一年的复苏和生产的推进，采购次数的频繁和关注度的提高，使得4-12月份的忠实买家也不断呈现出稳步上升的趋势。
买家采购渠道一览
●买家常用采购渠道
买家常用采购渠道
通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。
通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、“专业书刊”、通过“招标”的比例分别下降了4%、1%、1%、1%，而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、6%。
●买家上网目的
买家上网目的
通过对8000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占26%左右的比重。
慧聪网涂料行业买家采购行为解读
●买家网络采购常用途径
买家网络采购常用途径
买家产生采购，通常经过图中示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息，分别为31%、22%、16%。
可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置……，同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。
●买家网上采购过程
买家网上采购过程
●影响买家采购的因素——买家自身
影响买家采购的因素——买家自身
影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占30%，即：买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。
●影响买家采购的因素——卖方因素
影响买家采购的因素——卖方因素
卖方因素占主导，70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度（买家感受）也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易，是对卖家综合实力的考验，硬件（产品）与软件（服务）缺一不可。
慧聪网涂料行业买家采购信息分析
●求购信息分析
1-12月份，累计信息求购发布972316条，发布过求购信息的买家73712家，占注册买家会员数量的19%，意向采购金额共计13.58亿。
信息数量、意向采购金额
信息数量、意向采购金额
1-12月份，买家自主发布求购信息410781条，占信息总量的42.25%
买家自主发布
买家自主发布
2011年慧聪涂料网共累计信息求购发布972316条，其中买家自主发布求购信息410781条，其他均来自慧聪涂料网买家部帮助买家开发、核实发布。
工作人员代为发布
工作人员代为发布
1-12月份，慧聪网涂料行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计202153条，主动联系买家开发求购信息359382条。
覆盖产品线
覆盖产品线
统计显示，涂料行业在2011年买家采购产品以助剂类、颜料类、树脂类、建筑涂料类产品最多。前三类，是涂料生产中最普遍应用的产品。而随着社会的发展，人们生活节奏的加快，对于装饰涂料的的要求不断提高，更加环保、更加健康、颜色多样化的要求不断增加，搜索采购相关涂料产品的人也越来越多。 1-12月信息数量走势
1-12月信息数量走势
涂料行业1-12月累计信息求购发布972316条。由上图可见，第一季度生产厂商受气温、春节放假影响，大部分处于停产状态，采购信息较少。在春节后，工厂开工，无论是原料还是设备，都开始新一轮的采购。随着生产的推进，采购也会越来越频繁。
慧聪网涂料行业买家询盘数据分析
●询盘数据
询盘覆盖率
询盘覆盖率
随着国家对电子商务的不断推广，企业对网络认识的加深和互联网的应用，慧聪网交易市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的买家尝试选择使用互联网进行方便、快捷的购物，涂料行业企业选择互联网进行采购已经成为一种趋势。 询盘分布
询盘分布
由于行业细分及产品本身特性，每个行业都有其主流产品，具体表现为在市场上交易旺盛、需求量大。长期以来，这些产品也是消费者采购热度最为持续的产品，这部分产品被定义为热门产品。成品分布比较高的是建筑涂料，而原材料助剂类产品询盘最高，1-12月份所有有效询盘中，涂料成品与涂料原料的询盘量比例约为4：6。其中建筑涂料的最高，达16%。
1-12月询盘走势
1-12月询盘走势
涂料行业买家询盘统计显示，在一季度尤其是2月份，询盘量较低。因为受气候和春节假期影响，买家采购产品很少，询盘量很低。而随着气温回暖，春节后的3.4月份，迎来了节后的第一次采购高潮。而在每年的生产低谷——天气火热的6-8月份，采购产品数量下降，询盘量下降。随着秋高气爽的天气到来，生产的推进，采购次数会更频繁，商铺询盘及网站流量也会不断提高。询盘动机
询盘动机
慧聪网涂料行业成交数据披露
●1-12月成交走势
1-12月成交走势 ●1-12月成交区域分布
1-12月成交区域分布
由上图显示，涂料行业成交买家主要分布在广东、江苏、浙江、山东等几个地区。这与我们供应商分布地区基本吻合。华东、华南地区是我国的工业大区，集中了大部分的工业企业。化工产品运输过程中，极易出现危险。所以运输成本较高，一般买家采取就近采购产品的方式。
●1-12月成交产品线
1-12月成交产品线
由上图可看出，在原料方面，助剂、颜料、树脂产品在成交产品中所占比便较大；这几类产品是涂料生产中所必须和主要的原料产品；与商务中心发布的求购信息类别相符；这也说明买家通过我们的平台，基本采购到所需产品。
在成品方面，由于主要买家是经销商、工程公司等。收集起来有一定的困难，我们还要加大与买家的联系进度。
电子商务对传统企业利好之处
●正确理解电子商务
正确理解电子商务
“电子”为网络页面呈现、推广；
“商务”为产品和供应链整合，电子商务，是要改变企业内部结构体系和外部经销方式，要注重营销运营…… ●传统企业利用电子商务的优势
传统企业利用电子商务的优势
●电子商务对传统企业的意义
电子商务对传统企业的意义（编选：中国电子商务研究中心 勇全）
