(电子商务研究中心讯)　　近日，慧聪网宣布收购中服网络约80%的股权，面对收购行业媒体类陈旧资产的质疑，郭江称慧聪网将与中服网络一道探索服装行业的B2B交易模式。在托比哥看来，走进交易既然已成B2B业内共识，我们不必追究转型原因，倒是应该关心并购后的“新中服”业务模式该如何搭建，慧聪将如何往前走。

　　先说结论，与B2B大宗从交易撮合服务平台向贸易商转型不同，新中服更可能沿袭其媒体属性，以交易撮合服务模式打造服装行业交易生态。

　　原因呢？先表后里。我们先看表，不同企业以何种形态开展交易与其此前的发展定位有关。屁股决定脑袋，过去的角色继承下来的行业优势也将整合进新模型。

　　举个例子，找钢网的创始人有着行业贸易商的历史背景，贸易人无疑熟谙传统商业法则，在其客群采买心态的把握上更具优势。在新的交易形态下获得的数据，将修正其作为行业从业者的认知，将部分热销品类拿下，通过规模采买进一步争夺和上游讨价还价的话语权，实现更大的利润。其服务角色将慢慢向控制角色转变，毫无疑问，在自营形态下开展互联网金融服务，其更强的控制力将利于降低金融业务的风险水平。

　　再看慧聪，无论中服网络还是中关村在线，都是运营多年的成熟媒体。传统时代，媒体强项是营销类服务，比如中关村在线曾披露其50%的营收贡献来自大客户。接着看中服网络，需要特别指出，近期很多行业的专业媒体在品牌服务方面不仅没有萎缩，反而逆势增长。这与股市的创新版，新三板，新兴战略版不无关系。从媒体进入交易服务，本身就有一个学习爬坡的过程。郭江曾经在一次采访中透露，科通芯城网在线下多年磨练出的进销存，商业流程把控的能力是媒体可望而不可及的，所以慧聪的交易并没有采取这种路径。

　　再说里。行业属性，产品品类属性才是真正决定一切的因素。

　　比如说钢铁行业的钢材品类，目前交易更多切的都是现货贸易，通过加快电子化重构了贸易进程。标准化的品类，明确的应用场景，抓住8、配套2，足够高的周转率将让这一模式较好地运转。在托比哥看来，科通芯城网和找钢网均是代表。

　　再说服装，加入了设计元素，复杂的原料采备和生产，整个行业品类的标准化奇差。C端用户可以拍脑袋买衣服，B端分销商却没法拍脑袋备货。这个行业的特点是，下游面向C的B有面向C端的标签化定义趋势(这是B2C电商的一大贡献)，但是这些内容向上传导，和B上游的对接与翻译却存在困难。奢侈品的艺术性可以定义生产，控制上中游供应链，而服装行业的贸易商们却罕见有这样的影响力。在这样的情况下，托比哥认为，这种对接与翻译的成功度将决定慧聪网服装行业B2B交易探索的成功度。

　　尽管有着上述的不同，B2B交易很重要的一点，在于服务的重要性。B2B行业需要解决的远不止信息不对称，整个链条上有很多环节有待改善，比如交付的确是一个重要概念。付，目前来看，基于银行的电子账户交易或者成熟的第三方支付系统进行，在技术上十分成熟，在合作模式上的创新显得更为重要；而在交的环节，仓储物流都是重点，乃至第三方检测、溯源体系的建设也有所裨益。B2B的资金重和服务重两种模式会越来越清晰，只不过前者更多是自营玩法，后者是平台服务玩法，而前者却一定程度上面临着“建立生态后又试图打破生态”的质疑。

　　究竟什么样的形态更适合交易形态的B2B，还远没有到下定论的时候。而交易形态的B2B要达到理想的模型，在大量资本投入下的运营创新，将无可避免。（来源：B2B行业资讯 编选：中国电子商务研究中心）