(电子商务研究中心讯)　　国内母婴特卖网站蜜芽近日获国内顶级VC 2000万美金的B轮投资，徐小平的真格基金和险峰华兴是A轮投资人。蜜芽创始人刘楠告诉《创业邦》，两周前她决定启动B轮融资，十几家VC闻风而来，一周内就曾接待3家。

　　30岁的刘楠北大毕业，之前是个媒体人，2011年兼职做淘宝C店，从代理日本的花王纸尿裤做起，第一年就做到800万元的营收。去年接到一家化妆品淘品牌的收购邀约后，她不知该如何决定，就在互不认识的情况下给徐小平发短信，希望能获得一些创业建议。没想到徐小平很快回复了她，并约她见面聊，徐小平一听她每年已经做到将近3000万元的营收，当即决定投资：“你别卖了，我给你资金，你想不想做自己的网站?”

　　今年3月，蜜芽上线，以闪购的方式切入线上母婴市场，面向中高端用户，当月营收就过千万元。刘楠说，她的打法是正品行货，做好服务，低价特卖。这三步是递进的，而不是平行关系，如果一个品类她无法在低价的情况下保证品质，就会选择后者。

　　目前蜜芽上有将近200个品牌，1500个SKU，其中40%的销售品类来自纸尿裤，而蜜芽的客单价能达到400元，转化率和复购率也比较高，库存周转最短只有16天，也保持了正现金流。对于新拿到的2000万美元融资，刘楠表示会用来强化供应链，确保有竞争力的采购价，同时提高效率，比如升级海外仓储。蜜芽的部分奶粉品牌是从国外直接采购的，他们在德国建有仓库，未来可能在澳洲等地也建仓。

　　刘楠承认，供应链是他们的核心竞争力。为了控制质量，她没有与第三方品牌进行合作，而是采用自营采购这种比较重的商业模式。相比化妆品，母婴类品牌对线上渠道比较友好，所以她更愿意向消费者敞开自己的货源渠道。她频繁地参加各种品牌的展销会，尽量缩小跟品牌商之间的距离，蜜芽70%的货源来自国外品牌在中国的总代或直接授权，其余是自己通过一般贸易直接从海外采购。

　　美国母婴闪购网站Zulily通过两年多发展就实现上市，速度惊人，这让国内投资人和创业者都很心动，中国有没有可能产生Zulily?

　　刘楠坚信中国在母婴类方向，必然会出现一家独大的闪购电商平台。红孩子被苏宁收购后，目前这一领域还是群龙无首的状态。唯品会加大了母婴品类的投入，一些社区也希望做电商嫁接，她觉得这些都给了蜜芽机会。

　　但是国内的市场环境与美国有所不同，刘楠称，她是把国外的东西拿到国内来卖，Zulily却将国内的外贸品销往美国。出于质量担忧，国内消费者更多还停留在对奶粉、纸尿裤等标品的渴求状态。这些问题美国人却不担心，所以Zulily的用户更需要像童装、玩具这样的非标品，客单价也只有30多美元。而考虑到母婴标品的毛利相比非标品要低，所以刘楠更多地是借标品走量，将两者控制在一个平衡比例。未来蜜芽对非标品的引入和探索也会加大力度。（来源：创业邦 文/翟文婷）