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【融资事件】永利宝完成B轮1亿人民币融资
发布时间:2015年09月30日 10:44:04

(电子商务研究中心讯)  2013年开始运营的永利宝,在公司创立两周年之际发布了B轮1亿人民币融资的消息,在投资收紧的当下,还是体现了资本对优质P2P公司的看好。

  本轮融资投资方为深圳博汇源,汉理资本,深圳金丰合泰以及冠太创投等。值得一提的是,原1号店董事长于刚也参与了此次投资。此前,永利宝于2014年获得乾道控股1000万人民币投资,于2015年1月获得汉理资本千万美金级投资。

  资产端方面,永利宝主营房屋和车辆抵押项目,也有一些企业贷款项目和影视项目,并于今年六月推出了活期理财项目。一个亮点是,永利宝与长安保险、阳光保险等大型保险公司合作,违约时由保险公司和永利宝自提的风险准备金对项目进行联合赔付,保险公司承担70%的赔付比例,这样就将风险大部分转移到了金融系统内,显著降低了客户在投资单个项目时的风险。永利宝透露,目前进行保险的平均成本在年化1.7%左右。

  在纵向深耕单一业务还是横向拓展产品线的选择上,永利宝认为这是一个伪命题,因为金融最重要的是人才,如果有足够的人才,就应该在横纵两个方面一起发展,永利宝此次融资也主要将用于人才的引进。在单一业务上深耕并不可取,因为金融行业不存在小而美,用户最终认可的还是平台的品牌价值,小公司在品牌美誉度上很难和大公司形成竞争。横向发展对扩大公司规模、满足用户投资需求上的益处是显而易见的,但是需要把风控做扎实。

  还款能力是P2P平台的生命线,不过运营获客的能力也很重要。鉴于引进大规模的机构资金不利于流动性管理,永利宝目前主要通过线上进行获客。也许是运营团队互联网经验丰富的原因,永利宝在获客方面的精细化管理,还是让我们眼前一亮。

  运营分为导流、转化、服务三部分。永利宝以前将运营团队按照微博组、微信组、网络媒体组等来划分,但这样划分的一个问题是,很难区分各个团队对整体流量的贡献,因此永利宝按照职能将团队重新分为品牌组、服务组和运营组,在运营组中,又分为流量小组、内容小组和活动小组,做到权责明确,基本解决了部门间扯皮的问题。

  流量获取方面,永利宝不抓羊毛党(专门利用P2P公司推广时期的补贴赚取超额利润的人),而是通过朋友、朋友的朋友、陌生人几个圈,逐步去获取真实用户,因此永利宝的客户转化率达31%,客均投资额达到1.7万人民币,远高于行业平均7%-10%的转化率和5千到1万的客均投资额。线上方面,百度一度暂停P2P公司的业务,现在永利宝是百度审核后重新开放业务的64家P2P公司之一。永利宝目前约14万客户累积完成投资25亿元。

  永利宝CEO余刚曾任凯雷复星高级投资总监、中国平安投资副总裁等职,复旦大学MBA,前中国注册会计师。COO时晓杰是余刚复旦MBA时期的同学,是拼车网的创始人。CTO张玉丰曾供职于赶集网、新浪微博、百度等互联网公司。(来源:36氪 文/老扎)

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