(电子商务研究中心讯)　　“北京人吃到的带鱼90%来自进口，渤海湾带鱼不多见了。”

　　“华采找鱼”创始人张富为我做此科普时，是想印证一个趋势——沿岸捕捞变少了。

　　根据农业部数据，中国2015年渔业产值11328.70亿元，渔业流通和服务业产值5594.86亿元。在渔业产值中，海洋捕捞产值2003.51亿元。过去中国的几十万渔船中，只有2000多只造价上千万的能进行远洋捕捞，能在近海跑出几百海里、自带冷藏设备的有4万多只，剩下的全部是沿岸渔船。

　　以上三者代表了海洋渔业的捕捞方式(与之对立的是养殖)，由于产能过高导致的生态环境问题，国家正在控制沿岸捕捞，试图让大量渔民“上岸”，从事增值服务工作。而未来所鼓励发展的，是远洋捕捞。

　　华采找鱼便希望从远洋捕捞入手，通过B2B电商来优化供应链。首先以撮合的方式连接产地(渔船、产地一批)和销地一批、加工厂，逐渐扩展自营、供应链金融业务。

　　海洋渔业产业链十分复杂，据张富介绍，其主要分为原料供应、生产加工和产品销售三个环节，产品从产地一批到达消费者手里还需要经过销地一批、二批和三批(次终端)等环节。其中销地二批一般只是开设档口起到集成订单的职能，毛利5%-10%；三批毛利在15%-20%之间；真正赚钱的是一批，赶上行情好的“大年”可以翻番地卖。

　　但一批往往需要在产季时大量囤货，待到产季过后出现供给不足时再加价售卖，但由于供需两端皆不稳定，比如气候原因导致减产、市场推广不足导致滞销，使得囤货具有一定期货风险，以至于大部分一批只能从事其最懂的单一品类贸易。

　　在这种情况下，华采找鱼自2015年11月上线以来，只做了一个品类——阿根廷鱿鱼，而且2016年6月之前一直只有撮合业务，通过线下采购团队提供看样、找车等服务，且不收取佣金。在积累了700多个卖家和6000余采购方后，该公司开展了自营业务，为加工厂、销地一批供给阿根廷鱿鱼。

　　截至目前，其覆盖舟山、石岛、大连、福州等产地，撮合交易额累计5.6亿(2015年阿根廷鱿鱼在中国产值约为50亿元)，单月自营业务GMV逾2000万元，毛利不到5%，已达到盈亏平衡。

　　华采找鱼没有直接囤货，而是即买即卖。但为了提升毛利，显然还是要直面海产的期货属性，华采找鱼希望靠供应链金融的手段来规避风险，以类似现货抵押贷款的方式将产品卖给采购方，并获得一定期权，其以与国家远洋渔业交易中心达成合作尝试此事。

　　除了试验金融外，该公司未来的挑战在于如何将业务纵深到次终端级，以及品类扩张上。

　　华采找鱼已经有30余名员工，创始人张富曾创立过水产电商，其他创始成员分别在海鲜食材、冻品销售、快消地推、供应链整合及技术开发方面有10年以上的经验。公司曾于2016年2月获得尚势资本、黑马基金的450万人民币天使投资，目前正在寻求Pre-A轮融资。（来源：36氪 文/杜暮雨）