(电子商务研究中心讯)　　关键词对电商卖家来说，非常重要。它能给listing带来流量，帮助刺激销量。那么，如何寻找合适的关键词呢？

　　1、找到种子关键词

　　关键词研究的基础是种子关键词。通过种子关键词，你可以识别竞争对手并定义自己的网站。找到种子关键词是非常容易的。如果你想在亚马逊上推广某件产品，只需用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜索它。

　　如果不确定要在亚马逊销售什么产品，可以浏览一下平台listing，也许能找到自己想卖的产品。你也可以从一个广泛的关键词开始，比如说food，然后进行细分，直到发现你感兴趣的东西。把重点放在那些包含“food”的更长更具体的关键词上。

　　2、关键词生成创意

　　现在，你需要找出一系列相关关键词，如果你有自己的网站，可以借助Google Search Console了解你的关键词排名。

　　如果你还没有网站，只需查看竞争对手的排名关键词即可。他们已经做了关键词研究，你所要做的就是挑选最好的。如果无法确定竞争对手是谁，请在Google上搜索你的种子关键词，查看搜索结果的第一页，那就是你的竞争对手。有时候，一个竞争对手能为你提供足够的关键词。

　　但是，如果你是某个利基市场的主导者，只看竞争对手的研究是不够的。可以借助一些先进的关键词研究工具，比如Moz和Ahrefs，他们的关键词数据库，能给你很多想法。

　　3、分析关键词的各种指标

　　在筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：

　　·关键词搜索量，显示世界各地或某个国家有多少人在Google上搜索此关键词。

　　·关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词能带来的客流量和人气。

　　·关键词流量潜力，这是一个度量标准，可以让卖家了解排名较高的关键词能带来多少搜索流量。

　　·关键词排名难度，帮助卖家找到容易提升排名的关键词。

　　一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。

　　4、关键词分组

　　如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照父主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。

　　5、关键词排序

　　关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：

　　-关键词小组的流量潜力估算。

　　-竞争力和排名难度。

　　-关键词投资回报率

　　总结

　　网上销售产品的是一件利润空间很大的事情，卖家需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键词，能让卖家事半功倍。因此，花点时间研究关键词，非常有必要。（来源：雨果网 文/杨雪平 编选：中国电子商务研究中心）