(电子商务研究中心讯) 返利网近年来在互联网大热,下面本文将从各个领域详细分析一下返利网的商业模式。
创新领域:电子商务,消费。
商业模式:给消费者带来价格实惠和购物便利,也为合作电商网站带来了大批的优质网购用户。按效果付费的合作模式,极大地降低了电商网站的推广成本和风险。
公司概况:上海中彦信息科技有限公司;成立于2006年11月;主营业务为基于电子商务的导购业务;创始人兼CEO葛永昌、COO朱旻。
行业地位:返利网站行业领军者,已有注册用户400多万,月订单量超过150万笔,京东商城、当当、美团、淘宝等电商行业近400家知名平台悉数入驻返利网。
融资情况:2011年7月完成首轮融资,启明创投和迪斯尼旗下的思伟投资近千万美元。
返利网做的是消费者网购行为中的信息流工作只是作为导购,帮助消费者决策,提高网购频率,但是不会延伸到交易环节,与电商企业直接竞争。
返利网通过购物返利方式吸引消费者,用户只要通过返利网的平台到各商家去网购,都会获得一定比例的现金返还。
拿当当网来说,购买家电类产品返现6%,图书音响类产品返现3%,母婴类产品返现4%。
返利比例通常由返利网决定,且长期固定。当用户拿到返还现金累计超过10元,即可申请提现。返利网带给消费者的基本价值是返还的现金,此外,还有优惠券、购物推荐、一账式登陆(在返利网注册的账号能同时登陆200多家电商网站)、比价、购物分享、商家信用体系等其他各类服务。
迄今为止,返利网的注册用户已达400多万,活跃用户占到15%~20%,且购买转化率能达到25%,这比一般电商网站的转化率要高出很多。
另一方面,引导用户前往各电商网站消费后,返利网按消费金额向电商网站收取一定的佣金。
例如,返利网平均每月约为当当网贡献10万笔订单,价值近千万元,可获50万~60万元佣金收入。当然,电商网站和返利网都更愿意把这笔钱叫作“推广费用”或“广告费”。
成立5年来,返利网年下单数均保持了300%以上的增幅,2010年这一数字攀升至700%。目前,返利网月订单量超过150万笔,京东商城、当当网、美团、淘宝等电商行业近400家知名平台悉数入驻返利网。2010年,返利网促成网购成交金额约6亿元,佣金收入超过2000万元;2011年,预计促成交易金额约30亿元,佣金收入近亿元。(来源:搜狐IT 编选:中国电子商务研究中心)