(电子商务研究中心讯)　　1、农业B2B看上去很美

　　今天，互联网所到之处狼烟四起，跨界思维所向披靡，传统产业大有大厦将倾之迹象。有人说，互联网是扁平化思维，农产品交易根本不需要中间环节，我们就是要搞“农田到餐桌”，去掉一切中间环节，革掉批发市场的老命，于是他们像发现新大陆一样，蜂拥而上。

　　但是，干着干着发现，根本不是那么会儿事，越来越觉得农业遍地都是坑，去掉中间环节不过是海市蜃楼的幻想，越往深水里游越绝望，望着远处的美景，收兵返岸，其实更多是石沉大海成了烈士。

　　2、农产品批发市场不可不敬畏

　　农产品批发市场在其物流、长期稳定的客户关系、市场经验等都有着不可替代的优势。整个农副产品行业，大部分品类是非标准化，它靠的是人的经验来做上下游流通，食材贩子最有价值的是这么多年对产品品质的把控，产地产区的把控，物流信息的把控，天气情况的把控，以及市场行情的把控，毕竟我们中国农业还没有标准到日本那样的水平。

　　3、农业B2B与农产品批发市场的联姻

　　餐饮B2B，比如美菜网、链农网、优品良配等，其前B的供货方依然是批发商、品牌商等，后B则是餐饮店、商超等，他们的货源尤其是生鲜农产品，60%以上的采购来自农批市场的一级批发商。北京新发地已经成了诸多电商企业的货源直供地，说到底，2B企业和批发市场是互为补充和共融共生的生态。

　　4、B2B的本质是“人”的链接

　　无论什么B2B，其本质是人与人的生意。今天看到的农批市场的交易生态，是数千年来市场选择的产物，链条当中的农户、经纪人、一级批发商、二级批发商、各类商贩等，他们存在，一定有其存在的道理，他们生存，一定有其生存的价值，有些不是我们一蹴而就说变就能改变，尤其互联网思维盛行的当下，更需要智慧。

　　5、轻拿轻放“革命”，高举高打“改造”

　　阿里巴巴上市第二天，马云向世界宣布，投资100亿进军农村市场，短短两年，阿里靠老牌铁军，全国攻城略地，农村淘宝网点数量已逼近15000个，京东通过千县燎原计划已落地1000多家县级服务中心，苏宁不甘落后，张近东两周前公布“再投50个亿，建1500家苏宁易购直营店”。

　　然而，我们农村电商有两大使命，一是消费品下行，二是农产品上行，我们把性价比更高的家电、服装、尿裤、肥皂等卖到农村里固然重要，这本身也是有益各方的大好事。可是我们“农产品上行”的持续性系统在哪里？搞农业，另外一只脚不扎到农村里是远远不够的。

　　对农业的改造，需要有细嗅蔷薇般的敏锐，察到不足之处，扛着互联网思维来重新“改造”，改造出一个更高效的价值链。

　　小农女在做餐饮B2B期间，曾遇到一个问题：某餐饮店要采购10斤大白菜，于是小农女开心的帮着去采购，但集贸市场的大白菜都是整颗整颗的卖，如果非找一颗恰好10斤重的大白菜，恐怕要翻遍整个菜市场，实际购买中有的可能多半斤，也有可能少二两，于是小农女的采销数据要在系统里来回修改，这其实是团队的一个大Bug。

　　小农女的改造是发明了一种智能称，采销数据全部按照智能秤的实际重量录入采购系统，这样就用IT系统对称了采销数据，提升了原来的交易效率，减少了扯皮事情的发生。

　　有一句话是“到什么山唱什么歌”，所谓“识时务者为俊杰”。现阶段，我们不要去制造对立面，敬传统产业之现状，学互联网之擅长，积极变化，融合、改造我们的传统产业。

　　深圳有家企业叫大白菜科技，最近刚线上APP，它的野心是把中国2500万吨农产品的交易搬到网上，要知道这个交易额超过1500亿元，约占全国规模以上批发市场交易总额的10%。而它并非另起炉灶重新革命，而是充分整合现有批发市场的资源，包括物流、仓储、分拣、产销对接、金融服务等，采集深圳、北京、上海、武汉等43家大型批发市场的交易数据，用大数据进行精准撮合，以逐渐改造传统的交易习惯，提升交易效率。

　　当“改造”进展到一定阶段，“革命”也许才能真正发生，这是辩证思维，同样是一门艺术。互联网改造传统农业的趋势不可阻挡，我们看到了它带给农业的美好愿景，我想，无论你我的道路是否相同或想通，大家应都有一个共同的使命，就是“兴农”。

　　山东有家菜农，种了几棚菠菜，碰到暖冬提早上市，价格波动导致收购价骤降到0.25元/斤，农民算了下账，如果雇人收割和打捆，一斤菠菜的成本还不止两毛五，于是农民把菠菜翻在了地里当了肥料，但550公里外的北京菜场，菠菜要卖到5元/斤。

　　希望有一天，我们的努力可以减少此类事件的发生。(来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）