(电子商务研究中心讯)　　1月27日消息，B2C农资电商大丰收168(深圳市五谷网络科技有限公司)宣布近期已完成数千万人民币的A轮融资，投资方为经纬中国。

　　B2C农资电商大丰收168

　　据创投时报资料库显示显示，大丰收168由深圳五谷网络科技有限公司开发，是国内新兴的大型农资网购电商平台，旨在紧跟国家电子商务大力发展的政策脚步，营造一个信息透明、沟通高效的平台，为广大农民提供最优惠最优质的农资产品。

　　通过大丰收168，农民可以直接从厂家买到“货真价实、物美价廉、按需定制”的农产品，省去了中间零售商的环节，真正做到货真价实、优惠快捷。大丰收168平台增加了传统行业产业链价格透明度，提高产业运作专业化，市场化，高效化。为农民提供稳定、安全的定制化平台运营服务，是农产品产业链买家和卖家切身通过此平台实现利益共享的双赢目标。

　　据了解，大丰收最根本就是解决了利益链中的资金问题。而现在现在除了电商平台，业务已延伸至农业互联网金融。

　　农资交易链条急需改造

　　五谷网络创始人闫子铜表示，农资是农业生产的必需品，具有刚需、高客单和专业性的特点，是一个两万亿级的市场，占农业生产投入的70%以上。在我国当前的农业流通链中，中游大宗农产品交易、下游农产品消费已有开始被互联网改造，但是上游的农资流通方式还与三十年前一样，分销渠道链长、交易主体弱小且分散、信息不透明、农户采购成本高、农户与零售商长期赊购，这些都是正在被大丰收农资商城改造的地方。

　　大丰收做了什么?

　　农资产品的传统销售渠道基本是：从厂家出货，然后给到县市级别的经销商，接下来再到村里的零售商，最后再卖到农户。其中，地多的称为大户，地少的称为小户。零售商基本是一村一店。

　　大丰收在做的事情，就是提供了电商平台，让经销商开店，直接供货到大户手里，现金结算，平台不提供物流和仓库。这里多了一个角色叫做“服务商”，是大丰收从传统零售商里挑选出20%符合标准的人，他们有两项职责，帮农户下单和帮经销商送货。“服务商”不再靠代理经销商的货营收，而是在农户到店买货时引导网上下单，靠成交之后的返利营收;如果经销商送货不到的地方，服务商还可以赚到送货费。

　　举个例子，以前是经销商从工厂拿货后大概提价10%到15%(2000拿货卖到2300)，零售商再提30%到40%(2300拿货卖到3100);到大丰收平台后，经销商售价提高到2700～2800直接卖给农民，其中300～400给大丰收平台做佣金，大丰收再把150～200给服务商。

　　乍一看，感觉大丰收什么环节都没有省略，但其实解决了利益链中最大的资金问题。

　　由于传统销售渠道利益链过长，层层代理之后，农户买到的农资产品价格很高。另外，农户很大一部分都是卖出粮食再结账，这样一来，农户赊账零售商，零售商再赊账经销商，实际资金回流很慢，导致经销商拿不到货，销售额下降，利润降低。

　　按照大丰收的流程下来，对于农户来说，可以便宜买到货;对于经销商来说，可以提高售价，并快速回笼资金;对于服务商来说，他们之前是“一村一店”的零售商，现在虽然单笔收益降低，但是每个人可以服务的村子增多了，最终收益也是增加的。

　　那谁手里的钱少了?是剩下的没有链接平台的人。也就是说，大丰收实质上并不想干掉谁，而是在淘汰这条利益链上的弱者，把他们的收益挤出来分给其他方。

　　几个关键逻辑

　　为什么不跨过经销商?

　　厂家的产量基本固定，就会有一个销售周期，涉及到库存的问题，这时就要经销商“拿钱吃货”，帮厂家分担库存，并保证厂家资金回笼。若要取缔经销商，大丰收就得拿出大量现金覆盖每个厂家，还要开设各地仓库，显然不现实。

　　为什么不跨过零售商?

　　零售商都是当地村民，干掉整个群体，可能会引起波动。并且，农户不会上网，需要有人引导培训。经销商也不能覆盖村里的物流，需要有一部分懂行的人继续为农户服务。

　　为什么要选择大户?

　　首先，小户需求量较少，一袋两袋的货如果再去派送，是指定会赔钱的。其次，中国有大约13亿亩耕地，在大户手里3.8亿亩，占四分之一。再加上土地流转比较快，小户的地会越来越多的被大户包走。所以，服务好大户，就是抓住了主要人群。当然为了吸引小户，平台上后期也会搞一些团购活动。

　　闫子铜还提到，种植大户是村里的意见领袖，大户在网上购买农资，能快速带动其他农户也上网购买。国内的大户普遍已达到50岁左右，像江西、安徽地区农业生产者已经有越来越多的80后“新农人”加入，他们对于互联网的认知更高，认可度更强，他们也是“意见领袖”。

　　为什么做互联网金融?

　　大丰收农资商城正在试行提供互联网金融服务，为平台优质大户提供资金，从而消除赊销。这将大幅缓解经销商长期垫资带来的资金压力，帮助大丰收平台上的经销商做大做强。目前我国土地流转面积已超过30%，种植大户的数量、大户平均面积都在持续增加，2013年我国百亩以上大户仅有47万户左右，而到2015年中旬便已超过300万户，一个大户每年农资采购普遍在10-30万元左右，越来越多的大户将需要资金支持。

　　目前发展状况

　　在推广、销售方面，大丰收每到一个新的县市，都会举办一个线下团购会，让厂家、经销商、大户到场。在现场会指导大户完成首次网上下单的操作;之后再派人家访两次指导下单;最后下放宣传物料，电话指导。

　　在服务方面，第一，为了防止服务商二次倒卖货物，大丰收会让客服电话回访农户购买价格、数量等;第二，农作物服务分为售前和售后市场，包括什么时间该施肥、什么时间该追肥、农作物缺什么补什么之类，传统的零售商很多都是夫妻店，对于农作物的服务不是很专业，靠经验给农作物看病，而大丰收打通经销商之后，经销商可以直接服务农户。

　　大丰收农资商城于2014年底上线，通过不断签约经销商入驻、专注于开发种植大户，到2015年末累计交易规模超过4亿元。目前，已经覆盖了江西、安徽两省八十多个县，今年将布局江苏、浙江、湖南和湖北。预计2016年将完成交易20亿，贷款金额10亿元，支持2万大户的农业生产。（来源：创投时报）