(电子商务研究中心讯)　　1月23日消息，猎头协同招聘O2O平台友才网宣布完成超千万元的Pre-A轮融资，此轮融资由星河互联与上市公司汇冠股份联合投资。

　　据创投时报资料库显示，友才网隶属于北京友才网络科技有限公司，以独特的“人才经纪人”模式，让每一位平台顾问对所专注领域人才进行深度经营，并通过友才平台“人岗智能匹配+云端协作交付”的创新机制，使得企业HR、猎头顾问、精英人才实现三方共赢。

　　友才网创始人陈兰珍是和君咨询集团合伙人，曾担任万达集团总部HR;联合创始人李明宇也是和君咨询集团合伙人，曾就职于民生银行，熟悉资本运作;技术总监付林曾任中华英才网首席构架师，智联卓聘技术总监。

　　传统猎头是先看到职位，然后去寻找合适的人才。而友才网是让猎头先专一维护一批人才，然后寻找对口的职位推荐。

　　基于这种模式，友才网平台上有两种角色：“人才经纪人”和“招聘管家”。“人才经纪人”负责对接人才，“招聘管家”负责对接企业需求。平台上有人才简历库，“人才经纪人”认领自己感兴趣的人才，进行线下维护。

　　人才库来自哪里？1.“友才网”自有;2.“人才经纪人”上传人才获取积分、下载人才消耗积分，类“百度文库”模式;3.平台开放给C端用户，可自传简历。

　　职位来自哪里？1.“友才网”从外获取;2.“招聘管家”分享;3.企业发布。

　　猎头无非需要的就是人才、职位两方面信息，“友才网”的逻辑就是简化猎头两端获取信息的难度，同时，保证了被认领的人才有唯一的猎头进行服务，“人才专属”这个概念可以说改变了传统猎头找人的思路，会让线下维护成本相对降低，配对的效率也提高。

　　此外，陈兰珍还告知，“友才网”通过层层评估，在全国20万猎头中选拔优质的猎头顾问成为平台的专属人才经纪人，相当“自营”。之所以这样做的原因，陈兰珍解释到，可以保证企业客户获得更高品质的人才服务。

　　“友才网”平台的盈利模式就是抽取猎头佣金的10%。目前，已拥有200万人才，运作的职位超1000个。

　　为什么“人才经纪人”和“招聘管家”要角色拆分?

　　这里存在一个应用场景：假设我有X公司50个在招职位，覆盖市场和销售等，但我只能招来市场人员，把其他岗位信息分享出去，待订单完成后，“招聘管家”和“人才经纪人”可对该单进行三七分成。这样一来，促使平台上的猎头分享职位，以达到资源共享。

　　招聘是个同质化严重的事情，壁垒在哪里?

　　陈兰珍解释到，最主要看团队线下的拓展、服务能力。“友才网”会对平台上整合的猎头进行培训，还包括一些场地、资源的提供。

　　值得一提的是，由于人才对应猎头的唯一性，猎头可以更好的维护人才，甚至根据人才的技能、特点、剩余时间延伸出其他的后续服务。这也是“友才网”未来的探索方向之一。（来源：创投时报）