(电子商务研究中心讯)　　免费永远能获得最好的传播，尤其是在国内散户为主的证券市场。美豹金融正是看到了这一点，推出了美股交易零佣金的服务，并且提供免费行情。

　　目前市面上美股的交易服务并不便宜，国内大券商平均每笔收费在20美元左右，美国本土零售客户的佣金在4-5美元的水平。

　　不过美豹金融并不需要为此进行巨额的补贴。首先，美豹只对初级交易功能免费，对于一些高级功能，例如跟随牛人炒股、组合策略投资等，还是要收费的。其次，机构能够拿到比个人投资者便宜的多的价格，而且美国不同的券商收费政策不同，有的按股计算，有的按笔计算，美豹金融在后端对接了Interactive Broker、Firstrade等多家美国券商，根据客户的订单情况，会选择相对便宜的通道执行。

　　不依靠佣金收入，美豹金融希望通过融资等增值服务盈利。虽然由于今年A股动荡，国内的融资融券业务有所趋缓，但是其潜在的市场规模十分可观。根据去年数据，两融已经成为券商业绩贡献的主力。去年券商经纪业务收入占比为40.3%，券商融资融券收入占比为17.1%，同比提升5.6个百分点。

　　在起步阶段，美豹金融采取了较轻的IB模式，其作为代理，实际是将客户的开户落地到后端对接的券商。美豹金融表示，未来还是要直接去海外拿牌照，但是牌照是优势也是枷锁，早期还是要跑得快，把产品和服务做好。

　　针对国内美股开户复杂、服务体系不完善、产品体验差等痛点，美豹金融实现了移动端开户，用户上传手持身份证照片，在屏幕签名即可完成开户。产品上为了便于传播，美豹金融没有率先推出App，而是选择首先推出微信公众号，开户、行情、交易等都可以在公众号上完成。

　　谈到与美股传统券商的竞争，美豹表示与他们合作多于竞争，首先在国内美股存量用户并不多的情况下，如何让更多投资者熟悉、了解美股市场，共同做大这块蛋糕是首要问题；其次，和传统券商在服务用户的层次上也不同，传统券商是自上而下的先从高端用户做起，而美豹则希望利用低佣金政策自下而上的从普通用户做起，并且在财富出海的大背景下，看好增量市场。

　　美豹金融创始人王知真曾就职于华泰证券、广发证券，在技术部、经纪业务部、电子商务部、创新业务部等多个部门任职。美豹金融创立于今年5月，7月获薛蛮子、麦涛等联合投资1200万元Pre-A轮融资，11月微信端交易页面发布，APP端预计12月底正式上线。(来源：36氪 文/老扎）