(电子商务研究中心讯)　　12月23日消息，店货分离模式的“觉客体验店”已于12月21日完成了1450万元的Pre-A轮融资。此轮融资由October Venture领投。此前2015年7月，觉客刚刚通过天使客众筹平台，完成了300万天使融资。

　　亿欧网及时与觉客CEO赵韬取得联系，据赵韬介绍，觉客是一家探索“店货分离”体验店零售模式的互联网公司，从较为传统的家纺零售类目切入。目前，觉客在江浙沪、山东、辽宁、广东、江西等地拓展三十余家线下体验店。本轮融资成功以后，公司预计在2016年将扩展到120家以上线下体验店。

　　据亿欧网了解，觉客创始团队有着十余年的互联网经验，创始人赵韬之前在盛大网络和51.com有着多年的工作经历。2011年出来后，选择了家纺B2C电商的创业方向，干了四年，对中国传统电商经营环境有着深刻的认识。

　　对于觉客提出的“店货分离”模式，亿欧网也向赵韬进行了了解，其核心在于零售门店和货品是分开的，货品在仓储中心，集中库存，门店没有库存，只负责展示和售卖。目前觉客的30多个店都在公用一个仓储库存，如果按照传统的模式，每个店都要有库存；而现在只要集中动态柔性准备库存就可以。

　　赵韬向亿欧网表示，家纺是个非常传统的行业，整个行业完全落后于零售环境的发展：1)家纺行业是一个品牌高度集中、市场极度分散的行业，5000亿的市场规模，几个大品牌仅占2%左右的市场份额；2)流通方式落后，十多年来采用连锁加盟专卖店模式。库存高企，终端产品少，流通效率和生产效率受制于传统老套的商业模式，使得终端价格必须卖高价才能维持行业发展。3)行业太过传统，使得行业的人才缺乏创新；4)过高的价格和单一的销售渠道形态，使得家纺需求被压抑。

　　家纺行业目前存在的最大的问题，不是产品问题，而是商品流通方式效率低，是无法为老百姓提供回归商品价值本身的产品的问题。家纺行业因为产品属性的原因，SKU特别多，这就导致传统模式下产生了大量库存。

　　“店货分离模式能够解决销售终端库存的问题”赵韬说到，店面只做面料陈列和体验，库存在集中仓库。原本50家店，需要100个库存推一个SKU，现在变成了10个库存就可以满足一个SKU的销售。一方面去除库存压力，另一方面，前端店面面积也大幅度缩小，降低成本。此外，因为不用考虑库存，所以店面销售SKU可以尽量多的丰富，也提升了零售的单平方产出。

　　“采取轻资产的运作线下体验店，使得渠道拓展速度较之传统模式变得更加值得期待。除此之外，线下运营能力也将更加成为互联网公司在后流量时代的竞争力。”赵韬表示。

　　在线上线下融合层面，赵韬介绍到商业零售O2O的融合是否能够闭环成功，重点已经不在互联网技术实现和流量层面，而更多集中在如何解决传统线下和线上渠道利益分配。这是传统零售企业无法大规模打通线上线下业务渠道的核心障碍。

　　互联网对传统的变革，要遵守一些传统的逻辑，太过偏激就会走弯路。赵韬在摸索之后总结了一些经验：无论怎么互联网+零售，毕竟都是零售，还是要遵循零售的很多规律。传统电商对于新的创业项目来说基本上已经是寸草不生的行业。电商在解决了信息对称以后，就开始尝起了信息对称带来的恶果，那就是信息极度对称后带来的劣币驱逐良币。赵韬此前做家纺B2C电商就是被劣币驱逐出天猫，因为消费者只看价格，不看品质。所以他现在选择做线下，让顾客体验产品。

　　供给侧改革的提出让赵韬非常高兴，他认为过去的十多年，互联网的发展是通过信息对称和交易效率，解决了消费者端的需求释放。但现在消费者端的需求，仅凭信息对称和便捷，已经无法再释放了，需要从供给端做改革。提高效率，降低成本，把售价降下来，把好的东西，从供应链端推到老百姓身边，从商品本身，再一次让消费升级。

　　关于本轮融资，领投方October Venture合伙人刘中扬介绍，投资方看中觉客公司拥有一个成熟的创业团队，且在电商家纺领域有多年的积淀。相比传统家纺的购买渠道单一和产品价格高昂，这种店货分离模式能够解决传统家纺领域高库存的痛点。

　　刘中扬表示，October Venture作为专注于医疗和消费的早期基金，而家纺行业是传统行业为数不多保持着较高毛利的领域，因此决定投资家纺企业。在刘中扬看来，随着中国消费进一步升级，消费者对家纺消费的频次将不断提升，品类也会不断细分。

　　对于Pre-A轮融资完成后的2016年的发展，赵韬表示将把重点放在团队建设、IT系统建设、供应链和销售渠道建设等方面。明年，觉客会尝试围绕女性家庭消费扩品。同时，公司也将会根据业务开发进展，在2016年年中适时启动下一轮融资。

　　觉客希望能够在未来的一到两年内，进一步发展和优化商业模式，沉淀公司的技术平台，最终成长为一个技术平台+模式驱动型的互联网公司。（来源：亿欧网 文/石钰）