(电子商务研究中心讯)　　前言：每一个做的好的老板都有其过人之处，尤其是对新生事物有足够的敏感。移动互联网大潮已席卷而至，但很多B2B的老板仍然认为，移动互联网离自己很远，也许，这篇文章会让你看到另外一面！

　　候总是一个有着三个公司的老板，其中有一家B2B的贸易公司和一家B2B的工厂，今天拜访他，双方就微信营销的事情进行了深入地交流，于我也有很多收获。

　　1、候总很深刻地认识到微信公众平台对人脉的聚合作用，并认为做生意就是做人脉。只要通过微信公众平台把人脉、人气聚集起来，就可以做很多的文章。比如说各方的资源如果互补，可以联合一些资源、人脉共同来做一些事情，而微信公众平台提供了一个快速、便捷、低成本地平台。哈，这和互联网思想中的“众包”思想不谋而合。

　　2、大家对微信平台在贸易公司的作用进行了一些探讨：不用再带catalog、宣传画册，每次只要请别人关注公司的微信公众号就可以了；新产品、新信息的发布简单、快捷、无成本、范围广；客户需要产品资料，可以立刻通过微信平台进行推送或者下载；通过高质量、及时的内容发布，提升公司的品牌影响力，打造专业形象；随着人脉和影响力的扩大，还可以在线下搞针对性很强的交流、商机探讨等。

　　3、大家对微信平台在B2B工厂的作用进行了一些探讨：新产品上市前通过微信公众平台进行宣传、造势；售后通过微信公众平台进行关键词回复和主动信息推送，大幅降低售后人工成本；微信将和工作中的售前、售中、售后联系越来越紧密。

　　4、候总认为微信营销在B2B中同样要线上线下结合起来，线上线下必须衔接、一体，公司内部流程要打通，内部思想要统一。我们就各种场景展开了深入探讨，结论是线上工作做的好，会给线下工作带来巨大的帮助。

　　5、微信营销和内容紧密相关，候总认为负责运营的这个人或这个团队很重要，因此他愿意多花点钱和时间去找到这个合适的人。而且他也认为微信的经营要有耐心，越做的好、做的久，增值越多。

　　6、一家企业大的DNA一旦形成，短期内是很难改变的，但是一个特种小分队的DNA是可以塑造和改变的，用特种小分队来做移动互联网的尝试非常有必要，也许，它会带来全新的机会和改变！但前提是先行动起来！

　　最近和一些有见地的老板沟通，发现大家的想法已经越来越深入，应用越来越广！微信营销，已经不止是微信营销！（来源：艾瑞专栏 文/周克足 编选：中国电子商务研究中心）