(电子商务研究中心讯)　　摘要：11月18日，网经社主任曹磊在接受《今日早报》记者采访时认为“这是一个名人辈出的年代，以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，就是创意，但不是主要因素。”“‘褚橙柳桃’的走红，在于它利用了当前最热门的网购营销渠道。”

　　“其一，随着电子商务在各个行业的快速渗透，传统农产品纷纷触网是顺应大势。”曹磊说，“其二是用户购物习惯的转变，一箱箱分量不轻的水果，谁不喜欢在家里等着它送货上门呢，更多的消费者已经适应了网购水果的消费模式。”

　　“再从流通角度上讲，流通环节多、成本高、损耗大是线下农产品交易的一大短板。农产品搭上电商‘顺风车’后，借助电子商务的便捷、受众广等特点，至少能砍掉中间2到3个流通环节，对农产品流通成本的控制效果显著。”

　　曹磊认为，农产品触网的最后一个原因是基于农产品的特点。“尤其是水果，保质期较短，运输途中易损耗，通过电商平台，从农场直接发货能解决这些问题。”

　　以下为该报道原文全文，原题：《“褚橙柳桃”网上走红名人种水果卖点何其多》

　　褚时健专注“励志橙”，柳传志相中“良心果”，当名人和农产品捆绑在一起，传统农业突然变得时尚起来。

　　一边用着“联想电脑”，一边吃着“联想猕猴桃”，现在不少网友都享受到这种奇妙的“组合”。14日聚划算首次推出的“褚橙柳桃”组合产品(褚时健的“励志橙”云冠冰糖橙与柳传志的“良心果”金艳猕猴桃，简称“褚橙柳桃”)在两天内全部售罄，供不应求。

　　除了名人效应以外，产品质量过硬、通过互联网方式推动农产品流通革新手段等纷纷促成了“褚橙柳桃”的走红。

　　>>>现象

　　“褚橙柳桃”团购网上走红

　　褚橙两小时售罄

　　11月14日上午10点，生鲜电商“本来生活网”在聚划算上首次推出的“褚橙”、“褚橙柳桃”组合等六款产品，一下子吸引了不少消费者，一盒10斤装的特级褚橙售价139元(限量1000份)，在活动开始后的两小时内全部售罄。

　　来自聚划算团购网站的数据显示，在14到15日两天的聚划算活动里，“褚橙”、“柳桃”、“褚橙柳桃”等六款产品总计销售达30626单，销售额接近430万元，其中华东地区的销量超过了1.2万箱。淘宝网相关数据显示，“褚橙”最近一个月的搜索量环比增长1078.9%，与去年同期相比增长108.0%。

　　另据“本来生活网”的数据显示，预售15天时间里，“褚橙”的预售量便已经超过了去年全年的总销量，达到200吨。“本来生活网”原产地采购与分销中心总经理胡海卿预计，今年“褚橙”的销售总量将达到千吨以上，不少下了订单的用户还在等着“姗姗来迟”的“褚橙”。

　　上周五，记者身边的几位同事因为经济人物褚时健的“号召力”，也在网上订购了10斤装的“褚橙”。“褚橙”的身影昨天下午浮现，办公室里是一片“励志橙”的赞叹声。“窝里快购”的送货员顾师傅说，昨天一天送了十几箱“褚橙”，需求量比去年多了不少。“不知道这个橙子为什么受欢迎，价格要比普通橙子贵2到3倍，就你们文化人喜欢吃吧。”顾师傅笑侃道。

　　>>>反响

　　吃的是故事和信仰

　　“褚橙柳桃”深得网友欢心

　　“哥吃的不是水果，而是一种精神，一种文化。”这恐怕就是眼下消费者们爱上“褚橙柳桃”的真实写照。

　　网友“菠菜一大叔”在微博上晒了几幅“褚橙”的照片，“买了褚时健老人种的云冠橙，一吃真心不错。新鲜、水分足，不酸也不太甜。这是我吃过的最好的橙子了。支持诸老，励志橙！人生可以浮沉，精神不可丢弃！”

　　记者也尝了几口今年的第一批“褚橙”，黄澄澄的个头很小巧，皮很薄，筋很细，籽很少，吃上一口，鲜美可口的汁液充满了整个口腔。

　　“看了褚时健的故事，51岁任云南玉溪卷烟厂厂长，70岁时遇女儿自杀身亡，71岁被判无期徒刑，74岁保外就医，75岁承包2000亩荒山创业，84岁时他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。王石曾经评论他‘衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’。”网友“Ruru小宇宙”说。

　　“不是每个人都能像褚时健、柳传志一样，拥有一个个励志人心的故事，但通过‘褚橙柳桃’的成功案例告诉我们，即便是跌入人生低谷，只要有永不放弃的精神，不断创新和解放思想，也能走出谷底。从某种意义上，一些消费者青睐‘褚橙柳桃’，吃的更是一种高度、信仰和境界。”杭州鲜丰水果连锁有限公司总经理韩树人说，“其实，‘褚橙’就是云南冰糖橙。2008年以前，这个品种的橙子在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。如今门店内的价格是每斤15元左右，销量一路上涨。”

　　韩树人认为，企业家跨界打“农产品”副牌，尤其像褚时健、柳传志，一个是宝刀未老的86岁创业者，一个是中国企业教父级的人物，大大实现了名人效应，也赋予产品很高的品牌附加值，品牌深入人心是“褚橙”、“柳桃”讨好消费者的关键所在。

　　>>>原因

　　名人“涉农”产品为何不愁卖？

　　产品质量+互联网营销

　　“在眼下食品质量安全问题屡被推向舆论风口浪尖时，‘褚橙柳桃’的走红，很大一部分原因是消费者对其质量的信赖。”“本来生活网”的负责人胡海卿认为，名人涉足农业、卖农产品已经不是常事了。像万科研发农产品、京东商城CEO刘强东卖大米……到如今“褚橙柳桃”横空出世，它们都有一个共同点，就是产品质量与个人或企业的信誉紧紧联系在一起。

　　“先从原产地说，柳传志选择种猕猴桃的基地在四川浦江县，沿龙门山脉一带，那里土壤湿润含水量高，生态环境优越，最适宜种植猕猴桃了。”胡海卿说，“此外，以IT技术为支撑的食品追溯系统已成为农产品行业保证质量安全的基石，在哪一块田地种的，什么时候用的肥料……产品质量都可控可查。产品的价格虽然小贵，但其售价也只有国外优质黄心猕猴桃价格的80%左右，质量和它们差不多甚至会更优，这些就是很多消费者看中的原因。”

　　“这是一个名人辈出的年代，以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，就是创意，但不是主要因素。”网经社主任曹磊认为，“‘褚橙柳桃’的走红，在于它利用了当前最热门的网购营销渠道。”

　　“其一，随着电子商务在各个行业的快速渗透，传统农产品纷纷触网是顺应大势。”曹磊说，“其二是用户购物习惯的转变，一箱箱分量不轻的水果，谁不喜欢在家里等着它送货上门呢，更多的消费者已经适应了网购水果的消费模式。”

　　“再从流通角度上讲，流通环节多、成本高、损耗大是线下农产品交易的一大短板。农产品搭上电商‘顺风车’后，借助电子商务的便捷、受众广等特点，至少能砍掉中间2到3个流通环节，对农产品流通成本的控制效果显著。”

　　曹磊认为，农产品触网的最后一个原因是基于农产品的特点。“尤其是水果，保质期较短，运输途中易损耗，通过电商平台，从农场直接发货能解决这些问题。”（来源：今日早报 文/王枫林）