(电子商务研究中心讯)　　随着这几年跨境电商的大热，众多B2B外贸平台也相继出现。选择符合自己企业产品特点的外贸B2B平台进行推广，是中小企业跨境营销成功的第一步，也是最为关键的一步。而平台的选择、效果差异、客户服务等种种问题，一直是中小企业关注与讨论的话题。然而面对良莠不齐的B2B外贸平台，中小企业又该如何选择呢？

    一、平台的针对性

    专业的行业性垂直B2B外贸平台或是一些在某方面有特定优势的综合B2B外贸平台，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个基础，如欧美的所有平台一样，大多没有发询盘的配置所以流量低是很正常的，因此选择适合自身产品询盘和企业发展的优势性平台是为明智之举。

    二、平台的推广

    B2B外贸平台推广是带来询盘最为关键的一步，平台渠道推广的效果和策略影响到询盘的质量与订单的成功与否。因此，综合性的多元化渠道推广是平台长期发展的战略思想，行业性、线下、线上、产品渠道多元化推广思路，将是B2B外贸平台选择的标准。平台自身与企业产品之间相互联系、切合的多元化推广策略将是平台选择的方向趋势。

    三、平台提供的各项服务和功能

    B2B外贸平台的模式并不复杂，一些成功的企业无非是最大限度地利用了平台提供的各项服务和功能，让各种资源得到充分发挥。例如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便;在精心布置店铺的础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。

    四、平台的效果

    因行业不同，竞争不同，产品不同，企业产品之间的效果往往会有所不同的：即产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异性。评论一个平台效果好不好，真实的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台呢？现在大多B2B外贸平台宣传的方式基本差不多，如媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码能这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。

    五、平台的专业性

    各个平台都有自己的优势产品，像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个B2B外贸平台都有自己的强势产品，总结如下：

    阿里巴巴：轻工业产品、家具用品、化工产品等； 海丝贸易网：家居装饰品、服饰鞋包、日用品等；环球资源：电子产品、成衣等；

    根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果。(文/海丝贸易网编选：网经社）