(电子商务研究中心讯)　

网盛生意宝董事长孙德良　

    速写杭商

　　和同城的阿里集团相比，网盛生意宝的市值还不能与其相提并论。但不得不承认，网盛生意宝（股票代码：002095）却是国内电子商务领域中不可或缺的独特风景。1997年，网盛生意宝从年收入5万元的微小梦想起步，如今，它是成就千万中小企业梦想的舞台。2006年，网盛生意宝董事长孙德良敲响深交所里的上市宝钟，创造或演绎着多个“中国第一”，成为后来者奋发的榜样：

　　创办了国内第一家行业电子商务网站，其“会员+广告”的基础盈利模式成为全国3000余家同行效仿的“标本”；

　　开创了网络“新经济”企业不依赖VC、不靠银行贷款，成功做强做大实现IPO的先例，并成为登陆A股的第一家纯互联网公司；

　　创造了继行业B2B、综合B2B后，中小企业应用电子商务的第三模式——“小门户+联盟”商业模式；

　　打赢“中国入世第一案”，成为我国企业加入WTO后知识产权维权的经典案例……

　　一抽屉名片开启第一次创业

　　关于孙德良的创业，有两个细节最被人津津乐道——两万元和一抽屉名片。1997年，在社会上闯荡了两年后，从小就在收音机里收听萧山著名企业家鲁冠球故事的孙德良选择了自己创业。作为一个土生土长的萧山农村娃，当时他没有任何创业资本。最后，孙德良父亲用家里的房子做抵押，东凑西凑借到了两万元。正是这两万元创业资金造就了他今天的数十亿身家。创业初期，孙德良想凭借浙江本地兴盛的服装业，做一个服装网站，但苦于没有人脉。机缘巧合，因为一次避雨，孙德良在同学那看到了一抽屉的化工企业名片。就是这堆看上去一点不起眼的名片改变了孙德良的命运，让中国化工网(生意宝前身)横空出世。

　　1997年10月，孙德良的中国化工网（china.chemnet.com/）诞生了，这是国内第一个垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人，孙德良和中国化工网收获了无数媒体的关注，并于2006年12月15日成功登陆A股。现在，中国化工网已经成为众多国内化工企业员工上班首先打开的网站，其重要性不言而喻。不仅如此，中国化工网一度占到了网盛生意宝总业绩的84.23%。

　　重新出发二次创业

　　创业15年，从某种意义上说，孙德良是“孤独”的。低调的他很少参加各种活动，很少借助外力把公司盘活做大，很少涉足电子商务以外的行业，很少大谈特谈企业的大计划。

　　不过，不久前，一向低调行事的他出人意料地出现在媒体的镁光灯下。这次，他是为自己二次创业的新项目亲自站台助阵。在不惑之年，孙德良，这位中国互联网行业的怪侠重新出发二次创业，寻找人生的第二次冲浪。首创生意宝（Toocle.cn）“小门户+联盟”的商业模式后，孙德良开始梳理整个链条上的每一个环节，他要做的是维持小网站的独立性，并以此为基点构建大平台。“我在布一个很大的局。我希望能把产业链的上下游整合在一起，把需方和供方对接起来，提供免费的平台。”孙德良对自己的二次创业寄予厚望。为了这个“很大的局”，孙德良今年斥资5000万元在宁波新开了浙江网盛大宗商品有限公司，并各出资1个亿推出担保平台和交易平台。他感叹；“这次二次创业，把当年上市时融到的钱全都花出去了。”

　　和其他企业家相比，孙德良似乎缺少煽动性和激情，但学计算机出身的他却更善于观察、分析和总结。敏锐的洞察力是他创业的有力武器。比如新闻联播是孙德良每天必看的一档节目，网盛生意宝的很多战略灵感就源自这档节目。

　　对话杭商

　　二次创业，对有些人来说是攀登人生又一峰的兴奋剂，对有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏，但无论是何原因，人们通常会因为他们曾经的成功而对下一幕有了更多期待。作为业内公认的“中国行业B2B电商第一人”，孙德良的身上凝聚了更多的期待。

　　为什么会选择在临近不惑之年开始第二次创业？孙德良笑了，“2006年底在A股上市，把网盛生意宝变成现在的小强。我之所以把它称之为小而强，是因为它规模不大，但是它很强，叫小强。我希望再用一个九年，二次创业成功的时候，我们能够成为一个中强乃至大强的公司，这是我们的目标。”

　　小强、大强的标准是什么？看到记者把阿里集团拿出来做对比，孙德良连连摆手：“凡事需要把握一个度。阿里目前的状态不是大强，而是过强了。那样会做得很累，不是我想要的目标。”

　　由于是上市公司，对于自己的二次创业，孙德良无法透露太多细节。但他表示，正在布一个很大的局，届时，将会把公司的B2B战略、数据战略、交易战略这三大战略都打通。“如果能带动大家一起共同推动行业的发展，把行业做大，远比我一个人成功更有意义。”显然，他很享受第二次创业的新激情。

　　“二次创业的第一个挑战就是怎么把过去的包袱清掉，先从心态上调整自己。”孙德良很会为自己做减法，淡定、开放的心态更利于二次创业的开展。如果说1997年的第一次创业孙德良的愿望是达到一种自我实现，“一年能赚五六万，能在美丽的杭州买得起房子娶老婆”，那么二次创业他的目标是“我的存在能给公司所有人或者大多数人带来幸福感。”在他办公室外面的走廊，挂着一幅大字“让更多的人过上更好的生活”。而这，也恰恰是网盛生意宝的企业文化之一。

　　他强调，在二次创业的路上，“我们队伍始终在努力，我们没有停止奋斗。”不过，等完成人生这一次冲浪，他就准备退休了。

　　追问杭商

　　问：您是如何从庞大的信息量中提炼最有价值的信息为己所用的？

　　答：人最重要的能力是“观察、分析、总结和表达”，企业家，特别是创业者要善于把各种信息归类，再提炼出适合自己的有价值的咨讯。

　　问：第一次创业和第二次创业最大的不同是什么？

　　答：第一次创业承受的物质上的辛苦比较多，第二次创业则是精神上比较辛苦，这么大的一个局，一年年布下去，有很多事要去处理协调，你要负责的人(员工、股东等)也越来越多，需要承担更多的责任。

　　问：你有一次成功的创业经历，现在又在进行第二次创业，给年轻的创业者一些建议吧。

　　答：15年的创业经历告诉我，要想把企业做好，必须要有三个力，即“毅力、定力、魄力”。

　　问：听说你每天都准时收看新闻联播？

　　答：只要在家，我每天都会看新闻联播。说起来，还是新闻联播推动了都市家庭(不属于上市公司版块)（city-family.cn）这个项目的诞生。“有天在家吃完晚饭，我照样看起了《新闻联播》，当时正好播出一条新闻，说是接下来中国要逐步建立比较健全的惠及城乡居民多种形式的家庭服务体系。当时，我脑海里灵光一闪，觉得可以成立一个家庭服务公司，把人恋爱、结婚、生子等不同阶段的重要大事都结合起来，提供一条龙服务。”

　　问：最近几年，不少杭商都在办理移民，你怎么看？

　　答：我没有绿卡，旅游最远的地方是香港。我觉得做中国公民很好，我经常挂在嘴边的一句话是“身正守法大国公民普通百姓”。

　　记者手记

　　在国内互联网行业，孙德良绝对是个很特别的存在。

　　一方面，作为一个在杭州萧山土生土长的农村孩子，他没有名校学历，没有海归背景，从一个被垃圾堆包围的破旧民房里开始创业，却只用了九年时间就缔造了“中国互联网第一股”的A股神话。

　　另一方面，创业成功后，尽管拥有数十亿身家，孙德良还是低调、节俭得惊人。采访那天，他脚上穿的休闲鞋是有天晚上在丈母娘小区里的一家地摊上淘来的，花了100多元；身上的那件西装也不是什么名牌，售价只要几百元，且一穿就是好几年。孙德良身边的一位工作人员爆料，他最贵的衣服还是2006年为网盛生意宝A股上市敲钟时特意购置的一套西装，当时的售价是两三千元。“这么多年过去了，在一些重要场合，孙总还是会把那套西装拿出来反复穿。”听到这里的时候，也许有人会觉得不可思议，但我觉得在这个物欲横流的时代，这种从骨子里透露出的“勤俭”风，正是一个踏实肯干的企业家最值得让人钦佩的品质。

　　同时，孙德良是一个非常有亲和力的企业家。虽然很少出现在媒体镁光灯下，但每次出席他都会提早到场，主动和记者交流，也会时不时拉几句家常。所以，采访那天，见到我们的摄影记者出现在办公室门口，孙德良立刻暂停了我和他之间的交流，热情地招呼摄影大哥，甚至还亲自搬来一张椅子请他坐下。

　　孙德良也是一个习惯身体力行的企业家。尽管贵为公司掌舵人，孙德良依然每天坚持8点上班，6点多下班，十多年如一日。因为工作繁忙，他迄今为止带家人旅行去的最远的地方是香港。

　　我真心觉得，网盛生意宝稳健发展的十几年，离不开员工的努力与刻苦，更离不开孙德良这位杭商身上的诸多优秀品质。

　　有人说，孙德良的理想和智慧是写在骨子里的。显然，二次创业的他正向着理想的状态一步步迈进。（来源：每日商报 文/郭雪红 朱荣 吕静仪 杜国平）