(电子商务研究中心讯)　　3月30日，钢银电商发布年报，2016年公司实现营业收入410.96亿元，同比上升94%；净利润1825万元，去年同期为-4.4亿元，同比扭亏；基本每股收益0.02元。

　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)从财报获悉，报告期内，钢银平台寄售交易量达1799.97万吨，比去年同期增长65.28%。平台注册用户数达6万余家。

　　营业收入比上年同期增长93.87%，营业成本比上年同期增长90.77%，其主要原因是：钢银电商报告期内业务模式趋向成熟，平台寄售交易量大幅上升，由2015年度1,089.06万吨增加至2016年度1,799.97万吨，同时钢材销售单价及单位采购成本较去年有所上涨；再加上钢银电商基于平台交易的供应链服务业务——“帮你采”、“随你押”、“任你花”市场渗透率稳步提升，业务规模快速扩大，导致公司营业收入、营业成本均出现了大幅上升。

　　毛利率大幅改善，其主要原因一是钢银电商平台服务功能不断增强，平台交易服务收入同比增加；二是供应链服务收入大幅增加，毛利增加；三是全年钢材价格上涨，基础库存带来了一定的盈利。管理费用比上年同期增长148.28%，其主要原因：一是为加快大宗商品电子商务生态体系的建设，公司加大技术开发投入，引进高端技术人员，人员成本费用有所上升；二是公司对原先纳入销售费用核算的技术开发人员的相关费用进行重分类列入管理费用核算。

　　商业模式

　　公司主营业务为钢铁现货交易电子商务服务。公司通过运营第三方平台——钢银平台为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务。

　　总体来看，钢铁现货电子商务行业目前仍处于发展早期，公司报告期内的发展重点在于探索并完善钢材交易服务模式，不断提升钢银平台技术和服务能力，搭建管理和业务团队并完善其布局，发展平台用户数量并提升用户活跃程度，以达到快速发展平台业务量和抢占市场份额的目的。

　　在通过钢银平台获得流量与交易量的同时，公司正与战略合作伙伴共同建立集支付结算、仓储、物流、加工服务的供应链服务生态链。供应链服务生态链以“交易闭环”为核心，完全介入平台参与各方的供应链活动，全程跟踪其与上下游企业、关联企业的交易信息、物流信息及资金流信息。

　　交易闭环可以为在线交易客户提供整体的供应链解决方案，极大提升交易的安全性与效率，提升在线交易客户的满意度与黏性。同时，交易闭环将前端钢银平台上所达成的交易所需的后续服务(仓储、物流、加工等)留在了公司的生态链体系中，而钢铁交易过程中的服务正是公司未来的主要盈利点。待“钢银平台”获得可观的市场份额、并且公司与战略合作伙伴的供应链服务生态链建成后，公司的盈利方式包括：

　　1、交易佣金：钢银平台为上游寄售卖场(钢厂和贸易商)服务，帮助卖场直接面对平台数以万计的终端或次终端客户销售产品，极大的提升了销售机会，并且通过缩短供应链降低了销售成本，同时通过钢银电商平台提供的卖场管理工具可有效的提升销售管理水平。钢银电商在取得一定市场份额以及合适的市场时机下将向钢厂和贸易商收取合理的交易佣金；

　　2、供应链服务：钢银平台打造的创新监管平台能够对供应链交易用户、钢材交易过程、钢材货物状等进行全面管理，并通过对货值的动态监测及平台大数据分析以规避风险，这些供应链服务模式是钢银平台特有的创新模式。一方面，钢银平台通过提供供应链增值服务创造价值；另一方面，金融机构与钢银平台合作实现共赢，平台从中收取监管服务费；

　　3、O2O服务：随着钢银平台交易日趋活跃和交易规模的持续扩大，交易用户在物流、仓储、加工等方面的服务需求随之增加，钢银电商利用自身平台优势为客户提供更优质的服务，实现创收。（编选：中国电子商务研究中心）

　　《钢银电商：2016年度报告》全文：pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201703300452864048_1.pdf