(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，网经社高级分析师张周平在接受大智慧阿思达克通讯社采访时认为，今年虽然国家陆续提出了很多利好跨境电商的优惠政策，但一方面在跨境外汇、退税等方面政策还没有成熟的落地，一方面优惠政策更利好的是B2C企业。对像焦点科技这样的外贸B2B平台来说，政策利好短期内体现不大。

　　张周平认为，目前国内B2B行业收取会员费已经到了瓶颈期，按佣金收费将是趋势。但从B2B现状来看，会员费基本上占据绝大部分营收，所以短期内不可能完全取消会员费，改成佣金制。

　　以下为该报道原文全文，原题：《焦点科技转型阳谋：效果付费的小步尝试》

　　12月31日讯，焦点科技(002315.SZ)内部人士在接受本社调研时表示，公司明年会在业务模式、收费模式上进行转型，重新配置资源和调整侧重点。在保持以中国制造网为主的外贸B2B、以新一站保险网为主的保险B2C和以百卓采购网为主的内贸B2B三大方向不变的情况下，收费模式将逐步从收取会员费向按照效果付费转变。

　　2013年12月，焦点科技迎来了其第4个上市周年。上市之初，外贸B2B第三，中国制造网(made-in-china.com)的“霸气”域名、公司创始人“小马云”的称号和创富故事，皆备受资本市场关注。公司亦承认，目前公司主要收入来源的中国制造网会员数量已步入成熟期，在按效果付费的转型大趋势下，公司不大会“激进变革”，更有可能采取“追随”策略：紧随阿里巴巴。目前，将服务从线上往线下深化等一系列尝试均已纳入日程。

　　**三大方向：中国制造网外贸B2B、新一站保险B2C、百卓内贸B2B**

　　焦点科技证券事务代表迟梦洁表示，焦点科技明年将主营三大方向：以中国制造网为主的外贸B2B、以新一站保险网为主的保险B2C和以百卓采购网为主的内贸B2B。

　　财务总监兼董秘顾军称，目前公司95%以上的营收仍来自于中国制造网。目前主要收入分为三大块：会员费、增值服务费以及认证服务费。据2012年年报显示，焦点科技全年营收4.496亿元，其中会员费为2.266亿元，增值服务费为7418万元，认证供应商服务费为1亿元。

　　顾军表示，公司保险B2C业务发展态势良好，由于去年基数低，今年的保险佣金收入较去年会有较大幅度的上涨。据2012年年报显示，去年公司保险佣金收入为922.38万元。

　　此外，公司对在线教育、在线医疗行业看好，如果有合适标的，不排除相关领域的投资或并购。

　　**支付、报关、融资服务遭政策“关卡”**

　　目前，中国制造网仍没有打通在线交易。对此公司方面表示，一方面，第三方支付牌照申请难度加大；另一方面，外贸B2B平台在线交易涉及到跨境外汇等问题，短期内无法解决。

　　目前，国内外贸代理制在退税环节上存在一定问题。因此，主要自营和代理各类商品及技术的进出口业务的子公司焦点进出口服务有限公司业务受到一定程度影响。公司方面表示，目前正在对该业务调整优化中。

　　公司方面透露，原计划今年贸易额在1亿元左右，但因融资服务中的退税问题一时难以解决，目前处于停顿优化中。

　　网经社高级分析师张周平认为，今年虽然国家陆续提出了很多利好跨境电商的优惠政策，但一方面在跨境外汇、退税等方面政策还没有成熟的落地，一方面优惠政策更利好的是B2C企业。对像焦点科技这样的外贸B2B平台来说，政策利好短期内体现不大。

　　**服务优化从线上到线下，一站式采购无忧**

　　顾军表示，公司的会员数量今年稳定在12000多个，ARPU值为3-4万元。未来的模式会从收取会员费向按照效果付费转变。“以后会根据成交量、订单量等情况来付费。”

　　据了解，焦点科技已经开始对一些大中型客户尝试效果付费制，公司方面表示，短期内不会取消会员费，但公司将在优化服务上做努力。

　　张周平认为，目前国内外贸B2B行业收取会员费已经到了瓶颈期，按佣金收费将是趋势。但从外贸B2B现状来看，会员费基本上占据绝大部分营收，所以短期内不可能完全取消会员费，改成佣金制。

　　迟梦洁介绍，今年公司不仅对各个网站平台进行优化，更在服务上进行优化，将服务从线上往线下深化，为用户打造一站式采购无忧的服务。

　　她表示，美国子公司为国内中小型供应商提供摆样仓库，方便国外采购商采购；百分百物流网、开锣网分别为外贸B2B用户提供跨境物流服务和小单样品交易。公司还为会员提供融资、出口报关报检以及咨询等一站式服务。（来源：大智慧阿思达克通讯社 文/钱文颖/曹虹/古美仪审）